数字零售新增长之网红品牌IP六大出路（上）
发布时间：2024-09-30 点击数：
打造网红品牌IP，创新数字零售新增长。网红品牌IP，注定是网红级的品牌策划传播，点亮的是强大的品牌战略新IP，创造的是全渠道品牌营销策划点亮的“大单品大价值”。以数字化技术细分粉丝标签，以数字品牌营销策划聚拢粉丝“大爱好”，以品牌社群做大品牌IP，则网红品牌，值得期待！
“六大出路”， 打造网红品牌IP，可以在产品、品牌IP上下功夫，更可以在内容输出、动销设计及长红大布局上做文章。1）“优质大单品”：创造优质产品，激活用户流量；打造大单品，建立“网红产品矩阵”。2）“自有大品牌IP”：升级网红主播，打造强个人品牌IP；拉升品牌特色，IP势能大增强。3）“粉丝强聚合”：粉丝大聚合，品牌有基础；高价值产品，高价值粉丝。4）“内容大亮点”：点亮品牌内容，刷新内容感知；产品植入内容，网红品牌再加力。5）“动销强设计”：创新产品直播，“卖货”才是硬道理；关注产品动销，让产品动起来。6）“长红大布局”：从网红到“长红品牌”；融入用户消费，打造独特品牌场景。
“优质大单品”：创造优质产品，激活用户流量；打造大单品，建立“网红产品矩阵”
创造优质产品，激活用户流量。产业级品牌战略指引网红品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮“新网红产品”，优秀的网红品牌IP，大多拥有一支甚至多支“优质大单品”，或瞄准目标用户，升级“产品新功能”；或提升产品口味感，创造产品的“综合战斗力”；更或激活高价值用户，让产品更受用户喜爱。
打造大单品，建立“网红产品矩阵”。网红级品牌IP，因网络传播而更有产品活力，因“多元化产品”而创造“新产品矩阵”。根据产品特性，以“客户标签”等激活潜在消费人群，以智能SCRM系统等数字化技术盘点“人群消费总量”，更以试吃、试用、试穿等吸引种子用户，以特价、优惠、转发奖励等激发用户的持续购买，放大用户的“口碑推荐”。
经典案例：根据京东、长江证券研究所等综合资讯表明，2021 年四季度摩飞推出 10 款新品，保持了较优的设计、功能水准；如升降火锅，解决食物持续滚烫加热导致食物 溃烂难夹问题;暖菜板，解决菜肴快速变冷导致口感变差的问题;多功能锅出现智能屏 调温款式....2022 年一季度摩飞相继推出了洗地机、落地扇、果蔬清理机及榨汁杯迭代款“吨吨桶”。
“自有大品牌IP”：升级网红主播，打造强个人品牌IP；拉升品牌特色，IP势能大增强
升级网红主播，打造强个人品牌IP。网红级品牌创造，需要“品牌主播”点亮企业的品牌价值，需要激发自有品牌特性，活化“个人品牌”大价值；更需要塑造“强品牌人设”，依靠“强有力单品”提升产品知名度，依托“品牌主播人设”放大个人品牌IP影响力，以会员沙龙、会员活动、品牌主题促销等激发用户交互，让用户消费更有价值感，让用户消费更有黏性。
拉升品牌特色，IP势能大增强。网红级品牌IP，其成为“网红品牌”的路径各有不同，或凭借强大的影视粉丝数量，点亮“明星级品牌IP”，集万千粉丝宠爱于一身；或依靠个人深厚的产品知识，成为产品消费领域的专家；更或放大个人特质，形成个人独特的“主播风格”，吸引更多“同好人群”。
“粉丝强聚合”：粉丝大聚合，品牌有基础；高价值产品，高价值粉丝
粉丝大聚合，品牌有基础。数字品牌营销策划点燃用户的交互热情，数字品牌策划传播吸引更多的“消费者”，越优秀的网红品牌，拥有越强有力的粉丝经营基础，越能持续推动粉丝消费。粉丝的聚合，或因产品特价，可以获得购买实惠；或喜爱主播，获得更多情感共鸣；更或认可“产品价值”，让产品消费更有特色，也更有“场景消费的独特感”。
高价值产品，高价值粉丝。优秀的产品，不但可以解决用户的消费难题，创造新的用户价值认同，而且可以激发粉丝交互，让粉丝喜爱产品，进而喜爱“品牌”。网红品牌，因网络传播获得用户喜爱，因“高价值产品”获得用户购买，更因“高知名度”可以提升用户的信赖感，持续为粉丝带来“消费福利”，持续为粉丝带来“价值认同”。
经典案例：根据蝉妈妈、长江证券研究所等综合资讯表明，2021年下半年以来，摩飞加大对抖音渠道的发展，直播规模处于小家电行业前列；结构上看，摩飞的品牌自播及达播形式共存。抖音经销商矩阵也逐步丰富，既有传统经销商的积极开店，头部直播间即由擅长内容营销和创作的老牌经销商参与;也有新的经销商开设中式厨电旗舰店、摩飞生活馆，尽管开播时间分别为 2022 年 1 月 15 日和 2022 年 4 月 15 日，但在短时间内也实现对头部抖音店的月销量和粉丝增量的追赶。
