产业品牌策划之四大梯次建设
发布时间:2020-11-29 点击数:
国内产业经过多年发展,多数企业完成了企业品牌初步建设的过程,数字化技术驱动下的产业品牌营销策划,正在以“人”为核心重塑数字营销策划价值,刷新企业数字化转型升级步伐,植入新零售策划运营创新,从明星产品的打造到产品品牌策划营销再到全渠道场景运营,全面强化产业品牌的显著度体验,再放大品牌策划营销价值,提升产业品牌的情感共鸣。产业品牌策划,重在“显著度建设—价值主张—感受响应—价值共鸣”等环节层层递进。
产品品牌策划,“四大梯次建设”值得重点推进。1)“核心品牌识别建设”:洞察品类战略机遇,明晰核心品类归属,刷新用户的消费认知与品牌价值评价。2)“品牌价值主张创新”:构建产业级品牌价值主张,亮化产品消费价值,提升品牌形象价值,点燃用户内容消费激情,树立产业品牌形象。3)“品牌价值感受体验”:提升用户的消费感知,强化用户的“品质感知度”,丰富用户对品牌的认同感。4)“激发品牌价值共鸣”:引导用户与品牌的高效互动,提升用户的行为忠诚度和好评度,提升粉丝认同感,持续夯实数字品牌资产。
“四大梯次建设”之一——“核心品牌识别建设”:洞察品类战略机遇,明晰核心品类归属,刷新用户的消费认知与品牌价值评价
核心品牌识别,强调多个产业的高效协同,突出各产业的“共同品牌特质”,强调产业品牌策划营销的创新性,刷新产品品牌营销策划的实效性和主题性,全面点亮数字营销策划的价值,植入新零售策划运营创新,明晰产品的“品类归属”,刷新产品的价值及消费特性。
产业品牌策划的建设,其依然需要强化核心业务的品牌价值,集合各业务的共同特质,将“品牌特质”与“用户心智”相结合,以品牌价值点亮用户的心智价值,放大双方的数字化新零售模式策划共同认知,增强产业品牌的核心识别感。
经典案例:根据淘宝网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,御泥坊定位天然护肤,其中经典爆款氨基酸泥浆面膜2009年9月至2020年5月累计销量约209万瓶,截至2020年5月, 淘宝网共有御泥坊店铺100个,而迷糊走青春路线,定位平价护肤产品,目标消费群体为00后学生,截至2020年5月,淘宝网共有小迷糊店铺47个,SKU数达到了666个,5月销售额为3116 万元,成交均价为85.5元,
“四大梯次建设”之二——“品牌价值主张创新”:构建产业级品牌价值主张,亮化产品消费价值,提升品牌形象价值,点燃用户内容消费激情,树立产业品牌形象
每个品牌都有自己的核心价值,有自己的产业特色,关注品牌的价值特色,全力亮化产品的不同之处,助推产业品牌策划立足产业做经营,立足产业营销策划提升品牌曝光度。
产业级品牌主张,意味着企业需要从产业链成长角度放大产业价值,点亮产品特色,刷新企业品牌的产业价值及产业内涵,传递高价值产业特质的同时,做出产品生产、智能营销、数字管理等一系列的特色产业举措,持续输出消费内容、产品口碑、服务特色等,创新新零售模式策划运营手法,从而树立品牌的产业级形象。
经典案例:根据招股说明书、公司官网、淘宝网和广发证券研究中心等综合资讯表明,御泥坊公司成立初期主要产业品牌就是“御泥坊”,2014年御泥坊营业收入占比89.0%,同时其旗下有御泥坊、薇风、小迷糊、花瑶花、御MEN等自有 品牌,其中薇风品牌正逐渐升级为“大水滴”。主品牌突出、多品牌组合的“产业品牌矩阵”日益形成。
“四大梯次建设”之三——“品牌价值感受体验”:提升用户的消费感知,强化用户的“品质感知度”,丰富用户对品牌的认同感
