地产白酒与其它白酒消费不同，其天生具有地域消费特性，白酒企业对区域品牌营销策划有极强的执着力和坚持感，多数地产酒关注区域品牌营销策划的创新推进，以亮化“区域白酒消费文化”，洞察品牌全渠道营销策划战略性商机，依托区域白酒消费创新数字品牌策划活动，提升区域全渠道行销推广，创新新零售策划运营，点亮自用、家用及送礼等多元化白酒消费场景。
 
地产酒的特质：人口基数大、重度白酒消费习惯、区域性销售
 
地产白酒拥有自己独特的消费气质，据草根调研、wind及招商证券等综合资讯显示，地产酒的主力区域多集中在人口大省、经济大省等区域，其多数有历史悠久的白酒消费习性，各地产酒区域市场规模也比较大，多数白酒企业的年营业规模少则13亿+，多则近250亿，各酒企主力产品比较突出，产品价格档次不高，核心价位集中在300元以下，依托区域多样化渠道销售的特性突出。  
基于地产白酒特质，“四大战略商机”突出：品牌形象升级，融入区域白酒消费文化；“数字化”技术迭代，技术驱动变革，商业模式创新突破；区域行销模式创新，革新渠道，打造明星产品，区域聚焦突破；公司管理机制升级，激活管理机制。
 
“四大战略商机”之一：品牌形象升级，融入区域白酒消费文化
 
地产酒的品牌总会依托有自己的白酒消费文化依托，有自己的白酒文化归属，更有自己鲜明的区域白酒消费文化特色，如燕赵白酒消费的“豪放文化”、齐鲁白酒消费的“诗仪文化”等，各地产酒无法以“区域小消费文化”与全国性名酒的“大名酒文化”相对抗，融入区域白酒消费文化，“点亮区域白酒消费文化”地产酒迅猛崛起之道。
 
“点亮区域白酒消费文化”需要大家深度挖掘“区域文脉”，与区域文化消费相匹配，如河南仰韶酒对“仰韶文化”的深度挖掘，其是在发掘继承“醴泉春”的基础上，采用醴泉甜水，用人工培养老窑泥池，用上等原料优质高粱，吸取名家名酒特长，精工配制而成，与原有仰韶文化的“自然性、天然性和悠久性”相得益彰。
 
“四大战略商机”之二：“数字化”技术迭代，技术驱动变革，商业模式创新突破
 
整个白酒行业主流的品牌营销策划创新仍是以“渠道驱动+品牌提升”为主的，强化区域的深度分销、终端掌控、品牌形象策划、新品上市等成为白酒企业普遍的关注点，也是地产白酒企业比较擅长的地方，而数字化时代的到来，为我们提供了“弯道超车”的一种可能性，数字品牌营销策划驱动地产白酒企业商业变革，是一条新路，更是一条创新的可行性路径。
 
地产白酒最擅长的是“区域精耕”，其对区域内代理商招募、区域化分销、终端掌控及品牌传播、白酒VIP等烂熟于心，数字化时代的来临，这些渠道分销对地产酒成长是必要的，但要想致胜市场，白酒企业就要更加关注数字营销策划的创新突破，强化基于会员运营的数字品牌策划营销，优化基于用户消费的“智能标签管理”，提升智能门店对会员消费的高转化率。
 
“四大战略商机”之三：区域行销模式创新，革新渠道，打造明星产品，聚焦“小区域突破”，积小胜而“成大胜”
 
区域白酒品牌的“行销创新”，是白酒企业融入数字化时代的必然选择，当白酒用户消费从传统的政务消费、商务消费向个人消费过渡时，当白酒购买渠道从传统的直营店、加盟店涌向电商平台、小程序商城时，区域白酒新零售模式策划创新已经成为行业必然，白酒新零售策划运营成为各白酒品牌致胜市场的“强大武器”。
 
地产酒的品牌营销策划，其核心在于“模式策划创新”，从洋河公司公告、招商证券等综合资讯可以看出，白酒行业的商业模式创新尤其是渠道策划创新一直引领着国内消费品商业策划创新的潮流，从渠道直营、“1+1+模式到白酒新零售模式策划，从渠道精耕到终端掌控、智能门店建设、物联网引入等，渠道升级、门店再造、物联门店建设等天生就是一个大机会、大机遇。  
“四大战略商机”之四：公司管理机制升级，激活管理机制，放大经营管理团队能量
 
地产白酒与其它消费品行业很多不同点，其多数由国有企业、混合制国企等组成，“机制创新”一直是其发展核心关键词，从传统的国有管理机制向市场化、规范化等机制发展，从传统的营销管理向规范化、专业化管理机制进化，是商业革新的重要机会。
 
据招商证券等综合资讯表明，从地产酒机制对比表可以看出，各地产酒管理机制纷纷进行了相关革新。以古井贡酒为代表的地产酒企业经营整改，其机制更加灵活，洋河更是经过两次改制，成为由管理层和经销商持股的公司，形成“多元化股权”结构，除涟水县人民政府持主要股权外，高管持股占比超15%，同时各部门领导及片区经理通过今生缘贸易与吉缘贸易持有股份(各持股占比3.28%)。  
数字品牌策划如火如荼，全渠道营销策划已经成为区域白酒行销的“创新利器”，地产白酒品牌营销策划创新在即，深度挖掘地产酒人口基数大、重度口感消费、区域性销售等“地产酒特质”，积极融入区域白酒消费文化，以数字化技术驱动模式创新突破，发力白酒新零售模式策划，创新小区域行销突破、线上线下一体化联动、建设智能白酒门店等新零售策划运营，革新公司管理机制，白酒企业区域突破，大有可为！