在上一篇文章《数字零售新增长之用户规模化增长五大路径（上）》中，我们谈到了用户增长的价值及一些关键路径，建议以品牌战略激活“用户分层次增长”，以全渠道品牌营销策划推动“优质渠道资源大整合”，以全渠道品牌策划传播激活“私域流量”，更以数字化技术细分用户标签，让数字品牌营销策划更贴近用户消费，更推动用户持续增长。
 
“五大路径”，推动用户规模化增长。1）“用户分层次增长”：优选种子用户，带动用户增长；培育分销用户，搭建事业共同体。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建设“主成交阵地”；渠道专享价，以老带新。3）“私域流量激活”：激活微信触点，完善私域体系；拼团特价等营销创新，点亮会员权益，自营流量放大再裂变。4）“社交裂变刺激”：打造爆款，点亮产品再引流；激活品牌KOL能量，晒、接、拼、转一条龙。5）“内容营销刷新”：刷新评测、科普等内容，提升品牌曝光度；设计专业KOL内容，激活用户痒点。
 
“社交裂变刺激”：打造爆款，点亮产品再引流；激活品牌KOL能量，晒、接、拼、转一条龙
 
打造爆款，点亮产品再引流。用户增长，始于产品消费；用户品牌营销策划的创新，始于爆款产品的打造。深度挖掘企业的优秀产品，全面放大产品的“独特消费价值”，使产品功能更突出，使复合式的消费体验更强，再加上爆款的材质亮点、功能升级、评测点亮等，推动产品的“快速爆红”，让产品引流更加快速。
 
激活品牌KOL能量，晒、接、拼、转一条龙。品牌KOL，助推着爆款引发的全渠道品牌策划传播，晒单分享等一条龙服务创造着品牌新价值。晒出产品的新功能，接纳终端的强服务，激发用户的拼团及口碑分享，转发优秀的产品及服务评价，让用户参与到品牌策划传播之中，让用户的数量更多、质量更优。
 
经典案例：根据公司官网、天猫、国盛证券研究所等综合资讯表明，比音勒芬针对核心客群的消费习惯，拓展并丰富鞋类品类，针对客群消费习惯，公司推出鞋类产品并与服装成套搭配售卖，为消费者提供一站式、全面的服饰消费 选择方案。例如打造 X-STATIC 银纤维抗菌防臭科技鞋履，兼具舒适性与搭配实穿性。同时拓展女性消费人群，推出相似调性和风格的女装产品，有效实现客群的拓展。 “内容营销刷新”：刷新评测、科普等内容，提升品牌曝光度；设计专业KOL内容，激活用户痒点
 
刷新评测、科普等内容，提升品牌曝光度。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活产品新价值，产品越优秀，内容越丰满，用户消费价值越突出。点亮各类产品消费场景，刷新产品的功能评测，活化各类科普内容，让品牌知名度更高，让产品更受关注及欢迎，则用户消费，自然会增长。
 
设计专业KOL内容，激活用户痒点。专业的KOL，其可以持续创造优质的产品消费内容，其可以点亮品牌战略基因，其更可以激发用户的“情绪共鸣”，持续创造新产品新价值。更新产品卖点，点亮品牌特色，推动大规模的高空品牌传播，则用户才能感受到品牌的价值感，感知到产品的创新力。
 
经典案例：根据赢商大数据、wind、微信、品牌官方微信公众号、微博、国盛证券研究所等综合资讯表明，作为以高尔夫为品牌基因、以中高端商务客群为核心目标用户的品牌，比音勒芬公司并没有采用传统服饰品牌偏好的流量明星代言的思路，而是针对品牌形象及核心客群进行精准营销，具体包括赞助高尔夫相关赛事、合作国家高尔夫队、在机场及高铁站投放广告、登陆权威 媒体等。 用户的规模化增长，赢在品牌战略指引的“多层次”用户品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“私域流量”，胜在数字化技术赋能的“社交裂变”，强在数字品牌营销策划刷新的“内容大价值”。做大用户规模，做精用户消费感知，做强用户消费价值，则用户经营，必会大看点&大未来！