产业品牌策划，“下沉市场”极有看点，也极有未来。面对国内纷繁复杂的市场格局，数字化技术加快了品牌与用户的深度沟通，全渠道品牌营销策划点亮了企业数字化转型升级进程，“下沉市场”让这一进程大大加快，挖掘产业级品牌化消费，创新新零售策划运营等新商业策划实践，以整合营销策划夯实产品消费基础，以数字品牌策划营销点亮“品牌化消费触点”，有了产业级品牌战略，有了产业级品牌建设指引，“下沉市场”品牌建设，从此大不同。
 
产业品牌营销策划创新的过程，是区域市场“产业品牌”大放光彩的过程，更是“产业品牌策划”纵贯式导入的过程。产业级品牌建设，其要点之一就是“纵贯式品牌营销策划”，依托强大的数字化技术，点亮新零售策划运营等新商业模式策划创新，刷新新商业新价值新未来，此一点在“下沉市场”经营中尤为重要。
 
产业品牌策划营销，下沉市场品牌建设是其重要一环，“四大要点”颇具价值。1）“点亮品牌化消费”：深度挖掘目标用户，刷新产业化品牌认知，放量“品牌化消费”，夯实品牌消费基础。2）“刷新品牌化触点”：激活“品牌化用户”，构建全天侯、强感触式“场景触点”，让用户喜欢，让用户喜爱。3）“品牌化圈层互动”：放大“圈子资源”，丰厚品牌化用户感知，培育品牌KOL，点亮品牌的区域影响力。4）“创新传播媒介”：创新数字化沟通，运用新媒介等点亮低线市场，传播产业品牌特质。
 
“四要点”之一——“点亮品牌化消费”：深度挖掘目标用户，刷新产业化品牌认知，放量“品牌化消费”，夯实品牌消费基础
 
区域市场用户，以“小镇青年”为代表，大大提升了“品牌化消费”的价值，与“小镇青年”交朋友，知道他们喜欢什么、热爱什么、愿意得到怎样的消费体验，是每一个“下沉市场经营策划操盘手”的必修课，持续强化用户消费洞察，持续挖掘用户的“品牌化消费基因”，企业品牌，才会有更大的消费基础，才会拥有更强的消费空间。
 
“品牌化消费”放大的时间段，是企业深度对接用户需求的时间段，是用户刷新品牌价值并筹备“明星产品突破”的时间段，是品牌细分定位、与目标用户深度沟通的阶段，这些，决定了企业品牌化消费的消费基础及未来的消费规模。
 
经典案例：根据麦肯锡《2020 年中国消费者调查报告》、开源证券研究所等综合数据表明，2010-2018 年三四线城市宽裕小康和大众富裕家庭(年可支配收入在 14 万至 30 万区间)数量的年复合增长率达到 38%，同时，根据Quest Mobile、开源证券研究所等综合数据表明，2019年双十一各电商平台的新增用户中，有60%以上来自下沉市场。 “四要点”之二——“刷新品牌化触点”：激活“品牌化用户”，构建全天侯、强感触式“场景触点”，让用户喜欢，让用户喜爱
 
品牌化消费，需要多元化的“消费触点”，“下沉市场”的渠道依然是以个人商店、烟酒店、杂货店等主导的阶段，是以线下商超、经销商、零售终端等风行的阶段，这些是重要的“品牌化销售触点”，更是优质的“品牌化消费人群”重要的品牌沟通触点。
 
激活“品牌化用户”，需要企业品牌策划营销时更加关注渠道的价值，放大线下渠道终端的强互动基因，积极培育线上拼多多、个人代理、社交新微店等消费新渠道，拥有自己的显著特色及品牌价值。
 
经典案例：根据品观网、网易等综合资讯表明，线下分销渠道在低线城市中依然占有重要地位，美妆行业CS 渠道以丸美、珀莱雅和自然堂为代表，KA 渠 道以一叶子、百雀羚为代表。同时从增量消费人群来看，低线城市增速更快、 潜力更大，“小镇青年”是重要的增量群体(2019年线上美妆消费增速达到38%)。 “四要点”之三——“品牌化圈层互动”：放大“圈子资源”，丰厚品牌化用户感知，培育品牌KOL，点亮品牌的区域影响力
 
数字化技术风行的时代，数字品牌营销策划已经成为企业推进“产业品牌建设”的重要工具，以新零售策划运营为代表的新商业策划创新风行中国，做强“下沉市场”的圈子资源，做大“下沉市场”的用户规模，以“区域人情”提升品牌的消费粘性，以“品牌化感知”提升用户的认知认同，如此，我们，才会有大未来。
 
品牌化圈层互动的过程，是品牌传播自有能量的过程，是积极培育意见领袖，放大区域人情“圈子资源”，丰富用户类型，做强品牌&用户互动，全力提升用户对品牌的价值认同。
 
“下沉市场”的“圈子化运营”更具特色，也更具价值感，强化产品价值，才能更快的强化用户资源汇聚，放大用户的区域销售优势。
 
“四要点”之四——“创新传播媒介”：创新数字化沟通，运用新媒介等点亮低线市场，传播产业品牌特质
 
“下沉市场”的品牌传播媒介有限，高空传播的电视/报纸/广播等依然存在，线下的单页发放/物料投送/DM直送等仍有空间，“情境终端建设”仍有其商业价值，“多元化品牌传播”是其典型特点。
 
强大的产业级品牌，其价值在于点亮数字品牌策划特色，放大产品价值，传递品牌特色，创新新零售策划运营，线上的抖音、快手等短视频直播平台可以放大品牌声量，线下的终端物料投送、数字化终端建设等极具实效性。
 
活化品牌基因，放大品牌的“数字化传播手段”，积极推送有用、有效的内容，数字品牌策划传播必能推动企业在“下沉市场”的产业级品牌传播，创新成就未来。
 
经典案例：根据抖音APP、微信APP、腾讯新闻APP、今日头条APP等综合资讯表明，单页电商依托于大流量平台投放产品单页广告，也获得了针对目标人群的宣传曝光机会。 如巨量鲁班拥有西瓜视频、火山小视频、今日头条和抖音四大平台的优质流量，深耕下沉市场，精准定位热衷“发现式购物”(相对于搜索式购物)的目标消费人群，值得下沉市场品牌策划营销运营时重点使用。 产业品牌策划的风行，离不开“下沉市场”的快速突破，离不开“下沉市场”的数字品牌营销策划创新，更离不开“正常市场”的数字化技术应用赋能，强大的产业品牌营销策划，也必将推动企业的数字化转型升级，以新零售策划运营创新为特征的新商业策划创新必将驱动企业跨越式发展，数字营销策划越独特，企业品牌崛起速度越快！