数字营销策划中，“全渠道经营”是典型特征，“工程渠道开发”对于家居家电等品牌商来说是核心渠道之一。工程渠道特性明显，其市场相对独立、封闭性开发明显，产业品牌策划创新助推了工程渠道大开发，数字化技术使工程客户数字化标签及数字营销策划大大强化，工程渠道数字化开发大大提升了企业数字化转型升级，工程渠道开发因产业品牌营销策划大大加速了，新零售策划运营等新商业策划创新大大助推了这一进程，家居工程渠道开发值得关注。
 
数字营销策划，强在“数字化”，精在“营销策划赋能”，这一点对于工程渠道开发管理是极为关键的。工程渠道开发，需要企业调动产业资源聚焦性攻坚，需要企业强化封闭性渠道开发，需要强化数字化技术应用，需要借力企业数字化转型升级，强在营销策划创新，胜在“数字化赋能”。
 
工程渠道开发管理，“三大方法”极为重要。1）“掌控合作主动权”：依托自己的竞争优势，放大品牌、产品及价格能量，点亮商业合作创新，拥有商业合作主动权。2）“优化客户结构”：打造自已的品牌化项目，铸造自己的行业标杆，关注消费者体验，赋能B端客户，强调合作匹配度。3）“优化产品组合”：根据客户需求匹配不同产品，以“提升渠道毛利”为导向，强化高利润产品及形象产品推广，提升产品整体毛利率。
 
“三大方法”之一——“掌控合作主动权”：依托自己的竞争优势，放大品牌、产品及价格能量，点亮商业合作创新，拥有商业合作主动权
 
工程渠道开发的过程，就是品牌方刷新产业资源，推进客户深度合作的过程，就是品牌方持续点亮产品特质，创新商业策划合作，创新渠道经营策划的过程，掌控合作主动权，更具有商业价值。
 
工程渠道开发与管理，旨在持续掌控合作主动权，点亮品牌产品及价格优势，持续放大品牌价值及产品特色，以项目合作、企业公关、品牌联合及客户合作等方式快速推进。商业合作主动权，决定着家居品牌商的新商业策划路径及新商业价值。
 
经典案例：根据奥维云网、华安证券研究所等综合资讯表明，厨电各部品工程渠道品牌集中度远高于零售渠道，且市占率较高的都是老板、方太、西门子等定位高端的品牌，越高的“品牌力”越能掌握商业合作的主动权。 “三大方法”之二——“优化客户结构”：打造自已的品牌化项目，铸造自己的行业标杆，关注消费者体验，赋能B端客户，强调合作匹配度
 
家居工装渠道的拓展，需要企业聚焦客户类型，点燃客户的优质价值，刷新客户类型，扩大优质客户合作范围，增强区域重点客户、区域重点地域等拓展力度。
 
客户结构优化的过程，就是家居品牌依据自己的品牌优势，筛选优质客户的过程，更是家居品牌聚焦区域点亮重大客户价值及重大项目的战略推进过程。客户结构越优化，客户高价值开发越给力，新零售策划运营等新商业策划创新必将极大提升客户的价值。
 
经典案例：根据公司公告、华安证券研究所等综合资讯表明，早在老板电器2010 年上市前，其已经开始布局工程渠道，根据招股说明书，截至 2009 年底，其已在 13 个销售区域成立工程部，并与恒大地产、珠江投资等地产商建立合作关系，在工程渠道红利来临之前及时抢占“先发优势”。 “三大方法”之三——“优化产品组合”：根据客户需求匹配不同产品，以“提升渠道毛利”为导向，强化高利润产品及形象产品推广，提升产品整体毛利率
 
抢占工程家装渠道，其要点在于主推高合作力、高冲击力的产品，持续提升战略性客户价值，以优质产品合作，以高价值产品合作，以大利润产品合作，推进工程家装渠道的快速拓展。
 
优化产品组合，其要点在于持续提升客户的精准性，提升客户与产品的高匹配度，提升渠道的毛利率，满足客户的利润要求，同时持续创新数字营销策划推广，提升B端客户的产品认同感及价格同理心，有产品，皆可为！
 
经典案例：根据公司公告、华安证券研究所等综合资讯表明，老板电器一方面工程渠道产品升级，产品型号往中高端转变，并推出中央净化油烟机及 ROKI 老板智能烹饪系统等差异化新品。另一方面，过于低端的产品型号与业主对于品牌的印象不符，地产商也会逐步采用更优质的型号，以此提升产品整体毛利。
 
家居品牌工程渠道开发与管理的业务推进，需要品牌商基于自己的竞争优势，以数字化技术助推企业数字品牌营销策划创新，以数字营销策划创新点亮企业数字化转型升级路径，以数字化营销管理赋能工程客户拓展开发，强化优质产品推广，匹配客户精准需求，助推新零售策划运营等新商业策划创新，刷新商业客户的合作方式及盈利方式，以高产品利润持续掌控合作主动权，如此，家居工程渠道开发，必大有可为！