产业品牌的价值,需要用户有强烈的品牌感知,对产品的“高品质”有价值性感知,对产品的消费有口感、触感等体验性认知,对品牌化服务比较认同,增值服务越强大、产品消费越贴近,用户的欢迎度及喜爱度越高。
产业品牌策划,其在数字化技术驱动下,有自己鲜明的品牌价值感受,更有自己的品牌触点经营诉求,关注用户的消费,反向定义品牌的“高品质感受”价值,活化品牌线上沟通、线下终端服务体验等,全渠道品牌营销策划由此而激活数字品牌策划价值。
经典案例:根据公司官网、天猫网、京东网和东兴证券研究所等综合资讯表明,云南白药陆续推出了金口健系列(平衡口腔菌群)、益齿系列(口腔修护)、朗 健系列(烟后修复)、双效抗敏系列(缓解 牙齿敏感)、渍清系列(粘 膜修复)、儿童牙膏(6-12 岁儿童专用,食用级材料),价格区间 14-65 元,实现了牙膏全功能、中高端价格区间、不同使用群体的广覆盖,创造了全方位的“泛健康消费体验”。
“四大梯次建设”之四——“激发品牌价值共鸣”:引导用户与品牌的高效互动,提升用户的行为忠诚度和好评度,提升粉丝认同感,持续夯实数字品牌资产
产品品牌建设的最高境界,在于刷新用户的消费心智,点亮用户与品牌的高效互动,通过多种形式将用户价值传递出去,积极引导用户的消费评价,从产品消费的特色处,从服务的价值体验处,从粉丝的全面经营体验方面,点亮产业品牌的产业特质,激发用户的价值认同感。
放大用户与品牌的沟通交流,刷新数字品牌策划营销的价值,给用户超过期望的价值体验,点燃用户持续消费的激情,提升粉丝的认同感,持续夯实数字品牌资产。
经典案例:根据公司财报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,御沦坊加强了与抖音、小红书、哔哩哔哩等平台的合作,并通过短视频植入、网红直播等方式强化了新媒体的推广及内容营销,传递公司品牌价值。2019 年公司与李佳琦直播合作47次,总计观看量超4,000万人次,与薇娅直播合作超过30 次,短视频投放次数超过1200余条,合作达人超700人。
我们已经进入了数字化技术驱动的时代,传统企业的数字化转型升级正在快速推进中,传统企业的产业品牌建设需要企业提炼企业的产业竞争优势,以数字品牌营销策划创新点亮品牌的核心识别体系,持续刷新“品牌特质”,植入新 零售策划运营创新,放大新零售模式策划价值,并将品牌价值主张植入品牌策划营销体系,做消费品的企业植入新零售电商策划运营体系,做工业的企业植入“高价值客户管理体系”,全面提升用户的数字营销策划互动频率及互动形式,充分激活产业品牌价值的情感共鸣。
产品品牌策划,“四大梯次建设”值得重点推进。1)“核心品牌识别建设”:洞察品类战略机遇,明晰核心品类归属,刷新用户的消费认知与品牌价值评价。2)“品牌价值主张创新”:构建产业级品牌价值主张,亮化产品消费价值,提升品牌形象价值,点燃用户内容消费激情,树立产业品牌形象。3)“品牌价值感受体验”:提升用户的消费感知,强化用户的“品质感知度”,丰富用户对品牌的认同感。4)“激发品牌价值共鸣”:引导用户与品牌的高效互动,提升用户的行为忠诚度和好评度,提升粉丝认同感,持续夯实数字品牌资产。
“四大梯次建设”之一——“核心品牌识别建设”:洞察品类战略机遇,明晰核心品类归属,刷新用户的消费认知与品牌价值评价
核心品牌识别,强调多个产业的高效协同,突出各产业的“共同品牌特质”,强调产业品牌策划营销的创新性,刷新产品品牌营销策划的实效性和主题性,全面点亮数字营销策划的价值,植入新零售策划运营创新,明晰产品的“品类归属”,刷新产品的价值及消费特性。
产业品牌策划的建设,其依然需要强化核心业务的品牌价值,集合各业务的共同特质,将“品牌特质”与“用户心智”相结合,以品牌价值点亮用户的心智价值,放大双方的数字化新零售模式策划共同认知,增强产业品牌的核心识别感。
