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产业品牌策划之品牌价值升级三大方法
发布时间:2020-11-25     点击数:
市场竞争日益激烈,品牌价值迁移不可避免。每个企业都有自己的主力品牌,每个品牌都有自己的核心价值,有的核心价值如工艺生产总会进化,有的核心价值要随着品牌升级而升级、与其它品牌特质相互协同,数字化技术极大推动了品牌营销策划的这一进程,数字化转型升级推动数字营销策划创新,以原有品牌核心价值为“价值升级”出发点,以“核心品牌资产构建”为建设导向,融入新零售策划运营新浪潮,品牌策划营销的创新升级,势在必行,大有可为。
 
品牌价值独特性无需辩驳,而“品牌价值升级”同样重要。众所周知,品牌核心价值有一定的独特性和周期性,如可口可乐公司以“快乐”为品牌核心价值的品牌毕竟是少数的,多数品牌涉及到品牌核心价值的升级修订,也便有了“价值升级”的做法。“品牌价值升级”是品牌价值界定及品牌定位修订的必修课。
 
品牌价值升级,“三大方法”值得关注。1)细分用户需求,以多品牌架构/多品类设置等满足用户的多 元化需求,构建强大的“品牌家族”。2)树立品牌产业形象,积极扩大粉丝群及用户消费群,提升品牌消费的基本盘。3)强化技术驱动,放大“品牌差异点”,提升产品价值力,助推品牌价值升级。
 
“三大方法”之一:细分用户需求,以多品牌架构/多品类设置等满足用户的多 元化需求,构建强大的“品牌家族”
 
品牌建设多是以“用户心智占领”为导向的,强调用户的需求细分,强化用户的多场景需求挖掘,如白酒的个人独饮、聚会享受、团餐聚会等,关注用户的多样化品牌价值,以多元化品牌策划设计和多品类架构设计满足用户的多场景需求,构建强大的“品牌家族”。
 
品牌家族的兴盛于品牌核心价值的高效组合密不可分,品牌价值的多功能组合明确了“产品组合”的有效性,品质可靠、工艺卓越、服务到位等价值点让品牌架构组合更具可行性,情感共鸣、特色沟通、产品互动等让用户感受到品牌的情感价值,品牌升级让品牌影响力更大,品牌沟通更有效,融入新零售策划运营新浪潮更彻底!
 
经典案例:根据公司官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,金佰利拥有多个品牌, 2019年个护类业务收入占比达到49.5%;生活用纸和KCP专业产品分别占比32.6%和17.9%,其品牌核心价值更涵盖了关爱、呵护、科技等多个品牌价值点,组成强大的品牌家族以推进品牌核心价值的高效组合。
 
“三大方法”之二:树立品牌产业形象,积极扩大粉丝群及用户消费群,提升品牌消费的基本盘
 
品牌核心价值的变化,指引着企业品牌建立优质的“组合式形象”,通过多品牌的核心价值布局提升“品牌受欢迎度”,通过多价值多品牌的“品牌组合”与用户消费群深度沟通,提升用户的品牌认知度,提升用户对品牌的消费感知,有认可,有认同,品牌策划营销自然可以大有作为。
 
产业品牌营销策划,其要点就在于树立品牌的产业形象,积极扩大粉丝群,提升品牌与粉丝的沟通效率,提升用户对品牌消费的认知度及口碑好评价,放大品牌的价值感,点燃粉丝与品牌互动的方式方法,线上咨询、在线互动、线下体验、送货到家、AR演示等已经成为数字营销策划的标配。
 
经典案例:根据公司官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,以金佰利中国为例,其与中国妇女发展基金会、中国儿童少年基金会多次合作公益项目,惠及到准妈妈、女性医务工作者、女大学生、福利院老人等受众群体。公益形象的提升无形中扩大了品牌的知名度和美誉度。
“三大方法”之三:强化技术驱动,放大“品牌差异点”,提升产品价值力,助推品牌价值升级
 
我们已经进入了数字化技术驱动的时代,传统企业的数字化转型升级大行其道,优秀品牌建设总需要“优质产品”支撑,强大的品牌需要数字化技术推进,更需要创新的品牌策划营销点燃品牌激情,放大品牌差异点,提升产品价值力,助推数字品牌策划升级。
 
品牌核心价值升级,需要根植于产品技术的进步,好的产品需要好的技术支撑,好的品牌需要优质的产品支撑,产品技术是品牌价值升级的底层支撑,产品做好了技术,产品特性自然升级,品牌核心价值自然升级亮化,放大品牌差异点,产品价值力提升越快,品牌价值升级越快。
 
经典案例:根据好奇美国官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,金佰利于2019年向初创企业Thinx投资了2500万美元,它主要生产可重复使用的经期内裤;在2019年夏季推出了好奇特种纸尿裤(Huggies Special Delivery),其内衬和腰带由 植物性材料制成,不含香料氯元素等,对婴儿娇嫩的皮肤具有低过敏性。
数字化技术驱动的时代,数字化转型升级成为传统企业品牌营销策划的战略指引,在全渠道整合营销策划的大背景下,在新零售电商策划运营风行的当下,单一的品牌核心价值无法指引品牌策划营销持续升级,优秀的品牌营销策划,需要抓住品牌核心价值升级的战略性机会,融入新零售策划运营新浪潮,细分用户需求,构建多元化、专业化和多价值的“品牌家族”,树立优质的产业品牌形象,以技术驱动产品革新价值提升,有此,产业品牌策划中的品牌价值升级,定可快速推进!
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