卡萨帝品牌推动了高端家电消费市场扩容，其以高端冰洗产品为明星产品，放大了高端家电消费，创造了优秀的冰箱、洗衣机等智能家电产品组合，建设线下体验专柜及网络销售渠道，创新了数字品牌营销策划手法，以高端品牌策划营销取势，奠定了行业高端品牌形象及高端家电引领者地位，已经成为高端家电消费行业的“一面旗帜”。中国以高端冰箱为代表的家电企业创新正当时，整合正当时，作为一个优秀的冰箱企业，应该发力中高端市场，创新品牌策划营销，乘风破浪，大展鸿图！
 
高端冰箱业务冰箱业务成长路线图：以高端冰箱为代表的中国家电企业目前面临着三大“核心问题”——品牌如何建设、渠道如何拓展、营销组织如何构建，解决问题的核心在于创新数字化时代的“新家电商业模式”，抢占“次高端”家电产业空间，发力“家庭次高端消费市场”和“家装前置消费市场”两大市场，挖掘次高端冰箱消费，刷新“高性价比”消费理念，建立产业品牌构建“产品结构化竞争力”，卡位“高品牌性价比”产业级品牌定位，创新数字品牌传播建立“品牌私域流量体系”，点亮冰箱家电产品特质做品类引领者，以旧换新强化一二线市场拓展，高性价比切割三四线市场，强代理强门店全渠道拓展，定向拓展家装前置市场，建设专业化营销组织团队。
 
以“十二大关键行动”落地高端冰箱业务成长路线图。
 
“十二大关键行动”之一——“抢占产业空间”：顺卡萨帝之势，高举“高性价比”产业大旗，拓宽“高品牌性价比”次高端家电产业空间。
卡萨帝开拓了中国的高端家电消费市场，彻底激活了万元以上的高端冰箱消费市场，高端家电消费因之而生，而大量的中产精英、中产阶层喜爱高品质家电、消费能力有限，次高端家电应运而生。
优秀高端冰箱企业宜顺应卡萨帝品牌发展及高端家电消费扩容之势，放大 “自由嵌入式设计”等产品亮点，以次高端品牌、高品质保证、中价格实惠等切入市场，高举“高性价比”产业大旗，抢夺次高端家电消费市场，占据注重品牌家电消费的“次高端家电”产业空间。根据中怡康、华西证券等综合资讯显示，2019年冰箱线下市场高端产品(8000元以上)零售额占比达到29.7%，同比提升1.9pcts，在行业整体销售额下滑的背景下仍然实现5.4%的正增长。冰箱产品以多门、对开门等为方向的外观结构升级已经较为充分，未来高端化将围绕功能、细分市场需求的差异化升级和技术智能化升级等进行突破。  
“十二大关键行动”之二——“定鼎消费市场”：双市场并进，扩容“次高端家电消费领域”，发力“家庭次高端消费市场”和“家装前置消费市场”。
 
国内以冰箱为代表的高端家电消费市场，由卡萨帝品牌发起并占据竞争优势，优秀高端冰箱企业宜先行抢占“双市场并进”，立足“次高端家电消费领域”，家庭次高端消费市场强化品牌策划营销的体验感和便捷化服务，树立品牌形象，以“规模化渠道分销及品牌化体验”为商业发展要务；家装前置消费市场以大量的渠道代理商及商业合作伙伴为依托，强化区域形象工程、样板项目、样板间打造等，整合地产商、家居品牌、设计师等集成式品牌营销策划推进。
 
“十二大关键行动”之三——“刷新消费理念”：挖掘次高端冰箱消费，刷新“高性价比”消费理念，聚焦拓展“高性价比人群”。据市场公开资讯表明，2019年单价超过 1 万元的冰箱销量同比上升 10.8%，单价超 过 6 千元的洗衣机销量同比增速接近 40%，远高于全价格段 冰洗产品 0.7%的年度增速。
“次高端家电消费市场”扩容在即，“高品牌性价比”已经成为优秀高端冰箱企业的“竞争利器”，优秀高端冰箱企业宜强化亮化智能家居基因，刷新“自由嵌入式设计”等消费价值，以“大品牌感”吸引用户，以高品质保证、实惠价格促进购买，全力拓展高性价人群，避免单纯的低价及市场降价行为，突出“次高端家电品牌”的品牌价值，做品牌营销策划而非“仅仅谈价格”。 “十二大关键行动”之四——“产业品牌路线”：放大产品优势，诉求“高品牌性价比”，构建优势冰箱品类，以明星冰箱产品带“明星冰箱品类品牌”，以冰箱品类品牌带动“次高端家电品牌系”成长，形成“产品结构化竞争力”。
卡萨帝品牌正引领着高端家电行业的深层次变革，优秀高端冰箱企业要有长远未来，“做产业品牌”方有价值，宜全面放大现有产品的设计优势、保温优势及分储优势，以“高品牌性价比”切入市场，打造高颜值、靓形象、强保鲜的明星冰箱产品，以明星产品带动冰箱品类再带动关联家电，形成“产品结构化竞争力”。
 
