白酒是用来喝的，更是用来品的，白酒新零售模式策划经营与诸多消费品行业相比，其对品牌核心价值的关注度更高，对于品牌策划的要求更高，其强化白酒的品牌营销策划重在强化品牌&用户的互动，创新立体式白酒新零售平台策划运营，提升用户的品牌营销策划参与度，创新数字化营销策划。

 

　　白酒品牌营销策划的核心在于提升“用户的品牌参与度”，创新全域会员营销，提升品牌形象策划力度，亮化品牌体验的价值点。品牌策划五步法值得关注：品牌入眼→品牌入心→品牌入脑→品牌入行→品牌入思，循序渐进，创新前行！

　　“品牌策划五步法”之一：品牌入眼

　　对于白酒品牌而言，品牌的价值大都是通过品牌设计展现出来的，多数的用户注意到品牌是因为一个可视化的漂亮的品牌LOGO，或是一次大力度的促销活动海报，有设计，有图文，品牌表现自然更精彩。

 

　　策划创新力度：★★★

 

　　策划执行难度：★★★

 

　　策略要点：

 

　　设计入眼。据相关资料显示，用户对品牌的认知，75%来自用户的眼睛感知，视觉设计是第一位的，也是极重要的，大量的品牌设计入眼，让用户更方便的识别品牌，品牌才能有更好的传播，设计入眼，是第一位的。

 

　　活动入眼。有活动刺激，才会有用户参与度；强有力的品牌活动，可以吸引用户多参与，可以吸引用户多强化自有品牌价值；有吸引力、精准度高的品牌主题活动，用户的感知会更强烈，活动力度大、购买力自然也会更强。

 

　　“品牌策划五步法”之二：品牌入心

 

　　白酒品牌有其核心价值，白酒的香型特色、口感特色和酒体特色都会深深影响着品牌的“核心价值”，强化品牌的核心价值传递，积极传播白酒产品的酒产区、酒体、酒香等，最大化聚拢品牌酒水的内容，才能更好彰显白酒品牌价值，传递白酒品牌的优质形象。

 

　　策划创新力度：★★★★

 

　　策划执行难度：★★★★

 

　　策略要点：

 

　　内容入心。白酒品牌可讲的内容还是比较多的，酒水质、酒工艺、酒香型、酒口感、酒包装等都是可以重点关注的品牌内容，更有一些白酒的“文化品牌基因”，结合区域的文化特质，植入区域白酒消费的文化，自然可以做得更强更好。

 

　　理念入心。白酒因品牌理念而入心入理，如茅台创立的“茅香”及独特口感，强化白酒品牌与其它品牌的不同之处，有核心的价值背书，白酒品牌才会有更强的经营理念及更强的品牌号召力；茅台的“国酒”品牌也是其多年努力的结果，是其多年坚持理念输出的结果。

　　“品牌策划五步法”之三 ：品牌入脑

　　每个白酒品牌都有自己的“品牌核心价值”，如国窖1573的“高端”价值，茅台的“国酒”定位，这些优秀的品牌理念正是通过持续的价值输出、内容输出等日益得到彰显，没有专业的品牌价值，自然不会有优质的品牌产出，也不会有清晰的品牌占位。

 

　　策划创新力度：★★★★★

 

　　策划执行难度：★★★★★

 

　　策略要点：

 

　　价值入脑。对于品牌定位而言，厘清“品牌核心价值”是第一位的，只有清晰、专业而严谨的品牌核心价值，才能全面亮化品牌形象，展现品牌的酒产业价值，亮化白酒的经营理念及高品质特色，白酒品牌才能有走出不同的道路，强化自有品牌的价值输出，入脑入心，入情入理。

 

　　“品牌策划五步法”之四：品牌入行

 

　　品牌经营，理念是第一位的，价值输出是第一位的，而品牌抢占心智后的“用户行动”更是极为重要的。大家都在讲“消费者心智抢占”，但品牌抢占用户心智后，什么样的用户行动才能表明客户的日益成功呢，这一点需要大家思考。

 

　　策划创新力度：★★★★★

 

　　策划执行难度：★★★★

 

　　策略要点：

 

　　权益入行。我们已经进入了移动互联网时代，未来还会进入移动物联网时代，强化移动互联网的技术加持、粉丝细分和会员吸纳，积极推进会员权益亮化、会员升级，强化会员权益的入心、入理及广受欢迎，这些都是品牌落地的极大化表现。

 

　　购买入行。品牌核心价值的亮化，用户的品牌行动，其最大的表现还是积极促进用户的高频次购买，指名购买及直接购买是对各大白酒品牌的最大奖励，也是各白酒品牌多年宣传品牌核心价值的最直接结果，而这些积极促进销售转化的动作，正是各白酒品牌需要重点强化的方面。

 

　　“品牌策划五步法”之五：品牌入思

 

　　“产品购买”是品牌策划的大目标，持续购买&高频次购买更是品牌营销策划的终极目标，强化用户的习惯性购买，推进用户的创新营销策划，全面亮化白酒产地、水质、气候、工艺等品牌特质，这些正是各品牌入心入思的高价值动作。

 

　　策划创新力度：★★★★

 

　　策划执行难度：★★★★

 

　　策略要点：

 

　　复购得利。对于白酒品牌来说，有强大的品牌形象认知是好的，促进高频次、习惯性的产品购买是更重要的，强化产品的高频复购是各白酒企业重要的关注点，基于会员标签的主动营销推荐是重要的，基于智能设备的大数据推荐也是极重要的。

 

　　情感共鸣。目前白酒行业仍然是“白酒品牌文化”主导的行业，白酒消费文化驱动着全国性白酒品牌的“跨地域市场拓展”，地产酒依靠“区域白酒文化”占据局部市场竞争优势，无论何种白酒文化，都需要强大的情感共鸣，得到广大消费者的情感认同、品质认同及消费价值认同。有此，可大胜。

 

　　白酒品牌新零售模式策划始于优秀的白酒产品，盛于创新的品牌营销策划设计，点亮全渠道品牌策划营销，创新线上线下一体化数字会员营销策划，推进白酒新零售平台策划运营，设计入眼、价值入心、理念入脑，价值共建，情感共鸣，白酒企业，必有更加辉煌的未来！