推进人货匹配，做强数字零售新增长。企业数字零售大创造的过程，是其以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新、以“明星之货”吸引“高需求之人”的过程，是其以全渠道品牌策划传播激发用户交互、以“需求之人”匹配“高靓之货”的过程，更是企业以数字化技术赋能全渠道数字品牌营销策划、推动人货适时智能匹配的过程。人货高匹配，成交高效率，数字零售，高增长。
 
“三大路径”，推进人货匹配。1）“人找货”：洞察用户需求，放大搜索引擎价值；集合产品，匹配服务，壮大优质电商及门店。2）“货找人”：点亮产品卖点，突出产品特质，筛选目标人群；挖掘用户需求，做大成交概率。3）“人货撮合”：细化用户需求，产品精细化管理，人货撮合式成交；平台大撮合，推动平台公域私域大集合，放手发展品牌私域流量。
 
“人找货”：洞察用户需求，放大搜索引擎价值；集合产品，匹配服务，壮大优质电商及门店
 
洞察用户需求，放大搜索引擎价值。以淘宝、京东等电商平台为代表，大量的电商平台，注重货品的大量累积，注重智能供应链的“通力打造”，更注重“高价值用户需求”的深度挖掘。有强大的商品供应链体系，有持续的商品供给，再匹配以“搜索引擎”的人群需求，货架电商，应运而生。
 
集合产品，匹配服务，壮大优质电商及门店。货架电商的经营逻辑，在于以品牌战略赋能商品品牌营销策划，以“优质产品”为主线，打通商家吸纳、商品售卖及用户吸引等“一条龙服务”，依托“海量商品”形成强大供应链，形成产品供应的“用户消费印象”，当用户需求产生时，自然会到平台上寻找合适商品，以此拉动“人货匹配”，推动商品的快成交，以此壮大优质电商及激活优质门店。
 
“货找人”：点亮产品卖点，突出产品特质，筛选目标人群；挖掘用户需求，做大成交概率
 
点亮产品卖点，突出产品特质，筛选目标人群。以社交电商、直播电商等为代表的新兴电商，其往往拥有强大的社交分享及用户交互能力，以数字化技术细化“用户标签”，以特价、拼团、定制等数字品牌营销策划手法细分用户类型，从而筛选出目标消费人群，同时匹配不同档次、不同材质、不同卖点等产品，让人货高匹配。
 
挖掘用户需求，做大成交概率。社交电商、直播电商等新一代电商，其竞争优势集中在“用户交互”，集中在“用户需求”的新挖掘新满足，或通过内容推荐、挖掘用户的消费兴趣，或通过社会分享激发用户的“新需求”，更或通过商品供给、用户需求的智能推荐，推动人货的“高效匹配”，以此拉升用户成交率，让产品成交更快速。
 
经典案例：根据拼多多官网、公司公告和华安证券研究所等综合资讯表明，致力于将“好乐趣”和“多实惠”融合并提供低价好物，拼多多以社交电商之姿迅速积累用户，截至 2020 年底年活跃消费者为 7.88 亿人，仅用时 5 年便短暂登顶中国用户规模最大的电商平台。 “人货撮合”：细化用户需求，产品精细化管理，人货撮合式成交；平台大撮合，推动平台公域私域大集合，放手发展品牌私域流量
 
细化用户需求，产品精细化管理，人货撮合式成交。以必要商城、衣邦人等为代表的“用户型电商”，强调的是细致化的用户需求挖掘，注重的是全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，创造的是“产品精细化管理”。有优质商品，有细化的用户需求，有高效的“人货撮合”，人配优货，则交易定会有“大增长”。
 
平台大撮合，推动平台公域私域大集合，放手发展品牌私域流量。平台有价值，人货要撮合，公域私域运营的高效联动，正在其中。强有力的平台，强有力的人货撮合，注定要从高效的全渠道引流开始，引入大量的潜在用户，匹配以海量的产品，之后以品牌化内容、定制化服务等放大“品牌私域运营”，全力创造品牌经营大集合，全力壮大品牌私域流量，让品牌私域增长更快速。
 
经典案例：根据久谦、人人都是产品经理、晚点LatePost、华安证券研究所等综合资讯表明，目前社区团购的竞争格局已经明朗，截至 2022 年 11 月多多买菜占社区团购市场份额约 50%，美团优选为 35%，兴盛优选的市占率低于 10%。 人货匹配，路径是多样的，或专注于用户需求对接，以品牌战略聚合优质商品，以全渠道品牌营销策划点亮产品价值，满足“人找货”的需求；或专注于用户社交分享，点亮商品对接，突出产品品牌策划传播，提升“货找人”的价值；更或升级数字化技术，赋能“新产品创造”，以数字品牌营销策划推动“人货撮合”，持续做大“品牌私域流量”。人货高匹配，技术强赋能，价值大创造，则数字零售新增长，未来可期！