产业级营销策划，尤其是B2B行业的营销策划，“解决方案型营销”是比较重要，也是比较容易见效的。B2B行业有其产业发展特性，大量工业类中间客户相对稳定，数字化技术进步及企业数字化转型升级让供需对接更加便利，新商业策划实践使B2B解决方案式品牌营销策划大行其道，产业级品牌策划使这一进程大大加快，新零售策划运营从“前端倒推”使这一建设更具实效性，2B企业发展由此可以再上一个台阶。
 
产业级营销策划，“解决方案营销”需要更具针对性，更有价值感。解决方案的产生及推进，是基于双方的产业交易关系，是基于双方的产业级竞争优势的，更是基于双方的产业品牌战略及商业交易情况的，基于数字化技术迭代的解决方案，基于双方数字化转型升级及新商业策划实践大背景的解决方案，B2B解决方案营销策划无疑会更受关注。
 
关注客户价值，关注产业性难题解决，创造“三大解决方案”以提升企业商业价值。1）“收益提升型方案”：持续点亮产品品质，增加客户收入，提升客户收益，全面点亮客户商业价值。2）“风险降低型方案”：规避不必要的风险，减少不必要的风险环节，提升企业的安全性、经济性和价值感。3）“成本降低型方案”：减少不必要的支出，减少不必要的成本，多方降低产品成本，使客户成本更加节省。
 
“三类解决方案”之一——“收益提升型方案”：持续点亮产品品质，增加客户收入，提升客户收益，全面点亮客户商业价值
 
收益提升，是所有B2B企业的重要商业目标，基于底层的产品价值加持，基于产品品质的高效保证，基于客户需求的产品定制，基于客户交易的快速推进，由此，企业的商业价值可以最大程度点亮，刷新企业在商业竞争中的“新站位”&“新价值”。
 
收益提升的过程，是推动产品更好匹配客户需求的过程，是推动产品销售大幅提升的过程，是刷新产品价值认知点亮产品营销策划交互的过程，有用户的深度参与，有产品的快速定制提升，客户收益自然会有大幅度增长。
 
经典案例：根据招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，中控技术公司自动化控制系统产品中SIS系统主要是保障工厂安全运行，在工业生产期间提供对设备、人身、环境的安全保护，避免恶性事故发生，同时自动化控制系统是智能制造解决方案的主要收入贡献来源，2019年，智能制造解决方案中 62%的 收入来源于控制系统，其中 DCS 系统占控制系统收入的 66%。 “三类解决方案”之二——“风险降低型方案”：规避不必要的风险，减少不必要的风险环节，提升企业的安全性、经济性和价值感
 
B2B企业总会有大量的增长，依靠优秀产品制造的B端企业总有自己的制造风险，减少风险就是放大产品价值，降低风险就是提升优质成本，就是减少不必要支出，成本自然降低。
 
风险降低，可以通过技术化手段降低商品生产风险，可以通过数字化转型升级点亮产业级产品价值，可以通过技术化改造点亮产品特色。对企业推进产业级品牌营销策划来说，“避免不必要的风险”，可以极大助推数字化技术迭代，创新新零售策划运营等新商业策划实践，革除不必要的风险隐患。
 
“三类解决方案”之三——“成本降低型方案”：减少不必要的支出，减少不必要的成本，多方降低产品成本，使客户成本更加节省
 
以数字化技术驱动及企业数字化应用的实践告诉我们，关注企业成本的降低，融入前端新零售策划运营等新商业策划创新，才能大大提升企业的商品价值，尤其对于生产制造型的工业企业，降低无效成本，降低不必要的支出，必能大大降低产品生产成本，从而提升产品竞争力。
 
产品成本降低的历程，是关注产品有效价值、删除无效产品成本的过程，是推进产品持续提升&优化产品价值产出的过程，更是刷新产品价值认知&减少不必要的产品成本支出。
 
经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明。宝慧能源公司煤矿所产原煤全部经洗选制精煤后炼焦，受益于自有煤矿配套，其焦炭板块盈利水平与煤焦一体化企业较为接近，远高于外购原料的焦炭企业。公司盈利优势主要来自于成本端，约 50%的精煤来源于自有 煤矿，精煤成本较完全外购低约 170-220 元/吨，按照1.37 的单耗，对应焦炭原料成本节省 230- 300 元/吨。而毛利端公司近三年平均单吨毛利为 559 元/吨，较可比公司平均高 221 元/吨，基本与原料成本节省幅度一致。 产业级品牌战略推进的核心，在于深度洞察B2B企业的产业竞争优势，点燃工业企业高品质 产品制造热情，提升用户参与品牌战略的高效交互活动，点亮产业级营销策划的产品价值引领作用，借鉴新零售策划运营等新商业策划实践，刷新产业级品牌营销策划意识，革新不必要的产品成本、风险支出及不必要的“风险隐患”，减少不必要的产品无效成本、无效价值及无效劳动，全面放大产品价值、收益增长及精益制造特点，创新B2B解决方案，创造产业级商业价值者，有创新，有未来，且行且珍惜！