三四线下沉市场日益成为国内企业销量增长的主要来源地之一，是各知名企业品牌策划传播的“战略基地”，全面亮化品牌核心价值，通过巨大的品牌流量红利吸纳用户，强化用户的持续主题营销策划，基于粉丝的个性化爱好智能推送，基于产品特色强化数字品牌营销策划，点燃数字品牌策划营销传播，缔造下沉市场品牌增长的动能体系，企业品牌策划传播必能大有作为。
 
“下沉市场”，重在创造“增长新动能”，“四有动能体系”不可少。下沉市场，无疑是企业品牌增长的“战略要地”，我们需要依托优异的品牌特质，构建“四有动能体系”，培育有潜力、有动力、有价值的“四有动能体系”。
 
“四有动能体系”助推企业品牌策划传播再升级：1）传播内容“有知”：高品质消费、高价值消费、高关联消费横行，客户消费升级态势明显，以“品质化内容”刷新品牌传播认知。2）传播互动“有闲”：“乐趣至上”，积极互动，成为数字品牌传播的“重度参与者”。3）传播裂变“有品”：明星产品缔造明星品牌，明星品牌引领用户认知，有品，有态度，有未来。4）传播价值“有颜”：潮流引流，与时俱进，高颜值驱动高增长，有颜值就是“硬道理”。
 
“四有动能体系”之一——传播内容“有知”：高品质消费、高价值消费、高关联消费横行，客户消费升级态势明显，以“品质化内容”刷新品牌传播认知
 
下沉市场的“品质消费升级”正当时，大量的“内容型消费”大行其道。根据CBNData《2019中国互联网消费生态大数据报告》等综合资讯表明，下沉市场的消费结构中，鞋服、数码行业发展已趋成熟，美妆消费主导了一场颜值新风潮，成为下沉市场近一年消费占比提升度最大的行业，家居家装、食品日化行业等正快速发展中。 下沉市场的竞争品牌众多，其原先以“价格致胜”主导的中低档产品营销策划日趋没落，以“品牌致胜”为指引的数字品牌营销策划日益受到关注，以家居、家装、美妆等为代表的“品质生活类”产品对品类科普、产品宣传、生产工艺、品牌背书等关注度及应用力度大幅上升，消费者的“知识型消费”日益增长，高品质消费、高价值消费、高关联消费横行，客户消费升级态势明显，“品质化内容”刷新着用户认知和推高着产品溢价。
 
“四有动能体系”之二——传播互动“有闲”：“乐趣至上”，积极互动，成为数字品牌传播的“重度参与者”
 
下沉市场的主力消费人群以“年轻世代”为主，“有闲有乐趣”成为其消费的主节奏。根据CBN Data《2019中国互联网消费生态大数据报告》、艾瑞等综合资讯表明，以90后、95后为主的年轻消费者逐渐成为新消费的主力人群，他们追求个性化的消费市场，更拥有提前消费的意识，以“提高生活品质”和“休闲娱乐”作为品牌策划营销及品牌传播创新的关键目标。 “有钱又有闲”成为下沉市场主力消费人群的典型消费特征，关注生活乐趣，升级消费感触，感受不一样的大城市生活，成为诸多下沉市场90后、95后消费的“新追求”，数字品牌策划营销日益以“新产品  新内容 新消费”引领着品牌&用户互动的步伐，推动着区域市场的高效行销。
 
“四有动能体系”之三——传播裂变“有品”：明星产品缔造明星品牌，明星品牌引领用户认知，有品，有态度，有未来
 
下沉市场的用户消费带有“跟风”“跟随”的特色，随风而动，迎风飘扬。根据CBNData《2019中国互联网消费生态大数据报告》等综合资讯表明，爱尝鲜的95后更容易被新品牌吸引，成为第一波“先吃螃蟹”的人;以橘朵为例，通过推出“单色”系列产品，用高性价 比吸引到了第一批95后学生党、化妆小白等群体，而后95后“自来水”带动其他代际的消费者跟风消费。 下沉市场消费人群“跟风性消费特征”深深根植于区域市场的“品牌性价比”文化，强化产品的品质性，对价格又比较关注，品牌营销策划的重点也成为“一二线流行风尚扩散地”，优秀企业总能打造明星产品，创造流行话题，引领“同行业”的流行特色及流行价值，激发用户的快速裂变，推动用户的可分享、可裂变及可收藏。
 
“四有动能体系”之四——传播价值“有颜”：潮流引流，与时俱进，高颜值驱动高增长，有颜值就是“硬道理”
 
“高颜值、高个性化”是“明星品牌”及明星产品打造的“典型特征”之一，更是企业征伐市场的利器。根据CBN Data《2019中国互联网消费生态大数据报告》等综合资讯表明，在新品牌购买数量上，越年轻的消费者购买的新品牌数量越多，体现出年轻消费力对新品牌强烈的好奇心；服装、美妆为90后和95后消费者占比最高的两个行业，美妆行业中更受95后追捧的大多为兼具口碑与性价比的国货彩妆。 下沉市场的主力消费人群集中在90后、95后，大量的年轻世代对流行风尚比较关注，对高颜值的品牌设计、流行性的品牌风尚等认可度高，对外观设计优良的产品喜爱度高，“颜值控”决定品牌风尚的年代正在快速推进中，高颜值、高价值、高风尚，大未来！
 
数字化技术驱动的时代，优秀企业正在全力拓展三四线“下沉市场”，在90后、95后年轻世代主力消费人群影响下，品牌增长日益专业化、正规化和创新化，客户品牌策划营销的价值感会比较明确，强化客户的品牌知识灌输，刷新品牌营销策划的手法及价值感，推动数字营销策划的主题感和闲趣感，打造明星产品明星品牌，企业发展，自然乘风破浪，勇往直前！