据公开资料显示，2018 年，全国网上零售额共计 90065 亿元，同比增长23.9%，占社会消费品零售总额比重23.6%，网络购物占社会消费品零售总额比重逐年提高，但75%以上的消费品零售场景仍发生在线下，数字品牌策划强调线上创新的营销策划，同时需要全面亮化全渠道经营，以“全渠道营销策划”助推数字品牌成长，以“新零售策划运营”提升会员认同度，以数字化助力数字品牌营销策划。

 

　　纵观国内的零售消费品行业，“数字零售”一直是行业发展的主线，“人货场”关系持续创新，但无论是销售场景的智能化运营、数字化商品管理，还是客户的智能化信息管理，数字品牌策划的“关键环节”并没有发生变化，平台电商、微商等多数作为数字品牌策划的引流通道，小程序、H5营销活动成为数字品牌策划的“品牌连接通道”，而微信公众号大都作为“内容&流量中心”，原生APP成为品牌建设的顶级配备及终极后台。

 

　　随着企业全渠道营销的推进，线上线下融合加剧，品牌传播的日益数字化、私域化；从企业自身“核心品牌价值”出发的高空品牌传播，对用户的触达率下降明显，新媒体营销正当其时；单纯的依靠微信公众号做突破，已经无法激发粉丝的积极性，数字品牌策划创新在即。“三驾马车”助力数字品牌策划，推动企业腾飞。

 

　　“三驾马车”之一：微信公众号做“流量中心”，奠定“品牌私域流量池”

　　以淘宝、天猫等为代表的平台电商，其传播天生就有自循环特色，品牌基于电商平台做营销活动、品牌传播及内容推送等，需要销售变现/活动推广时，依然需要购买平台流量以提升销售/扩大产出。

 

　　据西瓜数据、广证恒生等综合资讯显示，相对淘宝等平台电商，微信/小程序提供了基于“品牌经营”的“私域流量解决方案”，品牌的内容聚合、流量推送、用户维护等可以依托品牌自有“微信公众号”，以优质内容聚集客户，以活动激发用户交易，以数据做出用户清晰画像，全面沉淀用户经营数据，全力打造无需付费、品牌自主、可反复使用、可直接触达等的“品牌私域流量池”。

 

　　“三驾马车”之二：小程序+H5连接线上线下，奠定“品牌连接通道”

 

　　据公开资料显示，2015 年-2018 年，社交电商占网络购物市场比例由 0.1%增加至 7.8%，2019年社交电商行业交易规模破万亿元，如此强大的社交电商成长规模，对于准备打造“品牌私域流量池”的企业，其更加重视“小程序”&“H5营销程序”，以此强化用户与品牌的连接，融入品牌建设。

 

　　品牌私域流量池的建设，需要企业强化线下小程序的“布码行动”，强化门店放码扫码及监控“渠道码”的行为，合理规划“小程序码”的来源，植入H5营销程序，强化会员招募时的小程序扫码动作、分享动作及裂变政策，推动小程序&营销H5活动的高效配合。

 

　　据公开资料、广证恒生等综合资讯显示，小程序强化了品牌的全渠道营销布局，H5提供各类营销活动入口及用户流量入口，强化各类全渠道营销策划入口及全域会员策划运营，提升用户转化率，增强用户与品牌的高效连接。

　　“三驾马车”之三：原生APP做“业务中台汇聚地”，亮化数字品牌营销

 

　　据公开资料、广证恒生等综合资讯显示，微信小程序与营销H5的优势在于：客户使用方便，分享方便，社交属性明显；无需注册登录、随用随走；客户开发成本低，一次开发可覆盖ios和安卓。但两者的劣势也比较明显，数据沉淀有限、分销裂变受限、流量激活受限、支付方式受限，“品牌私域流量池”建设需要我们强化以微信小程序、营销H5为代表的数字品牌营销策划流量入口，以原生APP作为新零售策划运营业务运作的主要载体，此是持续长久之策。

　　强大如盒马鲜生者，其一开始就是以原生APP为运作主体的，其在打通线上线下的消费场景、高效沉淀交易数据、活化会员裂变机制等方面拥有强大的竞争优势，这也是众多全渠道经营企业推进数字品牌策划时大多采用原生APP的原因。

 

　　数字品牌策划需要企业注重新零售模式策划创新，放大全渠道营销策划能量，注重品牌营销策划小程序及H5营销互动的价值，更需要注重微信公众号的高效流量中心建设，积极筹备原生APP的创新新零售策划运营，世道必进，后胜于今，我们且行且珍惜！