在上一篇文章《数字零售新增长之网红品牌六力建设（上）》中，我们谈到了网红品牌的价值，建议企业关注“爆款”驱动的品牌战略创新，以全渠道品牌营销策划打造“爆款产品”，以“品牌化内容”点亮全渠道品牌策划传播，以数字化技术细分目标用户消费类型及消费价值，更重要的是，创新数字品牌营销策划推动“全渠道分销”，凭借网红优势占据局部消费市场，植入用户心智打造“产业品牌影响力”。
 
“六力”，打造强网红品牌。1）“产品力打造”：拥有爆款思维，创造高大上“明星单品”；塑造产品价值，产品力大强化。2）“动销力打造”：零售思维主导；产品有动销，动销可持续。3）“内容力创造”：有话题，有内容，有主张；强大内容赋能，点亮互联网传播。4）“分销力打造”：建立主渠道，拥有强分销能力；打造强分销。5）“市场力打造”：占据局部市场，拥有局部竞争优势；拓展市场价值，推进“全网式营销”。6）“品牌力打造”：融入用户心智，点亮消费强认知；积极扩大品牌声量。
 
“分销力打造”：建立主渠道，拥有强分销能力；打造强分销
 
建立主渠道，拥有强分销能力。网红品牌，优势在“网络”，强势在“品牌”。越优秀的网络分销力，越优秀的渠道经营能力，越能成就优秀的“网红品牌”。网红品牌的价值，首先体现在其强大的“渠道分销能力”，或依托品牌主播打造“强品牌IP”，或放大网络分销能力、牵引线下门店联动，更或建立“主品牌分销渠道”，打造“强大网红店”，让用户可以获得更贴心的用户体验。
 
打造强分销。“强分销价值”，依托的是强大的“网红魅力”，放大的是“品牌号召力”，激活的是“粉丝消费力”。优秀的“渠道分销”，尤其是“网络分销”，或打造“爆款产品”，放大“产品消费影响力”，刺激消费者的“指名购买”；或根植“粉丝经营”，积极开发“消费商”，促其自主分销；更或于线上激发“网红品牌”的全渠道品牌策划传播，线下招募“区域合伙人”，激活区域人脉及商业资源，让网红品牌更有“消费号召力”。
 
“市场力打造”：占据局部市场，拥有局部竞争优势；拓展市场价值，推进“全网式营销”
 
占据局部市场，拥有局部竞争优势。网红品牌营销策划，“网红”是其强大市场竞争优势，“品牌”使其拥有强大的粉丝基础。对于网红品牌来说，以“庞大用户消费”激活网红消费，以“品牌社群点亮”扩大用户规模，更以“VIP会员权益”提升市场知名度，持续提升会员忠诚度。
 
拓展市场价值，推进“全网式营销”。优秀的网红品牌，大多较强的市场影响力，或依托“网红”声势点亮品牌战略，或激活在线沟通方式、创造“全渠道品牌沟通”，更或持续推进“品牌增长”，全力提升品牌交互度，让“全网营销”更有价值，也更有创造力。
 
经典案例：根据空刻微信公众号、亿邦动力网、宝立食品招股说明书、光大证券研究所等综合资讯表明，空刻2022 年 5 月总销售额破亿，618 大促期间全渠道销售额破亿，上市以来一直保持着高速增长。2021 年空刻网络实现营收 4.58 亿元，净利率 6.2%，高于厨房阿芬整体净利率 3.9%。 “品牌力打造”：融入用户心智，点亮消费强认知；积极扩大品牌声量
 
融入用户心智，点亮消费强认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“网红品牌新传播”，卓越的网红品牌，大多会植入用户的“新消费心智”，激活“高价值品牌经营”，以“明星产品”点燃用户的消费热情，以“网红式传播”扩大品牌的知名度，更以“线下主题活动”激活现场消费体验、创造用户新价值认同。
 
积极扩大品牌声量。网红品牌的终极，是“强大的产业品牌”，依托“网红式品牌认知”，激活用户消费，创造持久的“用户消费力”；打造明星产品，激活新产品价值认知，创造可持续购买的“优质产品”；广结渠道分销力量，缔造商业同盟，构筑高价值分销“渠道联盟”；积极扩大网红声量，积极提升品牌影响力，网红品牌，才能“更进一步”。
 
经典案例：根据分众传媒公众号、光大证券研究所等综合资讯表明，空刻意面建立起初步品牌认知后，抓住分众广告风口，触达更广泛的消费者，实现品牌又一次破圈。随着空刻 2021 年收入近 5 亿元，初步的品牌线上认知度已经建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻携手分众梯媒，抢占主流大 众心智，也为进军线下做准备。 网红品牌，强在网络品牌策划传播带来的“强大品牌影响力”，赢在用户消费激发的“强品牌战略”，活在全渠道品牌营销策划带来的“高渠道动销”，胜在数字化技术赋能的“网红级内容创造”。创新数字品牌营销策划手法 ，拥有强渠道分销能力，占据网红等局部市场，植入用户心智强经营，则网红品牌“大创造”，未来可期！