在上一篇文章《数字零售新增长之品牌IP五策（上）》中，我们谈到了产业级品牌IP的价值及一些典型做法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，更重要的是，升级数字化技术，细分目标用户标签，创新数字品牌营销策划，建立主交易渠道，持续创造“复利式增长”。
 
“五策”，打造强品牌IP。1）“品牌IP划出新市场”：大切割，创造新市场；强IP，强品牌，创造“大牌认知”。2）“高级卖货力打造”：高颜值产品，高价值产品；以卖货为导向，快速动销。3）“强化内容价值”：量化内容价值，刷新品牌认知；升级产品表达。4）“建立主交易渠道”：与强者联合，建立“主交易渠道”；打造优势“交易场”，网店门店强联动。5）“持续复利强优势”：放大用户消费，激活品牌价值；持续复利，持续积累，抬高品牌IP经营门槛。
 
“强化内容价值”：量化内容价值，刷新品牌认知；升级产品表达
 
量化内容价值，刷新品牌认知。品牌，有价值；IP，要形象；优秀的品牌IP，不但需要强有力的产品，需要持久的高价值用户消费，而且需要点亮品牌特质，量化“品牌内容”，或以新产品功能解决用户的消费难题，或以“新科技产品”满足用户的定制化诉求，更或以“款型专供”等满足用户的专属诉求。
 
升级产品表达。有用户，有消费；有产品，有价值，更要有“出色表达”。品牌IP经营，挖掘品牌特质，是需要的；而点亮产品特色，充分的传递产品价值，更是重要的。
 
升级产品表达，或聘请品牌代言人彰显品牌战略，拉升产品的“消费背书”；或以“联名产品”传递产品特色，让产品价值更突出；更或以“签名款产品”点亮产品气质，让“名人签名”传递更多产品底蕴，让产品表达更充分。
 
经典案例：根据LOVO乐蜗官方微博、LOVO乐蜗天猫旗舰店、中信证券研究部等综合资讯表明，2021年LOVO乐蜗邀请时尚先生任嘉伦作为全新品牌形象代言人，推出行业首创的代言人签名款床品礼盒，受到消费者欢迎，并快速复制成功经验，陆续推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等签名款产品。 “建立主交易渠道”：与强者联合，建立“主交易渠道”；打造优势“交易场”，网店门店强联动
 
与强者联合，建立“主交易渠道”。全渠道品牌营销策划点亮产品特色，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，“全渠道经营”蔚然成风。优秀的品牌IP，必定是立足于“全渠道经营”的品牌IP，必定是联合强者、共同拉升品牌背书的品牌，必定是有“主交易触点”、全渠道可联动的品牌IP。挖掘品牌基因，建立主力销售渠道，更新品牌IP表现，才能创造强品牌IP，让品牌IP更有价值感，更加深入人心。
 
打造优势“交易场”，网店门店强联动。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活终端新价值，优秀的品牌IP，不但需要品牌形象加持下的“新网店经营”，而且需要终端门店支撑下的“新价值创造”。强品牌IP，点亮的是用户消费，点亮的是“触点体验”，这，或是线上品牌社群的在线贴心交流，或是线上官网/官方旗舰店的智能商品推荐及智能服务推进，更或是线下门店的智能导购“个性化服务”。
 
“持续复利强优势”：放大用户消费，激活品牌价值；持续复利，持续积累，抬高品牌IP经营门槛
 
放大用户消费，激活品牌价值。用户消费，是可以持续的；品牌价值，是可以点亮的。品牌IP的价值，在于其可以拉升强产业品牌背书，可以持续创造强品牌价值，可以创造强有力的品牌IP，也可以抓住用户消费、创造“种子用户”，以“种子用户”带动大众用户消费，让品牌走向更广阔的人群，拥有更大的发展潜力。
 
持续复利，持续积累，抬高品牌IP经营门槛。“复利”的价值，不但是依托持续的产品销售获得“持续赢利”，而且是可以持续拉升产业品牌IP背书，让品牌价值持续“升值”，让品牌持续有溢价，更让品牌的竞争门槛更高。品牌IP，因终端消费体验而更有特色，因强门槛经营而更有“商业价值”。
 
经典案例：根据莱克星顿官网、中信证券研究部等综合资讯表明，莱克星顿是高端美式风格家具领域的百 年品牌，于 2017 年被公司收购后整合全球供应链资源，在美国北卡罗莱纳州和中国上海均有仓库，可保证全球范围的快速供货。截至 2021 年底品牌在中国一线城市拥有 23 家实体店铺，与多家软装设计行业龙头企业签署全面战略合作协议，共同打造中高端楼盘的软装样板间。 品牌IP的价值，在于以“新消费”点亮新产业品牌战略，在于以“新市场”牵引产业品牌营销策划创新，在于以“强内容价值”点亮全渠道品牌策划传播，更在于以数字化技术赋能品牌IP指引下的“用户价值大创造”。根据用户的消费场景，建立品牌&用户的“主交易渠道”；创新数字品牌营销策划手法，推动网店门店的全渠道联动，持续创造“复利式品牌经营”，则品牌IP大创造，必有大看点&大成就！