点亮小众圈层，创造数字零售新增长。小众圈层的表达，贵在注入小众消费的新价值，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新“小众消费价值”，更重要的是，植入小众式圈层消费文化，升级数字化技术，更新数字品牌营销策划手法，让小众消费深入人心，让用户消费认知“更升一层”。
 
“五种表达”，点亮小众圈层。1）“游戏机制”：产品为载体，游戏是介质；抽盲盒，容易上瘾，更有特色。2）“文化植入”：刷新文化感知，抢占认知高地；植入品牌特色，赋能明星产品。3）“智能终端交互”：升级数字化，点亮智能终端；打造强终端交互。4）“特定社群经营”：聚合小众力量，建立“品牌社群”；有活动，更精彩，更有声势。5）“独特的链接”：独特的产品，创造独特的用户参与形式；建立品牌化链接，点亮社会价值。
 
“游戏机制”：产品为载体，游戏是介质；抽盲盒，容易上瘾，更有特色
 
产品为载体，游戏是介质。对于小众消费群体而言，“小众圈层”通过“小、精、特”的产品吸引着用户的目光，通过特价、拼团等数字品牌营销策划手法激发着用户交互，通过小游戏、小交互等提升着用户消费特色，一方面植入了产品特色，另一方面点燃了用户消费热情，创造了高价值消费特色。
 
抽盲盒，容易上瘾，更有特色。个性化消费群体，个性化消费特色，其喜欢的交互方式，或以“抽盲盒”等形式吸引用户多参与，或通过游戏接龙等“社群活动”激发新用户价值，更或通过“商品的团体定制”、“专属仪式”等激发用户的归属感。
 
“文化植入”：刷新文化感知，抢占认知高地；植入品牌特色，赋能明星产品
 
刷新文化感知，抢占认知高地。有文化，有品牌战略；有创意，有全渠道品牌营销策划创新；有认知，才会有用户的持续消费。文化的强认知，点亮的是“大单品”，创造的是“大价值”，更新的是用户的“高价值认同”。如花西子点亮的是“经典美妆”，激活的是“新美妆新价值”。
 
植入品牌特色，赋能明星产品。全渠道品牌策划传播，点亮的是品牌特色，更新的是“明星产品”。点亮产品功能，让明星产品更给力；烘托品牌底蕴，让品牌底色更鲜明，也让品牌更出彩。
 
经典案例：根据高德地图、华泰研究等综合资讯表明，相比于传统海伦司门店，海伦司越新增烧烤品类、本地特色佐酒菜品，相应高峰时间得以从 22:00 后提早至 20:00，带动翻台和日销有所提升。据红餐网，海伦司越利川店日销旺季可 达 2-3w。增加大排档业态迎合了更多下沉市场非学生受众的消费习惯。 “智能终端交互”：升级数字化，点亮智能终端；打造强终端交互
 
升级数字化，点亮智能终端。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“强终端强价值”，优秀的智能终端，活化的是产品特色，点亮的是产品价值，激发的强用户交互。
 
智能终端创造，是多样的。以智能货架展示最广泛的商品，不再担心库存的难题，商品展示更加立体化；以“智能导购”个性化服务用户，为用户智能推荐优质商品，推进商品&用户的“高适配“，同时，创造强终端交互，提升用户参与的积极性。
 
经典案例：根据公司公告、华泰研究等综合资讯表明，海伦司公司通过产品结构优化、精细化运营，压降门店盈亏平衡点，提振盈利能力。从行业层面来看，小酒馆门店层面盈亏平衡点为 60%，优于大部分餐饮业态。公司加大智能化投入，优化单店人员数量，提升人效，1H22 平均单店人数(10 人/店)较 1H21(18 人/店)减少近43.5%，1H22 平均单店人力成本同比下降 45%(剔除股权激励)，22 年 6 月整体店均保本点较 2019 年和 2021 年下降约 25%。 小众圈层表达，重在品牌战略指引的用户品牌营销策划创新，重在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，更重在数字化技术驱动的“小众化消费升级”。创新数字品牌营销策划手法，创意游戏化新机制，激发智能终端新交互，则小众圈层的“强表达”，定会有新表现。更多表达请见《数字零售新增长之小众圈层的五种表达（下）》。