经典案例：卡萨帝产品以冰箱、洗衣机为主，两者合计占比预计达到 80%，2019年其发布卡萨帝“指挥家”套系高端智慧成套产品，内含冰箱、酒柜、洗衣机、空调、厨电等21款新品，持续夯实高端品牌的“品类消费基础”。
 
“十二大关键行动”之五——“品牌定位高性价比”：卡位“高品牌性价比”，诉求高品牌消费性价，高品质、中价位、强服务，点亮“次高端家电引领者”地位，谋求“高端家电消费第二梯队”引领者品牌地位。
卡萨帝是高端家电品牌中公认的“王者”，强大的海尔背书、高端的品牌定位，推动其持续引领行业增长，而优秀高端冰箱企业具有天生的高品质制造、产品稳定、技术过硬等竞优势，品牌定位于高品质、实惠价格、优质服务，有支撑，有未来，更可以此奠定“次高端家电引领者”的市场地位。
相比卡萨帝，其是行业高端家电引领者，是第一梯队引领者，优秀高端冰箱企业可以做第二梯队引领者，有资源支撑，有品质保证，有技术实力，更可以“借船出海”，快速切入市场。
 
“十二大关键行动”之六——“产业化数字品牌传播”：立足“次高端家电消费”做产业式品牌传播，树立高端冰箱形象，构建以企业微信为主要载体的“品牌私域流量体系”
 
次高端家电消费行业，天生对品牌品质感、消费价值感要求高，优秀高端冰箱企业行业属于行业新锐品牌，需要全面亮化精工制造、“品质背书”，以明星产品对比、家电技术对照和家居家电融合式服务为明星产品推广做“产品背书”，以一流生产、一流品质、一流制造等刷新品牌形象。
 
建立健全品牌新媒体传播机制，官网强化精工资质、明星品牌及行业地位，官方公众号刷新公众认知、消费意识及次高端家电价值，更以“企业微信”深度服务用户，智能推送“次高端家电”消费信息、品牌价值及活动特色，快速建立优秀高端冰箱企业品牌的“品牌私域流量体系”，减少不必要的品牌推广费用支出，以创新的产业化数字品牌传播激活用户及提升用户黏性。
 
“十二大关键行动”之七——“点亮产品特质做品类引领者”：点亮产品特质，提升产品的健康化、智能化、物联化程度，打造个性化新品，满足次高端消费群体的需求。从新品消费主体特征来看，2019 年，苏宁平台消费者主动搜索新品次数超 过 10 亿次，较 2018 年增长四倍以上;重度新品消费者达 2000 万，较 2018 年同比增长185.7%。因疫情而强化产品的健康元素，全面保鲜、立体保质。
 
优秀高端冰箱企业应充分点亮现有产品的嵌入式设计、红外恒温和干湿分储等特色，注入产品的智能家居、物联应用、集成设计等，以科技提升冰箱的保鲜、恒温和分储等基础特性，以集成设计、家居家电融合等增值服务提升冰箱的品牌价值，以数据传输、物联模块植入及智能家电等刷新“智能家居”消费，以“智能新品”点燃消费者的消费热情。 “十二大关键行动”之八——“以旧换新强一二线拓展”：启动“以旧换新”新潮流，抢占一线及新一线市场“产品性价比”竞争制高点，弘扬高端冰箱时尚化、健康化和个性化消费，切割次高端冰箱市场。
 
据苏宁易购数据，一线城市引领家电产品“以旧换新”进程，新一线城市 占据新兴家电“以旧换新”主战场，传统家电则是二三线城 市电子电器产品更新换代的主要品类。同时，“以旧换新” 品牌消费带动作用显著，美菱、海信、美的、惠而浦及苏宁自主品牌家电产品“以旧换新”转化金额占比过半。
 
优秀高端冰箱企业宜与重点互联网平台、国家部委委托机构等深入合作，积极推动“以旧换新”的工作，以“高品牌性价比”号召用户的“产品更新”消费，以产品性价比推动“规模化换新行动”，以“官方微信”（后台是企业微信）聚合更换信息、交易资讯及服务诉求，打通优秀高端冰箱企业、代理商、用户及关联合作机构数据，推动一二线市场的“高价值用户”交易转化，提升品牌曝光度及消费影响力。
 
