2020年疫情对国内房地产及家居行业产生了重大影响，民众生鲜消费、食品饮料消费、美容化妆品消费等日益增长，以房地产交易、建材家居装饰装修消费等为代表的“品质型消费”却面临着业绩增长的困境，同时，国家政策在持续强化“精装修房”的推进，在数字化技术强驱动下，以“精装修”为家居新零售模式策划创新切入点，提升家居新零售品牌战略策划力度，点燃精装修的数字品牌策划营销创新热情，刷新家居主题营销策划的新思路新创意，新家居，新生活，定有大未来。
 
“精装修”和“预装式建筑”是近年内房地产建材家居行业成长主线。随着国家房地产政策的更新，近年来地产精装修政策支持力度大力强化，2017年住建部印发的《建筑业发展“十三五”规划》中提到，到2020年新开工全装成品住宅面积占比达到30%，加速了国内精装修市场的发展。截止到2019年11月份，全国涉及全装修/精装修的各类政策累计颁布90次，覆盖27个省市，其中近两年呈加速态势，越来越多省市支持精装修房的发展。 精装修产业大招助推“家居新零售企业”再增长，“三大品牌战略”助力家居企业崛起。1）抢占精装房产业级品牌地位，营造“精装消费”大品牌，缔造“家居消费产业级品牌”，构筑家居消费大品牌战略空间。2）缔造“双品牌背书”，联合国内优质地产商，以明星品类、集合采购、双服务赋能亮化品牌形象。3）扩大品牌经营方式，B端赋能&C端拓展“并驾齐驱”，品牌领域再扩张，家居集成服务再扩大。
 
“三大品牌战略”之一：抢占精装房产业级品牌地位，缔造“精装消费”大品牌，缔造“家居消费产业级品牌”，构筑家居消费大品牌战略空间
 
“精装修”开启了家居企业B端业务拓展及大宗交易的“宽通道”，细分精装房市场期盼“行业王者”的诞生。新的家居精装修行业，创新新的数字化家居消费需求，缔造精装房“产业级领袖品牌”。根据太平洋证券研究院等综合资讯表明，相比毛坯交房模式，精装交房模式下地产商可以依托自身平台集采能力，将上游原材料供应商进行整合，家居建材企业的客户不再是零售市场分散的消费者，而是拥有较强资源整合力的房地产企业，集中度更高。抢占精装房产业级地位，缔造“精装消费”大品牌。 纵观国内精装房市场，地产商品牌成为“房屋建造”的大品牌背书，地产品牌营销策划创新使“家居企业精装修品牌”缔造成为企业“大宗交易市场”的“品牌战略课题”。在精装房这一行业大宗交易市场中，地产商拥有采购主导权及品牌话语权，建材家居企业需要放大自己“消费市场”品牌影响力，抢占精装房产业级品牌地位，营造“精装品牌”大消费，构筑家居消费大品牌战略空间。
 
对于广大家居企业来说，如何摆脱现有的“集合竞价”、“低价成交”的价格成交模式，发挥品牌的“家居消费影响力”是家居企业推进“精装房战略”的战略性品牌课题。优秀的建材家居新零售品牌，总能刷新地产商的品牌合作思维，全力放大建材家居品牌“消费领域影响力”，通过缔造“大家居消费品牌”扩大对购房者、业主、地产商等诸多精装房参与主体的影响，提升品牌对精装房原材料采购、设计服务等的赋能能力。
 
“三大品牌战略”之二：缔造“双品牌背书”，联合国内优质地产商，以明星品类、集合采购、双服务赋能亮化品牌形象
 
纵观国内精装房市场，地产商占据业务主导权，垄断型市场竞争的态势日益明显。根据奥维云网、太平洋证券研究院等综合资讯表明，2019年TOP5房企精装修市场份额为32%，同比去年下滑约7个pct，从2019年万科针对主要建材品类采购情况来看，供应商主要集中于行业头部几家企业，涂料、瓷砖的采购规模相对较大，其次为管材和防水，而石膏板在住宅领域占比相对用量较小。 精装房消费将日益成为国内住宅消费的主流形式，以地产商为主导的“精装房业务形态”仍将在一段时期内持续存在，家居新零售电商企业拥有自己的“家居品牌优势”，拥有多年的客户优势、渠道优势、品牌优势等，发挥自主品牌竞争优势的同时，更需要强化与优质地产商的合作，打造样板精装房项目，传承已有的“家居消费品牌形象”，迁移家居消费者品牌认知，提升消费者对精装修产品的“建材家居品牌认同感”，以高品质吸引家居消费者，以强大的消费品家居品牌影响力为“精装房”做背书，持续提升明星建材家居产品的高性价比，提升品牌对集合竞价式的采购影响力，全面树立建材家居精装房领域的品牌产业性影响力，以长期的建材家居品牌为精装房业务做品牌背书，以明星优质建材家居产品为精装房业务做品质背书，以全国级样板工程、区域级样板装修房、小区明星样板房等系列样板做合作背书。
 
“三大品牌战略”之三：扩大品牌经营方式，B端赋能&C端拓展“并驾齐驱”，品牌领域再扩张，家居集成服务再扩大
 
国内精装修业务经营策划中，建材家居企业多数愿意和国内知名地产商合作，通过知名地产商、知名地产项目等扬名“精装修业务领域”，建立精装修业务领域的“品牌竞争优势”。根据公司公告、太平洋证券研究院等综合资讯表明，从2019年营收规模来看，三棵树营收接近60亿（+66.6%），其中工程涂料占比约46.3%（+57.2%），公司连续十年获得恒大优秀材料设备供应商，工程端业务快速发展；亚士创能19年涂料收入约17.9亿元（+55.63%），公司涂料业务主要聚焦在B端，同样保持较快增速。 国内精装修业务领域的经营，对于国内建材家居企业来说，是一场“行业强者”的游戏，建材家居领先品牌往往依靠强大的“大众市场影响力”，扩大品牌经营方式，与地产商进行工程介入、品质担保、样板打造、项目合作等多种合作方式，新兴的家居新零售模式策划创新企业总能强化对“精装修代理商”的品牌赋能，强化总部的客户开发、产品定制、投标帮扶、服务对接、售后维护等多方面协同拓展，更需要强化C端的品牌传播、内容推送、直播推广、电商活动营销策划等，B端赋能&C端拓展“并驾齐驱”，全力放大家居生活消费的场景感和价值感。
 
数字化技术驱动的时代，“精装修业务”为广大建材家居企业创新新零售模式策划助力，开启了一条创新全渠道品牌策划营销的新通道，为数字营销策划活动创新、全域粉丝运营创新及集成式产业服务提供了“最佳实验田”。国家精装修大旗招展，国内知名建材家居企业品牌优势突出，建材家居新零售创新电商经营，必然要强化产业级品牌战略，依托消费领域的“用户流量优势”和强品牌影响力，拉升既有品牌的产业影响力和对精装房业务的“价值贡献度”，以优质品牌形象做品牌背书，以明星产品作为项目的品质保证，同时联合知名地产商，践行“产业级双品牌背书”，亮化品牌经营的明星工程、样板项目和样板户型特色，与时俱进，终有大成！