经典案例:根据淘宝网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,御泥坊定位天然护肤,其中经典爆款氨基酸泥浆面膜2009年9月至2020年5月累计销量约209万瓶,截至2020年5月, 淘宝网共有御泥坊店铺100个,而迷糊走青春路线,定位平价护肤产品,目标消费群体为00后学生,截至2020年5月,淘宝网共有小迷糊店铺47个,SKU数达到了666个,5月销售额为3116 万元,成交均价为85.5元,
每个品牌都有自己的核心价值,有自己的产业特色,关注品牌的价值特色,全力亮化产品的不同之处,助推产业品牌策划立足产业做经营,立足产业营销策划提升品牌曝光度。
产业级品牌主张,意味着企业需要从产业链成长角度放大产业价值,点亮产品特色,刷新企业品牌的产业价值及产业内涵,传递高价值产业特质的同时,做出产品生产、智能营销、数字管理等一系列的特色产业举措,持续输出消费内容、产品口碑、服务特色等,创新新零售模式策划运营手法,从而树立品牌的产业级形象。
经典案例:根据招股说明书、公司官网、淘宝网和广发证券研究中心等综合资讯表明,御泥坊公司成立初期主要产业品牌就是“御泥坊”,2014年御泥坊营业收入占比89.0%,同时其旗下有御泥坊、薇风、小迷糊、花瑶花、御MEN等自有 品牌,其中薇风品牌正逐渐升级为“大水滴”。主品牌突出、多品牌组合的“产业品牌矩阵”日益形成。
“四大梯次建设”之三——“品牌价值感受体验”:提升用户的消费感知,强化用户的“品质感知度”,丰富用户对品牌的认同感
产业品牌的价值,需要用户有强烈的品牌感知,对产品的“高品质”有价值性感知,对产品的消费有口感、触感等体验性认知,对品牌化服务比较认同,增值服务越强大、产品消费越贴近,用户的欢迎度及喜爱度越高。
产业品牌策划,其在数字化技术驱动下,有自己鲜明的品牌价值感受,更有自己的品牌触点经营诉求,关注用户的消费,反向定义品牌的“高品质感受”价值,活化品牌线上沟通、线下终端服务体验等,全渠道品牌营销策划由此而激活数字品牌策划价值。
经典案例:根据公司官网、天猫网、京东网和东兴证券研究所等综合资讯表明,云南白药陆续推出了金口健系列(平衡口腔菌群)、益齿系列(口腔修护)、朗 健系列(烟后修复)、双效抗敏系列(缓解 牙齿敏感)、渍清系列(粘 膜修复)、儿童牙膏(6-12 岁儿童专用,食用级材料),价格区间 14-65 元,实现了牙膏全功能、中高端价格区间、不同使用群体的广覆盖,创造了全方位的“泛健康消费体验”。
产品品牌建设的最高境界,在于刷新用户的消费心智,点亮用户与品牌的高效互动,通过多种形式将用户价值传递出去,积极引导用户的消费评价,从产品消费的特色处,从服务的价值体验处,从粉丝的全面经营体验方面,点亮产业品牌的产业特质,激发用户的价值认同感。
放大用户与品牌的沟通交流,刷新数字品牌策划营销的价值,给用户超过期望的价值体验,点燃用户持续消费的激情,提升粉丝的认同感,持续夯实数字品牌资产。
经典案例:根据公司财报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,御沦坊加强了与抖音、小红书、哔哩哔哩等平台的合作,并通过短视频植入、网红直播等方式强化了新媒体的推广及内容营销,传递公司品牌价值。2019 年公司与李佳琦直播合作47次,总计观看量超4,000万人次,与薇娅直播合作超过30 次,短视频投放次数超过1200余条,合作达人超700人。
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