网红级品牌IP的出路，多种多样，因网红级品牌特质而深受用户喜爱，因全渠道品牌营销策划活动而提升用户价值认同感，因全渠道品牌策划传播而点亮“自有品牌IP”，更因数字化技术细分用户类型、数字品牌营销策划激发“粉丝强聚合”。卓越的网红品牌IP，因卓越的品牌战略规划而“新”，因强有力的用户消费价值拉升而“大”，因粉丝带来的“品牌价值认同”而“强”。更多出路请见《数字零售新增长之网红品牌IP六大出路（下）》。
“六大出路”， 打造网红品牌IP，可以在产品、品牌IP上下功夫，更可以在内容输出、动销设计及长红大布局上做文章。1）“优质大单品”：创造优质产品，激活用户流量；打造大单品，建立“网红产品矩阵”。2）“自有大品牌IP”：升级网红主播，打造强个人品牌IP；拉升品牌特色，IP势能大增强。3）“粉丝强聚合”：粉丝大聚合，品牌有基础；高价值产品，高价值粉丝。4）“内容大亮点”：点亮品牌内容，刷新内容感知；产品植入内容，网红品牌再加力。5）“动销强设计”：创新产品直播，“卖货”才是硬道理；关注产品动销，让产品动起来。6）“长红大布局”：从网红到“长红品牌”；融入用户消费，打造独特品牌场景。
“优质大单品”：创造优质产品，激活用户流量；打造大单品，建立“网红产品矩阵”
创造优质产品，激活用户流量。产业级品牌战略指引网红品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮“新网红产品”，优秀的网红品牌IP，大多拥有一支甚至多支“优质大单品”，或瞄准目标用户，升级“产品新功能”；或提升产品口味感，创造产品的“综合战斗力”；更或激活高价值用户，让产品更受用户喜爱。
打造大单品，建立“网红产品矩阵”。网红级品牌IP，因网络传播而更有产品活力，因“多元化产品”而创造“新产品矩阵”。根据产品特性，以“客户标签”等激活潜在消费人群，以智能SCRM系统等数字化技术盘点“人群消费总量”，更以试吃、试用、试穿等吸引种子用户，以特价、优惠、转发奖励等激发用户的持续购买，放大用户的“口碑推荐”。
经典案例：根据京东、长江证券研究所等综合资讯表明，2021 年四季度摩飞推出 10 款新品，保持了较优的设计、功能水准；如升降火锅，解决食物持续滚烫加热导致食物 溃烂难夹问题;暖菜板，解决菜肴快速变冷导致口感变差的问题;多功能锅出现智能屏 调温款式....2022 年一季度摩飞相继推出了洗地机、落地扇、果蔬清理机及榨汁杯迭代款“吨吨桶”。
升级网红主播，打造强个人品牌IP。网红级品牌创造，需要“品牌主播”点亮企业的品牌价值，需要激发自有品牌特性，活化“个人品牌”大价值；更需要塑造“强品牌人设”，依靠“强有力单品”提升产品知名度，依托“品牌主播人设”放大个人品牌IP影响力，以会员沙龙、会员活动、品牌主题促销等激发用户交互，让用户消费更有价值感，让用户消费更有黏性。
拉升品牌特色，IP势能大增强。网红级品牌IP，其成为“网红品牌”的路径各有不同，或凭借强大的影视粉丝数量，点亮“明星级品牌IP”，集万千粉丝宠爱于一身；或依靠个人深厚的产品知识，成为产品消费领域的专家；更或放大个人特质，形成个人独特的“主播风格”，吸引更多“同好人群”。
“粉丝强聚合”：粉丝大聚合，品牌有基础；高价值产品，高价值粉丝
粉丝大聚合，品牌有基础。数字品牌营销策划点燃用户的交互热情，数字品牌策划传播吸引更多的“消费者”，越优秀的网红品牌，拥有越强有力的粉丝经营基础，越能持续推动粉丝消费。粉丝的聚合，或因产品特价，可以获得购买实惠；或喜爱主播，获得更多情感共鸣；更或认可“产品价值”，让产品消费更有特色，也更有“场景消费的独特感”。
高价值产品，高价值粉丝。优秀的产品，不但可以解决用户的消费难题，创造新的用户价值认同，而且可以激发粉丝交互，让粉丝喜爱产品，进而喜爱“品牌”。网红品牌，因网络传播获得用户喜爱，因“高价值产品”获得用户购买，更因“高知名度”可以提升用户的信赖感，持续为粉丝带来“消费福利”，持续为粉丝带来“价值认同”。
经典案例：根据蝉妈妈、长江证券研究所等综合资讯表明，2021年下半年以来，摩飞加大对抖音渠道的发展，直播规模处于小家电行业前列；结构上看，摩飞的品牌自播及达播形式共存。抖音经销商矩阵也逐步丰富，既有传统经销商的积极开店，头部直播间即由擅长内容营销和创作的老牌经销商参与;也有新的经销商开设中式厨电旗舰店、摩飞生活馆，尽管开播时间分别为 2022 年 1 月 15 日和 2022 年 4 月 15 日，但在短时间内也实现对头部抖音店的月销量和粉丝增量的追赶。
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