建立新圈层，创造数字零售新增长。用户有圈子，品牌有价值，持续“破圈进化”，才能助推品牌新增长。卓越的品牌，因品牌战略指引用户品牌营销策划而兴，因全渠道品牌策划传播扩大“圈层影响力”而盛，因数字化技术赋能“大众用户”而活，因数字品牌营销策划创造而更有魅力。
 
“三大阶段”，活化圈层经营。1）“建圈聚消费”：围绕用户做创新，点亮明星产品活消费；聚合小众圈层，夯实“复购消费大根基”。2）“扩圈强价值”：点亮产品价值；扩散圈层影响力，持续扩大消费基数。3）“出圈成主流”：设计创新机制，吸引大众用户；从边缘走向舞台中央，引领新生代消费。
 
“建圈聚消费”：围绕用户做创新，点亮明星产品活消费；聚合小众圈层，夯实“复购消费大根基”
 
围绕用户做创新，点亮明星产品活消费。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，卓越的圈层经营，因“用户高价值”而更有活力，因“明星产品”而更有圈子基础。用户要经营，产品要创造，品牌要升级，圈层经营，才会大有前途。
 
聚合小众圈层，夯实“复购消费大根基”。无圈子，产品消费无基础；无圈子，品牌经营无根基。强大的品牌创造，都需要扎根“小众化消费”，以“明星产品”点燃用户消费认知，以“小众圈层”聚拢大量消费者，更以购买优惠、特价专供、定制专供等点亮“品牌会员权益”，推动用户的持续复购，推动用户圈子的持续扩容及升级。
 
经典案例：根据头豹研究院、艾媒咨询、华泰研究等综合资讯表明，2020年酒馆业态占夜间消费规模的 19.3%，据艾媒咨询，小酒馆是年轻消费群体偏好的 TOP5 娱乐活动，调查中选择在夜间去酒吧/小酒馆的青年群体达到了 23.5%。立足长期，以 Z 世代为代表的年轻一代而言，社交、娱乐已上升为刚需，伴随这代际人群对消费贡献比重的不断攀升，需求释放或进一步助力小酒馆市场规模扩大。 “扩圈强价值”：点亮产品价值；扩散圈层影响力，持续扩大消费基数
 
点亮产品价值。有产品，有消费；有价值，有圈子；有特色，有吸引力，才会有“持续的圈层经营”。高价值圈层经营，贵在以“明星产品”拉升产品消费价值，以“特价类流量产品”快速做大用户圈层规模，以“形象类产品”提升用户圈子的品牌价值认同感，更以数字化技术细分用户标签、为用户提供个性化商品，让用户满意度更高。
 
扩散圈层影响力，持续扩大消费基数。数字品牌营销策划，激活了用户的消费热情；全渠道会员联动，放大了会员消费基数。越优质的会员消费，创造越出彩的圈子影响力；越大的消费基数，创造越强的品牌价值感，吸引更多的用户复购，让产品价值更突出，也让圈子影响力持续扩大。
 
经典案例：根据海伦司公众号、华泰研究等综合资讯表明，海伦司运用 3D 打印材料，将门店从单一东南亚风 格转化为魔幻、童话漫游等多样化版本，其在门店上线“海带碰”拼桌交友小程序和 LED 互动屏，增加消费群体间的互动， 提升空间消费粘性，为品牌沉淀自身“社交圈子”奠定了良好基础。 “出圈成主流”：设计创新机制，吸引大众用户；从边缘走向舞台中央，引领新生代消费
 
设计创新机制，吸引大众用户。会玩的用户，更有吸引力；玩得出彩的会员，更有价值感。持续的圈层经营，持续的价值创造，因出彩的“创新机制”更有特色感，如泡泡玛特的“盲盒机制”，用户可以选择购买某一类商品，但购买之前并不知晓确切的商品，这大大激发了用户参与游戏的积极性，一方面使购买更有偶然性，更有趣味，另一方面可以刺激用户持续购买，或攒成一个系列，或购买到指定的产品。
 
从边缘走向舞台中央，引领新生代消费。圈子经营的一大重点，是“圈层升级”，从小众化消费升级为“大众化消费”，从边缘类消费市场升级为“小众消费市场”再到“主流消费市场”，从单一目标用户消费升级为“核心目标人群+关联人群消费”，是品牌出圈、持续引领新消费新潮流的过程，更是品牌圈层经营持续升级的过程。
 
圈层经营的阶段，重点鲜明，其先以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以“新消费”建立新消费圈子；次以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以“强价值”扩大用户圈子；后以数字化技术赋能“目标用户经营”，以数字品牌营销策划推动“出圈经营”，融入主流消费市场。聚拢用户消费，建立圈子；提升消费价值，扩大圈子；融入主流消费，出圈再创造，如此，圈层经营，方有大价值&大未来！