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产业品牌策划之产品五度打造
发布时间:2020-11-19     点击数:
继品牌定位及品牌形象传播策划广为流行之外,依托产业竞争优势“建立产业品牌”的新风尚日渐形成,原有的品牌营销策划更多是“创意主导型”、“业务主导型”,对于数字化技术应用不多,对于传统企业的数字化转型升级涉足不多,而产业品牌策划营销专注数字化技术升级,创新新零售策划运营新方法,强调企业专注自己的核心产业竞争优势,持续提升数字营销策划的创新力度,融入新零售电商策划运营创新,产业品牌策划,我们,在路上!
 
产业品牌策划中,产品是重要承载,更是优质产业品牌体验的“重要载体”。对于广大国内企业来说,产业品牌开启了产业竞争的新形式,从只关注品牌定位的创意性表现,到锚定产业品牌的竞争价值,创造优秀的产品价值,创造优秀的产品感知,对推动产业品牌策划营销极具重大意义。
 
产业品牌策划,“产品五度打造”值得关注。1)“品质感知度”:承接品牌核心价值,点亮产品品质优势,提高用户的品质满意度和形象认可度。2)“价值感知度”:真切感知到产品的消费价值,提升产品的品牌溢价感,刷新产品的品牌感受力。3)“工具优良度”:产品销售工具熟悉可知,产品服务工具可闭环,数据工具可用、可查、可循环。4)“服务满意度”:售前可感知,售中及时交付,售后高效跟进,建立健全“全周期服务管理体系”。5)“会员忠诚度”:创新设计会员制度,提升粉丝黏性,放大会员消费激励及分销奖励,推动产品持续复购,建立健全“会员忠诚管理体系”
 
“产品五度”之一——“品质感知度”:承接品牌核心价值,点亮产品品质优势,提高用户的品质满意度和形象认可度
 
“品质感知”是优秀产品打造的核心指引,也是爆款崛起的重要基础,每个优秀的产品都需要有良好的产品品质感知,承接品牌核心价值,对接数字品牌营销策划实效性和价值感,刷新新零售策划运营新方法,点亮产品的优秀品质,产业品牌建设,由“优秀产品感知”开始。
 
品质感知是价值,更基于企业的产品特质,优秀产地就诉求“产品正宗”,百年工艺就诉求“匠心传承”,复杂工艺强调“匠心独运”,产品品质感知的不同,决定了产品理念的不同,用户的品质满意度由此而建,用户的形象认可度由此开始。
 
经典案例:根据wind、国联证券研究所等综合资讯表明,公司的包装天然水产品是公司的主营业务,其中经典的红瓶农夫山泉是公司的 “图腾”产品。同时,其产品精确切入了纯净水和天然矿泉水的战略性价格区间,极具商业价值。
 
“产品五度”之二——“价值感知度”:真切感知到产品的消费价值,提升产品的品牌溢价感,刷新产品的品牌感受力
 
对于普通品牌的建设,产业品牌的优秀之处在于其放眼产业竞争,着力于提升产品的消费价值,以消费牵引产品的整体认知升级,以“优质价值”点亮产品消费,以“优质产品”建设产业级品牌,品牌溢价由此而生。
 
产业品牌的价值感,来源于其强大的消费感知,来源于其优秀的产品高溢价,来源于其产品的强大品牌感受,所指价值感知,就是要持续提升产业品牌的产业竞争优势,赋能明星产品的良好消费感知,全面刷新用户对产业品牌及优质产品的优良消费感知。产业品牌,以价值感知驱动品牌增长,成绩斐然。
 
经典案例:根据每日食品、国联证券研究所等综合资讯表明,东方树叶是少数长期存活的无糖茶饮品牌,其明确了轻负担概念,通过降糖减肥理念去引导消费者,根据弗若斯特沙利文数据,东方树叶在 2019 年成为无糖茶品类市占率第一的品牌。
 
“产品五度”之三——“工具优良度”:产品销售工具熟悉可知,产品服务工具可闭环,数据工具可用、可查、可循环
 
数字化技术风行中国,企业的数字化转型升级倍受关注,企业的产业品牌策划同样需要专业的数字化工具的加持,从数字化产品制造到数字化分销、数字化终端、数字化陈列、数字化营销等,数字化在产品营销策划领域同样应用多多。
 
营销数字化工具,其价值在于提升营销工作的运行效率,强化数据的持续经营及积累,以数据管控庞大的数字化营销管理链条,数字化渠道管理是产品数据化管控比较成熟的一段,也是比较有优质产品价值的一段,深受关注。
 
经典案例:根据公开资料、渤海证券等综合资讯表明,在数字化营销模型基本搭建完成以及第八代经典五粮液上市之后,五粮液开始采用“控盘分利”营销模式。首先基于层层扫码机制,构建稳定且透明的渠道结构,实现对产品流通的透明高效的数字化跟踪监控以及衡量评估。
 
“产品五度”之四——“服务满意度”:售前可感知,售中及时交付,售后高效跟进,建立健全“全周期服务管理体系”
 
产业品牌建设的过程,就是产业级服务导入的过程,“全流程服务价值管理”成为产业品牌建设及产品营销策划的强大驱动力之一。每家企业都有自己的服务体系,每个品牌都有自己的产业价值,产品服务推进的过程,正是产品增值及服务溢价导入的过程。
 
“服务满意度建设”是产业品牌建设的重中之重,也是产品持续交易、口碑持续好评的必要基础,售前服务越好,产品交易成交越快;售中服务越好,产品后期溢价越高;售后服务口碑越好,以老带新、会员积分应用等价值越高,服务满意度自然全程可控,日升日高。
 
“产品五度”之五——“会员忠诚度”:创新设计会员制度,提升粉丝黏性,放大会员消费激励及分销奖励,推动产品持续复购,建立健全“会员忠诚管理体系”
 
产品快速行销的过程,就是粉丝持续汇聚、会员持续积累的过程,强大的产品快速发展,优秀的产业品牌建设,均需要专业且庞大的会员粉丝基础,有自己的品牌核心价值引领,有完善的会员管理制度,产品持续复购,产业品牌自然水到渠成。
 
产业品牌策划推进过程中,产品大规模行销过程中,数字化会员制度组建,会员忠诚度建设等都是极为重要的,也是极具商业价值的,刷新新零售策划运营新方法,其会员创新性值得关注,其分销会员以老带新、积分通兑等模式值得推行。
 
经典案例:根据IDC、中信证券研究部、公司财报等综合资讯表明,小米MIUI 国内用户是以公司国内手机销售为基础的,也是其互联网服务的基本盘,对应的主要是国内手机广告和游戏服务收入。2018-2019 年,公司在国内市场的手机出货 量和份额有所下滑,因此国内 MIUI 用户在 1.1 亿左右徘徊。
产品品牌策划营销推进的过程,是数字化技术持续升级且强赋能的过程,是企业数字化转型升级的过程,更是企业新零售电商策划运营等新模式创新导入的过程。优秀的企业,总能以“打造明星产品”为战略指引,强化产品的品质感知,亮化数字品牌营销策划形式,刷新新零售策划运营新方法,明晰全渠道营销策划的新颖性和实效性,以数字化为工具提升营销管理的规范化和专业化程度,以全域会员管理提升会员忠诚度,优秀企业,定可迅猛崛起!
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