工业品是国内企业发展的顶梁柱，大量的钢铁、机床、机械等企业支撑着国民经济的发展，传统的品牌战略策划大多依赖于企业专业资讯的传播、产品客户的开发等，而新数字化技术的兴起，工业品品牌营销策划手法发生了不少改变，基于高品质产品的制造型主题营销策划日益兴起，以产业互动、协会共建等为主代表的品牌策划营销大行其道，数字化升级指引下的产业品牌营销策划极具颠覆性和穿透力，工业品品牌战略策划创新正当时。
 
工业品品牌战略，重在“制高点抢占”。工业品作为中间产品，其客户类型主要是企业，其多数决策理性，有自己的工业品决策流程、选择程序及创造价值的次序等。作为工业品的产业客户，需要基于产业发展做创新，基于产业环节做突破，有自己的品牌战略价值主张，更应着眼于工业品特质的“产业制高点抢占”。
 
工业品品牌战略，胜在产业发展上的“高屋建瓴”，贵在“品牌战略策划创新”。工业品三大品牌战略策划，“三大品牌制高点”抢占在即。1）国际级技术制高点，国际化视野、国际级技术、国际化制造，提供高品质、高价值技术，缔造民族品牌，夯实国产技术价值。2）产业制高点，与产业协会、行业专家结成同盟，抢占产业链制高点。3）产品制高点，打造优秀产品，扩大产品应用领域，驱动产品价值链高效增长。
 
“三大品牌制高点”之一：国际级技术制高点，国际化视野、国际级技术、国际化制造，提供高品质、高价值技术，缔造民族品牌，拉升“国产技术价值”
 
纵观全球工业发展史，我们会发现，前三次工业革命都是发源于西方国家的，以欧美为代表的发达国家在工业技术发展中占据重要地位，强化国际化技术背景，在国际工业发展中寻求工业品工艺历史、运作流程及匠心精神，通过国际化工业技术背书推动“中外技术兼容性创新”。工业品品牌营销策划创新，始于企业“技术价值挖掘”，盛于企业品牌形象的优良塑造。
 
国际级技术，需要企业有国际化、产业链式的工业背景，优秀的工业品企业，总会从工业品产业发展出发，专注于国际化优良技术的引入，专精于国际化产品研发的升级，以国际化背书，提升“国产化技术竞争势能”，放大技术的国际化背景及国际级实力，全面提升工业品品牌战略策划的“品牌势能”。
 
经典事件：根据广发证券发展研究中心、Bloonberg等综合资讯表明，全球注塑机市场分层清晰的告诉我们，发达国家凭借其技术和人才优势，仍然占据着世界塑料成型设备市场的重要地位，如德国、意大利、日本等国的精密、大型、高端塑料机械产品，由于其具有高附加值，市场份额领先。就注塑机行业而言，德国出口占全球的20%以上，是全球注塑机技术领先的象征。大量国内企业依托国际级技术、国际技术国产化等引领着企业发展风潮。  
“三大品牌制高点”之二：产业制高点，与产业协会、行业专家结成同盟，抢占产业链制高点
 
每个产业都有自己的“产业价值链”，从原料采购、生产加工、仓储物流、渠道分销、客户开发管理等，消费品的产业链多依赖于品牌传播及终端建设、用户经营，工业品的产业链“产业制高点效应”突出，与产业协会、行业专家等互通产业资讯，与产业协会共建“产业大会”、“明星客户沙龙”等产业组织，以技术立企，以产业同盟抢占“产业链制高点”。
 
国内工业品企业多数有自己的独特产品，有自己的产业组织，这正是各工业品企业“产业品牌营销策划”&数字化技术助推的“起始点”。以工业数字化技术放大产品优势，以数字化转型升级刷新企业认知，通过工业品物联模块增强客户的数据收集及赋能作用，通过产业协会、行业专家的“大会站台”等全面树立“产业引领者”的形象。
 
经典案例：根据海天国际、金纬机械、伊之密、震雄集团、广发证券研究中心等综合资讯显示，国内大企业通过与协会的深度协作，推动了产业进步，更提升了自己的品牌形象。中塑机协2014年的5年统计数据显示，优势企业(入 选中塑机协“中国塑料机械制造业综合实力25强企业”、“中国塑料注射成型机行 业15强企业”、“中国塑料挤出成型机行业10强企业”、“中国塑料中空成型机行 业3强企业”的企业)收入增速明显高于行业整体水平，资产总额占行业整体的56%、 利润总额占58%。  
“三大品牌制高点”之三：产品制高点，打造优秀产品，扩大产品应用领域，驱动产品价值链高效增长
 
工业品企业的快速依托于强大的工业品品牌营销，依托于优秀的工业产品制造，“优质产品”是企业最具有价值的基础，是工业品企业商业竞争力的“策源地”，有工业品产品的高品质、可靠性和价值感，更应有工业品产品的特色感、宽泛的产品应用领域，应用领域越广泛，产品价值越凸显。
 
多数工业品企业仍是“产品驱动型企业”，高质量、高水准、规模化高效制造的工业中间品是企业参与市场竞争的重要基础，优良的服务更是企业迅猛发展的基础，配件到位、及时服务、广泛适配性等是工业品“广泛分销”的重要条件，产品应用领域越广泛、产品适配性越广泛，工业品企业成长越快。
 
经典案例：随着汽车产销量的不断 增长，以及汽车材料越趋轻量化、环保化，汽车压铸件代替钢铁部件已成为行业趋 势，为压铸机行业带来持续的市场需求。根据中国产业信息网、广发证券发展研究中心、wind、国家统计局等综合资讯表明，2017年前四个月汽车制造业固定资产投资3241亿元，同比增长 8.79%。汽车产销量的增长促进汽车压铸件需求的增加。 工业品企业有其独特性，产品应用范围广、应用领域独特，工业品品牌战略策划需要理更加放大工业品的独特价值，充分利用数字化技术的价值感，以“产业级品牌营销策划手法”彰显国际级技术、全球化技术应用，与产业协会、行业专家等结成产业同盟“共谋发展”，以优异产品质量、宽广产品应用领域等点燃工业品数字营销策划效果，有价值，有未来，工业品产业品牌策划营销，可以做得更好！