在上一篇文章《数字零售新增长之小众圈层的五种表达（上）》中，我们谈到了“小众化消费”的引领作用，建议企业以品牌战略指引小众用户的品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“小众消费文化”，以数字化技术赋能“智能终端大交互”，更以数字品牌营销策划点亮“小众消费新价值”，让小众圈层消费更出彩，让小众圈层表达更精彩纷呈。
 
“五种表达”，点亮小众圈层。1）“游戏机制”：产品为载体，游戏是介质；抽盲盒，容易上瘾，更有特色。2）“文化植入”：刷新文化感知，抢占认知高地；植入品牌特色，赋能明星产品。3）“智能终端交互”：升级数字化，点亮智能终端；打造强终端交互。4）“特定社群经营”：聚合小众力量，建立“品牌社群”；有活动，更精彩，更有声势。5）“独特的链接”：独特的产品，创造独特的用户参与形式；建立品牌化链接，点亮社会价值。
 
“特定社群经营”：聚合小众力量，建立“品牌社群”；有活动，更精彩，更有声势
 
聚合小众力量，建立“品牌社群”。小众化圈层表达，强在“品牌战略”引领的小众化消费认知，胜在全渠道品牌营销策划激发的“小众社群”。小众，意味着人数少、价值更聚焦，意味着高价值、小圈层及“少数的力量”，更代言着独特的价值及独特的诉求。如特步就组建了自己的“跑步社群”。
 
有活动，更精彩，更有声势。小众化圈层，通常都有自己的“消费主张”，都有自己的“独特价值诉求”，或设计“品牌主题活动”点亮个性化消费，或创造“多样化门店场景”让用户找到“心灵归属”，更或以个性化、多元化诉求激活“新品牌社群”，让社群更有价值感，让用户个性更加突出，更点亮“品牌特色”。
 
经典案例：根据海伦司公众号、华泰研究等综合资讯表明，海伦司运用 3D 打印材料，将门店从单一东南亚风 格转化为魔幻、童话漫游等多样化版本，更好契合年轻群体多元个性、追求新潮变化的消 费心理。据公司公告，21 年公司单店平均资本支出 170 万，较 20 年的 0.99 万有所提升。 “独特的链接”：独特的产品，创造独特的用户参与形式；建立品牌化链接，点亮社会价值
 
独特的产品，创造独特的用户参与形式。全渠道品牌策划传播，点亮小众圈层影响力；数字化技术，赋能个性化用户“标签细分”，激活用户的“高价值交互”。小众化圈层，点亮的是“小众化消费”，放大的是“小众化圈层”，创造的是“高效的用户交互”。如Lululemon之于运动健身人群。
 
建立品牌化链接，点亮社会价值。小众化，才有高价值；品牌化，才有特色感。优秀的小众圈层，需要的是数字品牌营销策划激发的“高价值用户交互”，需要的是品牌化链接点亮的“强品牌价值”，需要的是小众用户点亮的“社会级影响力”，如小众化的公众活动、帮扶活动等，一方面点亮了小众的“社会责任”，另一方面提升了小众品牌的影响力。
 
经典案例：根据高德地图、华泰研究等综合资讯表明，此前，存量海伦司门店选址贴近年轻大学生， 以大学城周边为主，以兼顾年轻人夜间消费出行的便利性和成本的控制。据招股书，20 年 门店日平均租金约人民币 3.1 元/m²。新模式下开店策略则有所改变，从优质地段的非核心 区位转向优质地段的黄金点位(如一楼临街、显眼可外摆面铺)。 小众圈层的表达，赢在品牌战略点亮的“小众消费文化”，活在全渠道品牌营销策划点亮的“新游戏机制”，强在全渠道品牌策划传播点亮的“小众群体认知”，胜在数字化技术赋能的“高价值交互”，而壮大在数字品牌营销策划激发的“特定社群经营”。有价值，有表达，有创造，则小众圈层表达，必定价值斐然，精彩纷呈！