“三四线下沉市场”一直是国内互联网巨头及优秀企业拓展全国市场的重要区域，是各互联网平台红利收割、业绩再增长的“新战场”；基于下沉市场城市人群的高性价比、分享评价等消费特性，优秀的下沉市场经营企业，需要强化粉丝的主题品牌策划营销，基于区域市场创新数字营销策划活动，点亮线上咨询、在线交流、体验服务、红包转发等数字化品牌营销策划，创新新零售策划运营方式，推进全渠道新零售电商创新经营。
 
“下沉市场”需要重新定义
 
重新定义下沉市场的价值。下沉人群大多生活在三线及以下城市，其移动互联网的商业红利仍然存在，对区域流量有强大的掌控力，有相对合理的引流成本管控，企业宜顺势而为，在消费升级中亮化品牌策划表现，提升数字营销策划的含金量，放大数字品牌营销策划的强大消费体验力。
 
“下沉市场”对企业发展极具战略价值。近年来，随着城市经济的不断发展和互联网基础设施的迅速普及，中国三四线及以下城市迎来消费升级，占全国65%以上的人口基数使其具有强大的销售增长潜力，人口红利、消费升级等极大推动企业业绩的快速增长。
 
下沉市场的城市人群经营需要数字品牌策划营销创新，注重三大要务：建立健全“高匹配品类梯队”，持续满足用户需求，经营“区域会员生命周期”。注重“高性价比”，提升“价格势能”，远离价格竞争。创新短视频、直播等新媒体传播，亮化各新媒体应用， “品效合一”，推动智能化品牌会员运营。
 
“三大要务”之一：建立健全“高匹配品类梯队”，持续满足用户需求，经营“区域性会员生命周期”
 
下沉城市消费人群相对固定，年轻化群体较多，其具有一定的消费习惯，根据TalkingData等综合资讯表明，其区域内以食品饮品、手机数据、家具家装为代表的基础性消费占据其消费主体，以家用电器、服饰首饰、电脑办公等为代表的品质性消费在快速增长中，以乐器、营养保健等为代表的享受性消费正在快速发展中，网购占比正快速增长中。  
对于经营下沉城市的企业来说，“获得用户认可”是企业抢占市场的第一步，以食品饮品等基础消费品切入市场、获取流量，以家用电器、服饰首饰等品质消费提升“品牌认可度”，经营好下沉城市消费人群的“消费生命周期”，服务好客户，构建好流量品类、利润品类、形象品类和补充品类等多样化“品类梯队”，持续满足用户需求，创新数字品牌策划营销活动，放大会员的长期经营价值。
 
“三大要务”之二：注重“高性价比”，提升“价格势能”，远离价格竞争
 
下沉城市人群的“价格敏感度”比较高，相对不高的收入，使其对商品购买及服务消费的“高性价比”极其看重，优秀的企业总能在经营下沉市场城市人群时，总能点亮下沉人群的消费价值，在商品购买的“高性价比”上下功夫，在服务体验上下功夫，远离价格竞争。
 
相比三四线城市的竞争对手，优秀的下沉市场运营者应该强化品牌价值，诉求高品质、高价值、中价格，适当的价格切入，高层次价值展现；在商品功能上做减法，降低成本，保证产品利润；在产品价值上做加法，提升产品的消费场景，亮化产品的商业价值，重在讲价值而非价格，远离“价格促销”的竞争红海。
 
“三大要务”之三：创新短视频、直播等新媒体传播，亮化各新媒体应用， “品效合一”，推动智能化品牌会员运营
 
根据TalkingData等综合资讯表明，，下沉城市人群对快手等短视频软件比较看重，刷视频、玩游戏等成为三四线下沉城市人群的日常活动，其往往线上生活娱乐属性强，对移动视频、游戏类应用等比较关注，而对旅游和餐饮服务类应用重视度一般。 下沉市场的品牌传播需要立足于当地市场，融入当地风俗生活，在强化移动社交、移动工具、移动视频、移动游戏等基础广告投入的同时，更要强化品牌的内容输出、产品的价值传递、消费资讯的发送，通过与互联网平台合作推进“全域粉丝经营”，依托会员标签强化智能商品推荐和会员活动激发，全面提升下沉市场的全域会员智能运营策划水平。
 
下沉市场城市人群的深度运营，企业需要依托自己的优质品牌形象、健全销售网络、强大技术能力等核心竞争优势，亮化三四线市场的创新数字品牌营销策划方案，基于数字化技术更新品牌策划营销新媒体手段，基于全域会员运营构建“高匹配品类梯队”，经营“区域会员生命周期”，推进线上线下全渠道营销策划的主题性、高性价比感，提升品牌策划营销价值感，积极探索线上下单门店取货、社群拼团配送到家等新零售模式策划创新，新零售电商加持在线咨询、在线互动，实体门店创新服务价值、门店体验和物流配送，优秀的下沉市场城市经营企业，定能迅猛崛起！