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产业品牌策划之品牌&品类高联想力提升三法
发布时间:2020-12-20     点击数:
品牌从属于“品类”,先有品类、后有品牌。对于每一个优秀的企业品牌建设者来说,每个品牌总有自己的“品牌价值”,每个品类总有自己的“品类记忆”,数字化技术助推品牌策划营销创新,数字化转型升级指引下,优秀的企业总能刷新数字品牌营销策划意识,亮化全渠道整合营销策划手法,依托品牌竞争优势点燃“品牌与品类的高联想力”,放大品牌的高价值。
 
产业品牌策划需要强化“品牌=品类”的品牌记忆,刷新品类与品牌的强关联。经过多年的发展,“品牌定位系”理论已经广为人知,其解决了品牌与用户 沟通的核心问题,用户对品牌的认知更为关注,选择品类消费时更关注品牌的价值表现及形象认知,品牌与品类的关联度日渐增强。
 
提升品牌与品类的高联想力,“三大关键举措”不可忽视。1)打造“品牌的强品类记忆”,品牌记忆符号=品类消费记忆,品牌记忆与品类属性强关联,两者形似度高、神似度更高。2)构建“组合式品类记忆”,多品牌构建、多品类组合,共同推进消费升级及品类属性升级。3)品牌延展与品类衍生共进,以多样化品牌架构匹配品类消费的多样化,满足用户的多样化品类消费,提升用户的品牌忠诚度。
 
“三大关键举措”之一:打造“品牌的强品类记忆”,品牌记忆符号=品类消费记忆,品牌记忆与品类属性强关联,两者形似度高、神似度更高
 
所有优秀的品牌必定隶属于某个特定行业,快消品行业用户选择产品时会唤醒产品的相应认知,产品认知与品牌核心价值高匹配时,就可以增强品牌的选择余地。优秀的品类,总会关注到品牌的价值,关注到品类的核心特色,如核桃的原生特色,如食品的健康口味、规格等。
 
优秀的强品类记忆,总会助力企业品牌营销策划,以数字化技术点燃用户的消费热情,以数字整合营销策划放大品牌的强力联想,以全渠道的产品消费激活品类消费,让品牌记忆走进用户的心灵。
 
一种产品,如王老吉,以红色点燃了“凉茶”的消费基因;
 
一种包装,固定了瓶型,更让用户对弧形瓶有了大价值;
 
所有的产品,所有的包装,都让用户与品牌的互动更有价值,品牌记忆感唤醒更快、更有特色。
 
经典案例:根据《可口可乐品牌文化的嬗变》、中金公司研究部、公司官网等综合资讯表明,可口可乐的名称及LOGO设计完成后,长期不变,同时仅有 1%的美国人不能通过瓶身形状区别出可口可乐。在此后的 100 多年里,公司的包装一直保留其经典弧形瓶的设计,弧形瓶更成为可口可乐独有的文化标识。
 
“三大关键举措”之二:构建“组合式品类记忆”,多品牌构建、多品类组合,共同推进消费升级及品类属性升级
 
产业品牌策划营销过程中,优秀企业总能深度洞察产业品牌发展的战略性机会,明确企业品牌的核心记忆点,可以是品牌发展的悠久历史,可以优秀的产地资源,可以是优秀的产品工艺,这些都是不朽的品牌基因,是组合式的品类记忆,值得深度挖掘。
 
优秀的产业品牌,大多是某个产业的代名词,某个明星品类比较突出,同时关联品类拓展更全面,多品类结合更是产品消费常态,是产业品牌营销策划的“点睛之笔”。构建组合式品类记忆,点亮消费人群的品牌化记忆,则大事可成!
 
经典案例:根据公司官网、中金公司研究部等综合资讯表明,可口可乐为应对竞争,其自1955 年陆续推出橘子味汽水芬达、柠檬味雪碧及低糖可乐 Tab,丰富碳 酸饮料产品线。自 1982 年随消费者健康意识提升,公司首次延伸可乐产品线,推出健怡 可乐,带动碳酸市占率企稳回升。与时俱进,产业品牌策划营销自然硕果累累。
 
“三大关键举措”之三:品牌延展与品类衍生共进,以多样化品牌架构匹配品类消费的多样化,满足用户的多样化品类消费,提升用户的品牌忠诚度
 
品牌延展是产业品牌发展的必然结果,是产业品牌营销策划的“竞争利器”,优秀的品牌多能以“多样化的品牌架构”满足用户多样化需求,全面点亮品牌的核心价值,以品类的多功能、复合性、主题式和多场景消费推动品牌延展与品类衍生的和谐共生。
 
优秀的产业品牌策划营销总能顺应品牌发展的大势,提升品类衍生的可信度和价值感,全面点亮用户的价值,以明星品类带动关联商品的增长,以关联性产品使产品组合更具实战性和有效性。品牌的多样性,极大助推产品的多样性,用户的多元化需求自然匹配到位,“用户忠诚度”自然水到渠成。
 
经典案例:根据公司官网、中金公司研究部等综合资讯表明,随着 2000 年左右碳酸饮料市场增速放缓,可口可乐公司品类多元化节奏明显加快,发力高成长品类,相继在果汁、即饮茶、瓶装水等领域成功推出多个 10 亿美元量级品牌,如 Simply、Fuze B、Vitamin Water、 Ayataka 及冰露等,以“独立品牌覆”细分盖多个消费品类。
国内快消品行业经过多年发展,数字化技术驱动力日益增强,企业数字化转型升级的战略价值日益凸显,同时快消品行业规模大,主流品牌策划营销在于强化明星产品的带动作用,融入新零售电商策划运营新浪潮;工业品则强调客情营销、客户价值化管理等多样化品牌营销策划,点燃工业客户的整合营销策划力量,全面提升品牌与品类的高复合度&高黏性,共存共生,品类消费越持久,品牌策划营销价值越突出。

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