我们已经身处数字化技术驱动的时代，大量商业策划创新都需要依赖强大的技术支撑来实现，与此同时，我们也应看到社交新零售电商的“蓬勃兴起”，2020年初的疫情推动了企业数字化转型，企业线上线下一体化营销策划如火如荼，直播、短视频等已经成为企业品牌营销策划的“行业标配”，成为企业销售提升的“竞争利器”，基于女性消费者的美容、化妆品行业更成为“风口行业”，对于男性的社交新零售电商品牌策划营销应该如何突破呢？
 
男性的消费普遍比较理性，其对产品的性价比和产品功能的关注程度远远胜过女性，对于产品消费的娱乐性偏好比较明显，但其与小镇青年、女性消费者、老年银发群体等同样存在着“五大触点”，全场景社交新零售电商品牌策划营销创新在即。
 
社交新零售的五大触点
 
据腾讯、BCG《2020中国社交零售白皮书》调查数据表明，高达61%的用户极易被新奇内容种草，“品牌公众号/小程序”基本上成为各类消费人群社交新零售的重要承载，也成为各大品牌商的重要“角逐地”，31%的用户更容易受到KOL/KOC人群的种草，37%的人在社群中更加活跃，社交拼购成为各类消费人群倍受欢迎的“活动方式”。
 
男性社交新零售电商品牌策划营销三大突破点
 
据腾讯、BCG《2020中国社交零售白皮书》调查数据表明，男性对性价比和产品功能更感兴趣，其决策与裂变时对娱乐性内容的偏好更强，同时比较注重人设，会更谨慎产品文章内容是否真实而决定是否裂变。  
男性社交新零售电商运营，“品牌策划营销”创新是关键所在，其有三大突破点：侧重产品的理性价值，放大品牌的“功效声量”，提升品牌的高价值感和高影响力。推进“品牌化内容行销”，以理服务，以情感人，以娱动人，建立健全“品牌化内容行销体系”。打造强理性、强特色、强个性品牌IP，激发转发积极性，提升裂变的价值感和愉悦感。
 
“三大突破点”之一：侧重产品的理性价值，放大品牌的“功效声量”，提升品牌的高价值感和高影响力
 
男性消费者还是比较偏理性的，其对“产品交易”比较看重，对产品的价值尤其关注，希望“一分钱两分货”的高性价比追求，理性的消费决策带来了“产品价值的最大化”，也倒推大量的社交新零售电商品牌更加重视产业经营，强化电商的“品牌化内容营销”。
 
男性消费者总有自己的消费主张，有自己的价值诉求，其极其强化产品的“功能对比/功效价值”，快速提炼产品的功效点、利益点，让大家感兴趣；创新点亮产品的功能价值点、使用价值点、服务更换方便点，提高大家的分销积极性和分销乐趣，放大消费者的品牌声量。
 
“三大突破点”之二：推进“品牌化内容行销”，以理服务，以情感人，以娱动人，建立健全“品牌化内容行销体系”
 
男性消费者对功能/性价比的关注是众所周知的，其对“最能激发兴趣的内容”也是极其关注的，强化产品功能、亮化产品性价比，社交新零售产品可以拥有更多的粉丝，拥有更多的未来；要想激发兴趣、亮化内容，还是需要积聚最能驱动决策的内容，强化有趣的、有用的和有益的内容体系，将内容与品牌活动、促销推广等积极融合，推动品牌的高速增长。
 
亮化社交新零售电商的价值，就需要建立健全“理性化”的品牌内容体系，对产品的使用是极其关注的，社交新零售电商经营需要更加强化品牌化内容，对品牌主张、产业情怀、主要目标人群等进行集中的亮点提炼、内容撰写，强化产品功能、使用事项、消费禁忌、服务事项等进行重点的关注，同时放大品牌的“功效声量”，以理服人，以情感人，以品牌动人。
 
“三大突破点”之三：打造强理性、强特色、强个性品牌IP，激发转发积极性，提升裂变的价值感和愉悦感
 
针对男性消费者的“理性消费”，社交新零售电商经营者需要更多强化“品牌特色”，以优异的品牌特质亮化产业链内容，细化产品的话题、特效，更需要社交新零售电商经营者创新品牌策划营销，打造强理性、强特色、强个性的品牌IP，以鲜明的品牌形象进行沟通，以鲜明的品牌IP来塑造品牌价值，营造强大且专业的品牌IP。
 
社交新零售电商经营中，激发男性消费者的能量，推动品牌粉丝的高效裂变，这些关键行动举措对于社交新零售电商品牌是极其重要的，以品牌IP强化品牌化、特色化、个性化的“品牌人设”，推动品牌与用户的个性化沟通和高品质内容推荐、定制化互动，社交自然可以裂变，新零售策划运营自然也能创新。
 
男性消费人群的消费形态，注定了社交新零售电商经营需要因人而定、因群而动，关注用户的理性化消费需求及“功效化”消费导向，关注产品的理性价值，提升品牌策划的IP人设、内容化营销，以品牌内容、产品内容、活动内容、服务内容等品牌化内容赋能全渠道营销策划活动，以强大的品牌IP、专业化品牌营销策划内容亮化新人群消费沟通，全面点亮男性消费人群的新消费主张、新价值取向及新服务特色。