培育服务伙伴，点亮新数字服务。要想做好服务，就是以品牌战略指引服务伙伴的选择，以全渠道品牌营销策划点燃服务伙伴的合作热情，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、提升服务伙伴价值认同度，更重要的是，全面升级数字化技术、赋能服务伙伴的价值创造，积极培育“战略级伙伴联盟”。
 
“三大服务伙伴”，重点培育。1）“战略伙伴联盟”：聚拢优质商业资源，共建“服务同盟”；扩大品牌声势，激活战略伙伴互动。2）“重点伙伴联合”：洞察业务经营，吸引重点伙伴；联合优质资源，点亮服务价值。3）“一般伙伴合作”：招募合作伙伴，扩大服务网络；更新服务特色，让服务规范化。
 
“战略伙伴联盟”：聚拢优质商业资源，共建“服务同盟”；扩大品牌声势，激活战略伙伴互动
 
聚拢优质商业资源，共建“服务同盟”。品牌战略指引服务品牌营销策划创新，越优秀的服务，越需要优秀的服务伙伴，这，需要扎根服务的新价值，需要聚拢更多好人脉、独特门店、独特权益的服务伙伴，需要聚拢区域内知名大商、黄金门店等、提升更多贴心式服务，共建“新服务同盟”，共创“新服务价值”。
 
扩大品牌声势，激活战略伙伴互动。全渠道品牌策划传播，点燃了用户的服务消费热情，大大提升了品牌价值，大大提升了品牌声势，这需要企业全面挖掘自己的品牌特质，全面创造“产业品牌价值”，全面壮大品牌声势，让品牌更有价值，让战略伙伴更有交互积极性！
 
经典案例：根据公司财报、企查查、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，海底捞通过签订总采购协议的方式购买主要关联方(红火台、扎鲁特旗、颐海国际、蜀海供应链、微海咨询、蜀韵东方、讯飞至悦)的产品和服务，对关联企业而言，向海底捞销售产品和服务无需销售费用，订单金额占销售额比重较大且稳定，因此关联方愿意以较低的毛利率向海底捞供应产品和服务。 “重点伙伴联合”：洞察业务经营，吸引重点伙伴；联合优质资源，点亮服务价值
 
洞察业务经营，吸引重点伙伴。数字化技术赋能差异化客户运营，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的客户服务，越需要企业洞察服务特性，或邀请行业专家，提升品牌专业性，点亮品牌的“专业价值”；或引入国际级科技，引入智能AI系统，秀出“业务科技感”，晒出“新一代产品”，吸引优秀合作伙伴，提升重点伙伴的“认同感”。
 
联合优质资源，点亮服务价值。越优质的资源，拥有越优秀的价值，拥有越卓越的服务。对于重点伙伴而言，要积极联络、共同发展，重点关注区域内核心实体资源，抢占重点门店重点终端，提升产品动销力；重点关注拥有高人脉资源者，集中开发优质客户，主推“定制化服务”，让服务更有价值感，赢得更多用户青睐！
 
经典案例：根据颐海国际招股书、颐海国际财报、公司招股书、公司财报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，颐海国际向关联方销售火锅调味料的毛利率较向第三方低 30pp左右。从采购总额来看，2018年上市之后海底捞控制关联交易占比，据公司财报，2018-2022年公司向主要关联方采购金额占采购总额的比例均值为33%。通过全供应链布局，海底捞能够以更低的价格从关联方采购更优质的食材，为顾客提供更具“质价比”的产品和服务，抬高自身竞争壁垒。 “一般伙伴合作”：招募合作伙伴，扩大服务网络；更新服务特色，让服务规范化
 
招募合作伙伴，扩大服务网络。企业不但需要关注优秀客户，塑造“服务样板”以拉升品牌声势，而且需要聚拢更多合作，积极拓展区域合作伙伴，完善高覆盖率的“分销网络”；积极招募“重点经销商”，大大提升经销商的关注度，大大提升服务伙伴的“价值感”，让用户更有认同感。
 
更新服务特色，让服务规范化。培育服务伙伴，不但需要优秀伙伴的“亮点呈现”，需要其专业级服务，而且需要“规范化服务”，或赋能同类型服务伙伴，提升合作伙伴的服务能力，提升客户的满意度；或依托S2B2C的服务平台，统一客户服务标准，统一客户服务规范，让服务极具创造性，也极具价值感！
 
服务伙伴培育，赢在品牌战略指引下的“战略伙伴联盟”营造，活在全渠道品牌营销策划点亮的“规模化经营优势”，强在数字化技术赋能下的“战略级重点级伙伴”运营，胜在数字品牌营销策划激发的“高价值服务体验”。做大战略伙伴联盟、壮大服务声势，联合重点伙伴、点亮服务价值，扩大一般伙伴、更新服务特色，服务伙伴培育，必有大创造&大成就！