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数字服务策划之客户服务升级五路径(上)
发布时间:2025-02-19     点击数:
推动服务升级,点亮数字服务策划。客户服务要升级,客户服务要创造,优秀的服务升级,“寻找升级路径”极为重要。其可以围绕产品做专业级售后,提升产品消费认同感;可以以品牌战略指引服务品牌营销策划创新,以“24小时高效响应”锻造高效服务,以全渠道品牌策划传播点燃用户的服务热情;更可以升级数字化技术、赋能差异化用户服务,创新数字品牌营销策划手法、点亮高价值服务创造,让服务高效升级,让服务高价值呈现!
 
“五大路径”,推动客户服务升级。1)“售后服务升级”:升级售后服务,升级品牌形象;售后专业化,安装调试更给力。2)“24小时高效响应”:24小时快速反应;团队快速反应。3)“VIP专项服务”:优选VIP客户,创造私人专属服务;专项服务,专项价值创造。4)“数字化定制服务”:升级数字化,汇聚全渠道服务数据;定制产品,定制服务“团队负责制”。5)“小助手赋能”:上线“服务小程序”,赋能服务大创造;更新服务价值,让助手更给力更有价值。
 
“售后服务升级”:升级售后服务,升级品牌形象;售后专业化,安装调试更给力
 
升级售后服务,升级品牌形象。品牌战略指引服务品牌营销策划创新,越优秀的服务,越需要围绕“专业级产品”展开,越需要升级“售后服务”,持续助力新产品运营,或邀请行业专家,搭建“专家级服务平台”,提供专家级服务;或设置“前置服务仓”,快速响应,快速提供,让用户服务感受更好,更由此点亮全渠道品牌策划传播,让服务品牌声誉更好!
 
售后专业化,安装调试更给力。客户有服务,服务要“专业化”。越优秀的客户服务,越需要点亮新服务新价值,或提供快速安装,让产品可以一站式快速安装,让产品极具创造感;或提供“专业级调试”,在产品初次安装时进行调度,在产品运营不畅时进行“及时调试”,以用户定制产品进行“跟进调试”,由此点亮售后服务价值,让服务极具创造性。
 
“24小时高效响应”:24小时快速反应;团队快速反应
 
24小时快速反应。服务要高效,提供服务“要快速”。越优秀的客户服务,越需要快速提供服务,“24小时”是一个时间概念,更是一种服务理念。越优秀的客户服务,需要其关注标准化服务,建立标准化服务流程,以规范服务提供的各个环节;建立标准化服务仪式,以确保服务真实、有效;建立服务奖惩制度,确定服务及时、高效。
 
团队快速反应。服务团队,要创造,要提升,要“快速”。优秀的客户服务,创造的是“新服务价值”,点亮的是“新服务特色”,这,需要优秀服务团队的鼎力支持。高效的服务团队,或选择优秀服务人员,组建快速反应的“服务团队”;或更新服务价值,让服务团队更高效&更有创造性。
“VIP专项服务”:优选VIP客户,创造私人专属服务;专项服务,专项价值创造
 
优选VIP客户,创造私人专属服务。数字化技术赋能差异化客户服务,数字品牌营销策划激发高价值客户交互,越优秀的客户服务,越需要抓住VIP客户,越需要提升“优质客户占比”,越需要关注VIP的服务价值,或为其定制产品,升级其“产品功能”,定制其“服务特色”,融入其消费场景;或为其提供“专属服务”,全程陪伴,全程交互,提升用户服务满意度。
 
专项服务,专项价值创造。专项,意味着对于用户服务的深度把握,意味着客户服务的全面定制。其或依托智能SCRM系统,革新客户服务,设计“专项服务”,革新专项产品,让服务极具创新性,也极具价值感;或创造“专项价值”,围绕产品提供售后维修、运营维护等各项服务,围绕产品提供功能定制、服务定制,让服务更具“专属色彩”!
客户服务升级,应从多方面推进,以品牌战略指引服务品牌营销策划,通过售后服务、专项服务创新,是可以的;强调高效呼应,点亮服务品牌策划传播,扩大服务品牌声势,是可以的;升级数字化技术,赋能差异化服务运营,创新数字品牌营销策划,让服务更有价值感,让服务更有独创性,才能真正推动“服务大升级”!更多路径请见《数字服务策划之客户服务升级五路径(下)》。
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