对于国内多数企业而言，产业品牌策划是企业发展的重要战略方向，打造明星产品及推进全渠道营销策划是企业发展的关键举措之一，数字化技术风行国内，企业的数字化转型升级如火如荼，新零售策划运营新思路新方法创新在即，如何在产业品牌营销策划的战略指引下推进明星产品打造，如何在明星产品打造的同时强化产品价格管控，如何在新零售策划运营的激烈竞争环境中强化产品价格创新，对于每个优秀企业都是战略性课题，值得我们深入探讨。
 
产业品牌策划，“价格设计”是要点。数字化技术驱动的时代，企业的数字化转型升级是大势所趋，优秀的企业大都在推进“产业品牌策划营销”，依托企业的产业级竞争优势，打造产业级战略新品，拥有强大的产品价格创新能力，拥有专业化的产品价格设计及管控能力，我们，才能走得更远！
 
“价格设计”，高价卖、阶梯设、控价格等是产品价格管控的核心，“价格管控四法”值得大力推进。1）“高价销售”：以文化、名品等背书，提升产品溢价率，高价销售、做高价格空间，留足价格余地。2）“阶梯定价”：根据产品不同特征及不同角色，灵活定位，分阶梯定价。3）“数字管价”：用数字化工具严格管控价格，让渠道有利润有动力，保护市场主体利益。4）“价格再发现”：挖掘产品的收藏价值、投资价值等，放大产品价格空间，真正拥有“产品定价权”。
 
“价格管控”四法之一——“高价销售”：以文化、名品等背书，提升产品溢价率，高价销售、做高价格空间，留足价格余地
 
优秀的产品，总会有优秀的产品背书，可以是正宗的产地，可以是优质的原料，可以是百年的工艺技术，可以是独特的品牌历史及品牌故事，可以是优秀的产品应用场景，这些优秀的产品背书可以极大提升产品的高溢价，推动产品的高价格销售，亮化产品的高价值。
 
产品的高价值，需要大量优秀的产业资源做背书，需要专业化的产品工艺做背书，需要强大的品牌历史及品牌文化做支撑，优秀的产业资源，才能支撑产品的高溢价，才能做高产品价格空间，才会有更多的产品价格塑造余地，这也正是产业品牌策划营销推行的真正动因。
 
“价格管控”四法之二——“阶梯定价”：根据产品不同特征及不同角色，灵活定位，分阶梯定价
 
产品价格有其专业化制订程序，专业化产品定价流程，产生专业化产品价格体系。多数优秀的产品品牌，其大多推行“阶梯定价”，结合产品的不同特性、不同产地、不同原料、不同工艺等，制订高中低档等不同产品档次价格，对标竞争对手，卡位有竞争力的价格段位。
 
产业品牌策划营销推进的过程，就是产品阶梯定价完成并获得承认的过程，优秀的企业总能依靠强有力的产品定价获得用户认可，同时完成既定的产品价格布局，低价产品引流、竞争产品狙击、大众产品强分销、利润产品获得高毛利、形象产品树品牌，产品的结构化竞争力因专业化“阶梯定价”而更具有价值。
 
经典案例：根据酒仙网、1919官网、国海证券研究所等综合资讯表明，茅台 为了满足中高端消费人群对酱酒的需求，开发了多款以王子酒、迎宾酒为代表的系列酒。1999 年，推出了初代茅台王子酒。2004年推出珍品，其是茅台酒股份公司的中端系列产品。茅台王子酒(酱香经典)2018年1月正式上市，是砍掉“酱门经典”后又一新品。  
“价格管控”四法之三——“数字管价”：用数字化工具严格管控价格，让渠道有利润有动力，保护市场主体利益
 
我们已经身处数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级倍受关注，优秀的企业，总会推进产业级品牌营销策划创新，创新新零售策划运营新思路新方法，以数字化管理产品，以数字化管控产品价格，杜绝乱价，推进产品价格的数字化管理。
 
产品价格的数字化工具很多，既包括以订单管理、订单分发、订单配送、订货处理等为主的ERP系统、经销商管理系统，又包括以产品促销、特价促销、套餐销售等为主的2C类系统，数字化工具创新多多，优秀的产品价格管理必能推进产品的高效分销及利润分配。
 
经典案例：根据公开资料、渤海证券等综合资讯表明，五粮液公司在数字化营销模型基本搭建完成以及第八代经典五粮液上市之后，其开始采用“控盘分利”营销模式。首先基于层层扫码机制，构建稳定且透明的渠道结构，实现对产品流通的透明高效的数字化跟踪监控以及衡量评估。  
“价格管控”四法之四——“价格再发现”：挖掘产品的收藏价值、投资价值等，放大产品价格空间，真正拥有“产品定价权”
 
产品价格制订和产品的价值密切相关，对于国内消费品企业来说，大量产品是用来消费的，多数消费品的产品价格有上限、要封顶，而还有一部分产品具有一定的投资价值、收藏价值等，产品因时间变化而产生价格波动，因产能变化而具有投资价值，所以，产品价格具有“再发现”的必要性。
 
产品价格再发现，意味着企业要深度挖掘产品的收藏价值、投资价值等，将此类价值与消费价值进行区隔，明示非消费价值，点亮产品“高质高价”理由，放大产品价格空间，创新新零售策划运营新思路新方法，以优质的“产品定价权”彰显产品的高端收藏价值。
 
经典案例：根据茅粉鲁智深、国海证券研究所等综合资讯表明，对于茅台酒来说， 随着年份的增长，茅台酒价格也在相应提高，而对于生肖纪念酒等非标酒，很多只在特定年份生产，稀缺性和纪念意义较强，也具有更强的时间溢价效应。 国内产业级品牌策划营销，其核心突破点在于“明星产品打造”，以创新的产品价格设计及价格管控助推产业品牌营销策划，同时全面借助数字化技术工具，创新新零售策划运营新思路新方法，以数字化管控价格体系助推企业数字化转型升级，刷新产品的资源背书保障高品质、高价格销售，通过阶梯定位精准匹配新零售电商策划运营体系，并通过收藏价值、投资价值等价值推动“价格再发现”，以数字营销策划点亮产业品牌价值。