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产业品牌策划之品牌竞争四重天
发布时间:2020-11-24     点击数:
国内各产业发展至今,已经有了相应的产业资源积累,各类品类消费特性日益明显,大量的产业品牌策划从传统的“创意型策划”向“产业型策划”升级,关注产业级品牌竞争优势挖掘,融入数字化技术升级大势,点亮传统企业数字化转型升级大潮,植入数字新零售电商策划运营新方法,构建产业级品类势能及全渠道整合营销策划实力,品牌营销策划创新如火如荼,产业品牌竞争,值得关注。产业品牌,竞争无法避免,更要积极参与。
 
产业品牌,产业竞争是竞争战略指引,品类竞争是竞争战略之消费基础,场景竞争是竞争战略之销售争夺,品牌特质竞争是竞争战略之形象识别。对于国内传统企业来说,其多数拥有自己的优势品类,拥有强大的产业级品牌策划优势,强大的渠道网络为其奠定了优秀的“销售场景”,基于产品优势及技术优势的“品牌特质”放大了品牌优势,创新且专业化、有创意的品牌认知使品牌竞争更上一层楼。
 
产业品牌竞争激烈,“品牌竞争四重天”值得深度关注。1)“品类竞争”:产品消费是基础,品类竞争是竞争的消费介质,无强大品类,无专业品类,产业品牌无从谈起。2)“场景竞争”:从单一场景向全天侯场景发展,场景从单纯的销售职能向销售、体验、服务、数据等复合式场景进化,品牌化、科技化和全方位场景竞争正在开启中。3)“品牌特质竞争”:有强特色才有强认知,有“高价值”才有“高认可”,有独特的品牌特质才能获得用户消费认可及品牌认同。4)“产业类竞争”:聚焦品牌核心价值,依托企业竞争优势,提升品牌的产业独特价值,夯实产业链独占性及价值感。
 
“产业品牌竞争四重天”之一——“品类竞争”:产品消费是基础,品类竞争是竞争的消费介质,无强大品类,无专业品类,产业品牌无从谈起
 
国内企业大多是“产业增值型企业”,依靠产品的规模化快速盈利,依赖数字品牌营销策划创新点亮品牌特质,产品消费是基础,品类竞争是各企业都比较关心的地方,也是各企业竞争的焦点。没有强大的规模化销售,没有强有力的“品类竞争构建”,是无法推进产业品牌的快速发展的。
 
产业品牌策划营销,其发力点就在于“激烈的品类竞争”,有产品的地方就会有“品类竞争”,优秀的产品总能刷新产业品牌发展的认知,没有强大的明星产品,没有优秀的产品数字营销策划,企业不可能推进产品的快速分销,也无法推动产品的价值感及穿透力。无明星产品,无强大品类,产品品牌建设无从谈起。
 
经典案例:根据公司年报、海通证券研究所等综合资讯表明,2017年,洽洽食品对传统产品红袋瓜子系列进行了原料、生产工艺、外包装进行了优化升级,从口感和质感上均进行升级,消费体验明显提升。同时加大力气开展赋予蓝袋系列更多的产品内涵,提升了品类组合竞争力。
 
“产业品牌竞争四重天”之二——“场景竞争”:从单一场景向全天侯场景发展,场景从单纯的销售职能向销售、体验、服务、数据等复合式场景进化,品牌化、科技化和全方位场景竞争正在开启中。
 
对于产业品牌创新来说,产业品牌竞争从初始的“产品竞争”发端,竞争双方强化产品研发、明星产品打造及高效组合,随着双方竞争升级,基于销售场景的争夺日益提上日程,从传统的杂货店、商超门店、专卖店竞争扩展到电商、微商、会员制电商、直播电商等全渠道全场景竞争。
 
优秀的产业企业总能发掘企业的多元化销售场景,刷新品牌策划营销的应用领域及互动场景,从原有的产品消费场景出发,放大品牌的竞争领域,从渠道分销商选择、代理商选择到KOL培育、种子用户培养、数据化竞争,抢占产品全渠道魅力销售场景,亮化基于产品消费的多元化增值服务。
 
