关注门店坪效提升，推动数字零售新增长。门店坪效的提升，贵在以品牌战略指引门店品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以“精简产品”点燃产品消费价值，升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，打通门店的全渠道价值，则门店的坪效提升，未来可期！
 
“三大方法”，助力门店坪效提升。1）“高频带低频”：高频刚需产品做流量，低频高价产品做成交；革新品类集成，打造爆款产品和明星品类。2）“精简产品升客价”：精简品类，匹配门店，适配门店；做大包装，提升购买量，提高客单价。3）“升级门店价值”：打通线上线下，扩大地域覆盖，升级门店“大触点”；做连接，做工具，做入口。
 
“高频带低频”：高频刚需产品做流量，低频高价产品做成交；革新品类集成，打造爆款产品和明星品类
 
高频刚需产品做流量，低频高价产品做成交。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮“高频产品”，产品越刚需，用户的规模越大；产品消费越高频，用户的流量越大。面对低频高价产品，则产品价值越突出，门店再辅以服务，成交会更快速。
 
革新品类集成，打造爆款产品和明星品类。“品类集成”，其价值在于集合各产品的优秀价值，以“爆款产品”吸引刚需人群，满足用户的刚性需求，激发用户的高频交互；以“明星产品”吸引品质人群，扩大门店的吸引力，让用户更有价值感，让门店更有创新度。
 
“精简产品升客价”：精简品类，匹配门店，适配门店；做大包装，提升购买量，提高客单价
 
精简品类，匹配门店，适配门店。门店经营，“产品品牌营销策划”是重中之重，以“用户需求”为核心，精简品类构成，突出“优势品类”，选取“明星产品”，持续点亮产品消费价值，让产品更有价值感，更匹配门店的产品特色，更匹配门店的消费价值。
 
做大包装，提升购买量，提高客单价。门店经营，“提升客单价”是极为重要的，其或针对家庭消费市场，主推“大包装产品”，扩大用户的“消费量”；或增加产品的销售套餐，扩大产品的组合，拉高产品售价，让产品经营更有集合性和创新性。
 
经典案例：根据公司招股说明书、东北证券等综合资讯表明，健之佳公司选择有竞争优势的地段，构建时尚人性化的环境，并针对店铺所在地区选取适合产品，力求“千店千面”，实现门店跨区域快速扩张与店效提升。2017-2021 年公司医药零售药店坪效分别为 32.67 元/平方米、33.50 元/平方米、37.22 元/平方米、36.95 元/平方米、39.57 元/平方米， 最终提升至 2022 年 Q3 的 43.03 元/平方米，2021 年同比增长 7.58%，2022Q3 增长 8.25%，增长效率持续提升。 “升级门店价值”：打通线上线下，扩大地域覆盖，升级门店“大触点”；做连接，做工具，做入口
 
打通线上线下，扩大地域覆盖，升级门店“大触点”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活门店新价值，门店的价值，在于以“门店全渠道”打通线上线下，以“门店”承接线上线下的全渠道流量，更以“线下服务体验”激活全渠道联动。
 
做连接，做工具，做入口。门店的坪效，在于定义门店的新价值，或以“门店经营”为连接点，连接线上线下的全渠道流量；或以“门店智能导购”为依托，围绕用户需求智能推荐“合格商品”，全力创造高门店价值；更或以“智能货架”为切入点，激活门店交互，扩大“全渠道数据入口”，以门店数据赋能新产品开发及全渠道用户联动。
 
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，2022 年，健之佳公司重点加强地级、县级城市渗透力度，新增 门店主要分布于下沉市场，公司由省会城市向地、县级城市渗透的门店布局已形成 一定规模，区域门店密度进一步提升。截至 2022Q3 末，省会级公司医药零售门店 数为 1,094 家，占比 29.64%，地市级门店数为1,268 家，占比 34.35%。同时，门店日均 坪效提升，尤其是乡镇级别门店坪效从 2021 年从 20.74 元/平方米提高到 2022Q3 的 32.5 元/平方米，提高幅度达 56.7%，下沉市场门店效率提升明显。 门店坪效的提升，赢在品牌战略指引的门店品牌营销策划创新，活在“高频低频”组合点亮的门店全渠道品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“精简产品大引领”，强在数字品牌营销策划激发的“门店新价值”。做强门店价值，做大门店影响力，提升门店高价值产出，则门店坪效提升，大有可为！