社区团购要突破，关键在“品类建设”。社区团购经营，“品类建设”是重中之重，优秀的社区团购，无不是品牌战略指引下的“品类品牌营销策划再创新”，无不是全渠道品牌策划传播点亮的“大品牌形象”，无不是数字化技术赋能下的“新团购创造”。区分品类不同角色，点亮优势品类价值，拉升品类经营，则社区团购的品类经营，必有大看点&大创造！
 
“三大方法”，助力社区团购品类建设。1）“高频品类引流”：挖掘用户消费，直击用户高频消费；做大生鲜经营，强化高频产品引流。2）“优势品类做场景”：放大高客单价，打造“明星单品”；刷新场景价值，提升用户信赖感。3）“多元品类强聚合”：聚合用户消费，点亮预售品类；全域品类，超出“用户预期”。
 
“高频品类引流”：挖掘用户消费，直击用户高频消费；做大生鲜经营，强化高频产品引流
 
挖掘用户消费，直击用户高频消费。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃用户的“消费热情”，越能深入用户生活的消费形态，戴上能激活用户的“持久消费”。
 
对于社区团购运营商来说，其拥有的是具有生活场景的“社区团购”营销形式，拥有的是“强团购运营”的创新方法，拥有的是“融入社区生活”的新消费场景。社区越有价值，消费越有特色，社区团购将越有魅力。
 
做大生鲜经营，强化高频产品引流。强有力的社区团购，多数是“多品类经营”，多数是生鲜等高频消费产品做“引流产品”，面对各家以生鲜产品作为“引流”的竞争现状，做强自己的“新鲜特色”，直采“高性价比”的生鲜产品，推动高频产品的“快速引流”，则社区团购的生鲜品类，才会更有竞争力，才会更能吸引到“优质用户”。
 
“优势品类做场景”：放大高客单价，打造“明星单品”；刷新场景价值，提升用户信赖感
 
放大高客单价，打造“明星单品”。社区团购，一路发展，因“高客单价”而更有产品吸引力，因“明星单品”而更有用户价值感，因“强产品套餐”而吸引用户更有频律的消费。
 
做大产品客单价，或以“明星产品”吸引用户的关注度，聚拢更多的高价值用户消费；或以“主题促销”提升用户的尝鲜热情，推出“用户感兴趣的产品”；更或以“明星产品+关联产品+附加产品”等提升产品组合，让产品经营更有价值感，让社区团购更能融入用户生活。
 
刷新口碑价值，提升用户信赖感。有口碑，有创造，有经营，才能点燃用户消费热情；有特色，有价值，才能助推品类创新。根据用户的口碑反馈，改善现有产品特色，推出“生鲜消费组合”；根据人群消费特点，根据人群喜爱的产品价值，构筑“泛人群产品组合”，让产品更有口碑，让用户更有信赖感。
 
经典案例：根据开曼4000、搜狐网、艾瑞咨询、国海证券研究所等综合资讯表明，社区团购致力于提升单价/毛利率措施—品类结构全域化，满足不同消费场景:1)家庭生活需求延伸到生产需求，比如农资化肥;2)快消品延伸到耐用消费品，比如空调、冰箱、洗衣机等; 3)消费型购买延伸到批发型购买，比如鸡蛋品类的论大筐卖，小店的补充型进货。社区团购始于家庭场景，但始终围绕用户需求，延伸至出行/旅游/办公，力求满足一站式购物需求。 “多元品类强聚合”：聚合用户消费，点亮预售品类；全域品类，超出“用户预期”
 
聚合用户消费，点亮预售品类。数字化技术赋能团购用户价值创造，数字品牌营销策划激活“多元化品类经营”，优秀的社区团购经营，优秀的社区团购品类，不但需要用户标签的“细致化突破”，而且需要“预售品类”、“套餐组合”、“服务定制”等品类经营的“大创新”。有品类，有消费，有创新，则生鲜团购，才会更有活力。
 
全域品类，超出“用户预期”。品类，有的适合在线上消费，如标准化产品、日用百货等；有的适合在线下经营，如生鲜菜品等。全渠道的品类经营，创造了全渠道的品牌价值，点燃了“全渠道”的消费特色，也可以根据用户的需求，选择更适配的产品通道，融入更多的“家庭消费”，让消费更有价值感。
 
经典案例：根据开曼4000、兴盛优选小程序、国海证券研究所等综合资讯表明，兴盛优选在湖南深耕多年，率先在品类上打破家庭消费场景，实现全域化覆盖，自然延伸到生产、批发等场景，比如售卖生产所需的饲料、批发所需的大件商品(大筐鸡蛋等)、虚拟服务商品(景区电影票、各类消费券等)、装修所需的家居建材等，深度匹配下沉区域用户需求，提高平台用户粘性。 社区团购经营，因全渠道品牌战略指引下的产品品牌营销策划而兴，因全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情而盛，因“高频品类+优势品类+多元品类”多元化品类组合而强。激活高频品类引流，突出优势品类创造，聚合多元化品类经营，创新多品类数字品牌营销策划，融入“家庭生活消费”，则社区团购的品类建设，创新可期，未来可期！