经典案例:从三只松鼠2019年年报、洽洽食品 2019年年报、好想您2019年年报、良品铺子2019年年报、来伊份2019年年报、海通证券研究所等综合资讯表明,三只松鼠和好想你以线上渠道为主,其中三只松鼠线上渠道营收占比超过了 98%,而洽洽食品以及来伊份则以线 下渠道为主,其中洽洽食品线下渠道营收占比接近 9 成。
“产业品牌竞争四重天”之三——“品牌特质竞争”:有强特色才有强认知,有“高价值”才有“高认可”,有独特的品牌特质才能获得用户消费认可及品牌认同
 
产业品牌策划,需要有强大且专业的“品牌特质支撑”,如“弧形瓶”之于可口可乐,如“红罐王老吉”之于凉茶行业,品牌特质越独特,产业品牌策划营销价值感越强,有特色才有强品牌认知,有强品牌认知才会有“独特品牌价值”。
 
产业品牌营销策划,需要各企业关注自己的“核心品牌价值”,从产品特性出发,以建设品牌IP为战略指引,或彰显优质的产品原料,或强化百年的生产工艺,或亮化高价值的品牌形象,丰满的品牌特质建设,驱动产业品牌的快速发展。
 
经典案例:根据公司官网、华安证券研究所等综合资讯表明,“三只松鼠”以坚果起家,松鼠形象和坚 果品类高度契合,代表着不同系列产品,“小酷”——干果类产品,“小贱”——休闲 零食类产品,“小美”——花果类产品。公司更以动画为建设支点,持续性的内容输出帮助建立“纵深产品线”。
公司以积极、健 康、快乐的动漫角色为品牌形象,通过赋予其人格化的属性,实现品牌 IP 的深度运营。
“产业品牌竞争四重天”之四——“产业类竞争”:聚焦品牌核心价值,依托企业竞争优势,提升品牌的产业独特价值,夯实产业链独占性及价值感
 
对于产业品牌策划来说,其最终会走到“群雄逐鹿”的阶段,产品规模的扩大、市场渠道的扩张和产能的快速扩张,“行业位次争夺”在所难免,“产业争夺战”决定了行业各方的市场地位及行业座次,品牌核心价值的创新是需求的,企业的竞争优势是需要持续强化的,新零售电商策划运营基因需要挖掘植入,企业的“独特产业价值”是需要持续塑造的,“产业竞争”将汇聚这些优势决定企业的行业座次。
 
产业竞争,需要企业聚焦品牌核心价值创新,刷新数字化技术价值,赋能数字品牌营销策划快速推进,大大助推传统企业的数字化转型升级,提升产品研发的价值感和强驱动性,放大专业工艺、情感特色和产业情怀等,专注产业链核心竞争优势培育,才能赢得企业产业竞争的胜利。
 
经典案例:根据公司公告、华安证券研究所等综合资讯表明,2019年末“三只松鼠”宣布与安徽无为市政府以及各大供应商达成合作,将共同斥资 20.6 亿元建立联盟工厂。联盟工厂通过资本、资产、渠道和品牌的四个联盟维度,与上游供应商、下游零售端实现深度捆绑,从而提高产品供应的稳定性、品质的保障与新品的研发效率。
纵观国内产业品牌建设现状,多数企业仍以“规模化”发展为战略指引,其导致了产品同质化、品牌同质化竞争等现象,优秀的产业品牌营销策划,总需要循序渐进,从传统的产品品牌策划营销竞争入手,强化品类的高效组合,打造强产品竞争优势,刷新产品的应用场景及消费场景,依托数字化技术推动企业数字营销策划手法创新,企业数字化转型升级如火如荼,植入新零售电商策划运营基因,产业品牌竞争四大类别,值得深度借鉴!
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