从“人找货”到“货找人”，实现“人货智能匹配”，实现数字零售新增长。直播电商创新的过程，是企业以品牌战略指引直播品牌营销策划创新的过程，是其以全渠道品牌策划传播点亮“新消费场景”的过程，更是升级数字化技术、创新数字品牌营销策划、激活品牌大认知的过程。创新直播电商，吸纳高效流量，创新品牌认知，则直播电商新天地，必有大未来&大发展！
 
“三大方法”，开启直播电商新天地。1）“开启货找人场景”：创造优质商品，瞄准目标用户；匹配优质消费场景，推动人货匹配。2）“推动高效流量转化”：全渠道引流，推进高效流量转化；激活高价值用户流量，壮大优质流量经营。3）“激活品牌大认知”：刷新品牌形象，拉新流量背书；更新品牌赋能，为产品销售背书。
 
“开启货找人场景”：创造优质商品，瞄准目标用户；匹配优质消费场景，推动人货匹配
 
创造优质商品，瞄准目标用户。品牌战略指引直播电商品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃“独特直播消费场景”，越优秀的直播电商，越具有优质的商品，越能激活目标用户的“消费诉求”。
 
优质商品，或以正宗原料、经典工艺等点亮“产品消费大价值”，或以“爆款商品”激活全渠道流量，更或融入目标用户的生活形态，点亮“优质用户”高价值。如“养元六个核桃”就是“经常用脑  多喝六个核桃”为主消费诉求，点亮“经常用脑”的消费场景，发起“多喝六个核桃”的消费号召，让用户经营更有价值感。
 
匹配优质消费场景，推动人货匹配。优秀的直播电商，多数会关注“独特的消费场景”，以“优质商品”为直播的出发点，以“用户的独特消费场合”为主打，突出产品卖点，对接“用户标签”，细化“用户消费”，让商品经营更有特色感，也更能吸引用户。如蕉下做大“户外服饰”，就是以“防晒衣”为切入点，全力放大户外、防晒等消费场景，极大激发了用户的消费共鸣。
 
“推动高效流量转化”：全渠道引流，推进高效流量转化；激活高价值用户流量，壮大优质流量经营
 
全渠道引流，推进高效流量转化。直播电商的迅猛崛起，需要全渠道流量的“极大引爆”，需要“优质流量”的快速引入，更需要流量的“高效转化”。引入优质用户，点亮渠道价值，盘活“品牌社群”，以“种子用户”激发更多的用户消费，以“虚拟偶像”激发用户更多的情感认同，则流量转化，自然如虎添翼。
 
激活高价值用户流量，壮大优质流量经营。越优秀的直播电商，越懂得引入“高价值用户”，越懂得激发“高价值用户”的魅力。优质用户，或以“示范式消费”激发用户交互，让用户知道“如何高价值消费”；或以“消费KOL”积极分享产品功能，传播优质口碑，让用户自主消费起来，也让品牌更有吸引力。
 
经典案例：根据公司官网、快手App、国泰君安证券研究等综合资讯表明，百纳千成公司深化 IP 运营，其虚拟主播 “咸鱼强”快手粉丝接近 50 万，获赞近百万，已成为较成熟的虚拟主播，有开展带货的潜力。“观复猫”基于马未都观复博物馆知名 IP，动 画短剧有望于年内上线抖音平台，主要传播中华传统文化，有望打造成富有教育属性的 IP 形象。 “激活品牌大认知”：刷新品牌形象，拉新流量背书；更新品牌赋能，为产品销售背书
 
刷新品牌形象，拉新流量背书。数字化技术日新月异，数字品牌营销策划创新不断，优秀的直播电商，在关注全渠道引流、打爆“名品”的同时，越来越关注“品牌直播IP”的塑造，越来越关注“品牌流量”的强大背书，越来越注重“优质流量”的经营。品牌大背书，流量做协助，直播电商，方有大发展。
 
更新品牌赋能，为产品销售背书。直播电商，聚集着大量用户流量，可以直接促进商品销售；直播电商，打造着“明星产品”，拉升着“品牌价值”，品牌赋能正当时。
 
越优秀的品牌主播，越能激活品牌价值，越能打造贴近用户的“品牌IP”；戴上优秀的直播活动，越能激发用户交互，通过发福利、发红包、点赞等拉升用户与主播的距离，通过主播会员卡、主播见面会等提升用户的品牌认同感，更通过持续的产品引入、主题活动等让用户感受到“品牌的价值感”，对品牌认可度更高。
 
经典案例：根据考古加、国泰君安证券研究等综合资讯表明，为深入挖掘艺人价值，结合直播生态，百纳千成公司于 2020 年成立子公司百纳坚尼，打造以直播、短视频、供应链三大板块为链条的 IP 运营商业生 态。目前，百纳坚尼旗下粉丝量最高的主播为曹颖，粉丝数超过 2,100 万，2022年直播 GMV 达 9 亿元，位列抖音艺人明星直播 GMV 前十。 直播电商的迅猛崛起，赢在品牌战略指引下的直播品牌营销策划“大创造”，活在全渠道品牌策划传播点亮的“人货消费场景”，强在数字化技术赋能的“全渠道流量经营”，胜在数字品牌营销策划激发的“品牌大认知”。开启货找人场景，推动高效流量转化，激活品牌大认知，更新品牌赋能大价值，则直播电商经营，未来可期！