“十二大关键行动”之九——“高性价比切割三四线市场”：提供超优质产品，放大产品的价值，助力“三四线下沉市场”消费升级，建立优秀高端冰箱企业级战略根据地市场，以明星产品的“高性价比”引领市场发展
 
2019 年，四线及以下城市家电消费增长特征最为明显，家电销量同比增 长 42.4%，销售额同比增长 7.2%，四线及以下城市家电销售 额占比较 2018 年上升 1.1 个百分点，下沉市场家电消费显著增长。据中国家电创新零售发展研究白皮书、公开信息整理及华西证券等综合资讯表明，各大电商平台正在加速推进“电商平台的政党渠道建设”，苏宁依托“苏宁零售云”、京东做强“京东家电专卖店”、天猫放大“天猫优品”影响力，占据市场竞争优势。 优秀高端冰箱企业宜以“高性价比”作为市场切割利器，以高品质、卡萨帝代工等资质提升品牌影响力，以大品牌形象、实惠价格、立体服务等强化三四线市场拓展力度，大力招募区域合伙人、区域总代理等商业合作伙伴，积极拓展三四线“家装前置市场”，以明星产品带动系列产品增长，构建优秀高端冰箱企业5~8个战略根据地。
 
“十二大关键行动”之十——“强代理强门店全渠道拓展”：大力招募区域合伙人及渠道合作伙伴，打造复合式、多功能、智能化“超级家电体验店”及“区域总代理”，全面拓展区域市场
 
“渠道拓展及招商”是优秀高端冰箱企业新业务的重点工作之一，大力招募区域合伙人、渠道总代理及分销商代理、开设品牌体验店是优秀高端冰箱企业应该全力推进的关键举措，区域合伙人统筹线上线下的区域销售，渠道总代理及分销商全力分销商品、提供服务，积极打造集分销开发、产品展示、品牌体验、集成服务、粉丝经营、智能互动等于一体的“超级家电体验店”，同时招募网络代理商、分销商及分销合伙人，建立健全“全渠道渠道分销体系”，全面拓展区域市场。
 
根据公司公告、华西证券整理等综合资讯表明，截至2018年，公司已累计建成卡萨帝门店 8000 家、卡萨帝成套品牌厅 600 家，而西门子、博世等品牌线下门店数量均不足百家，卡萨帝线下渠道覆盖密度相较其它高端家电品牌形成绝对领先优势。 “十二大关键行动”之十一——“定向拓展家装前置市场”：积极拓展“精装修工程市场”，与渠道代理、渠道合伙人等通力合作，精准式定向开发
 
“家装前置市场”是一个细分且极具战略意义的市场，优秀高端冰箱企业目前实力有限，可前期布局，通过商业合作伙伴、渠道合作伙伴及分销合作伙伴共同推进，如有特殊资源可精准投入，核算投入产出比即可。
 
家装前置市场参与者众多，可与商业地产商合作建设“精装修房”，整合智能 家居家电，打造多个样板工程；可与有工程资源、家装资源及设计资源的渠道代理商合作，共同拓展家装前置市场；更可以优秀高端冰箱企业的官网、微信公众号等为依托，招募“家装合伙人”，激活各区域有资源、有人脉、有服务能力的合作机构及合作个人，聚合区域家电消费的“家装前置”资讯，持续放大渠道产出。
 
“十二大关键行动”之十二——“建设专业化营销组织团队”：以精简高效为原则，建立健全“小总部 大区域”的开拓式营销架构，强化品牌传播和渠道拓展职能
 
优秀高端冰箱企业目前处于业务发展的快速拓展期，精简人员、高效周转是营销组织建设的基本法则，“品牌建设”和“渠道拓展”是优秀高端冰箱企业新业务发展的核心任务之一。“迅猛崛起”的业务战略决定着优秀高端冰箱企业的营销组织构成，优秀高端冰箱企业宜建设“小总部  大区域”，强化总部的品牌建设、营销活动、渠道管控及传播推广等职能，适当放大区域授权，激发区域营销组织干事积极性和主动性、灵活性，赋予其渠道开发、费用投放、渠道激励、人员招募等各项事务适度，提升区域销售绩效激励力度，以销售业绩提升、品牌形象提升为“营销组织激励导向”，建立健全专业化营销组织。
 
卡萨帝开创了国内高端冰箱以至高端家电的新时代，其高端占势，引领着国内高端家电的品牌策划营销，优秀的高端冰箱企业需要亮化优质的产品形象，抢占次高端冰箱市场空白点，刷新‘高品牌性价比”数字营销策划思维，建立产业级品牌营销策划优势，一二线市场持续强化“换新潮流”，三四线市场切割渠道要销量，数字化技术强支撑，定能迅猛崛起！