工业品企业发展，重在“产业品牌建设”。工业品企业发展至今，多数工业品企业高度重视产品品质制造、技术研发及客户关系管理等，对工业品产业级品牌营销策划创新日益关注，数字化技术驱动下，传统工业品企业的数字化转型升级正快速推进，基于工业品产品交易的产业品牌策划营销升级倍受欢迎，新产业品牌建设，新产业增值服务，必将助推工业品企业迅猛崛起。
 
工业品企业依托产业链经营，“打造核心产业竞争优势”是工业品企业战略级任务。工业品企业通常隶属于工业产业链环节的某一部分，以原料生产、中间件制造、工业品生产等为主，大量的工业品企业需要深度洞察企业产业竞争优势，强化自有产业链竞争优势，围绕“核心产业竞争优势”打造自主产业品牌，完成自己的战略级品牌策划营销任务。
 
工业品产业品牌策划营销，“四大细分战略”极有商业价值。1）产品细分，根据工业品用途不同细分不同产品，满足用户的不同需求，将“产品价值最大化”。2）产品应用场景细分，以优质工业产品串联产品应用场景，放大产品用途。3）客户细分，针对不同客户需求提供不同“解决方案”，全面提升客户的品牌满意度。4）地理区域细分，根据不同区域客户的品牌竞争、客户需求及产品阶段等，细化工业品需求，持续提升产业品牌的影响力。
 
“四大细分战略”之一：产品细分，根据工业品用途不同细分不同产品，满足用户的不同需求，将“产品价值最大化”
 
产品细分是多种多样的，产品特色更是值得关注的，工业客户多种多样，客户层次多，需求多元化非常明显，产业品牌策划尤其是工业品品牌策划营销需要高度关注工业品产品的细分价值，细分产品不同档次、不同层级、不同规格等，以此满足用户的细分性需求，创造性建设细分型产业品牌。
 
工业品产业品牌策划，需要产品深度细分，更需要关注细分后的“明星产品打造”。明星产品，可以带来大量的工业品品牌曝光，可以带来大量的产品应用商机，可以放大产品的功效价值，更可以带来极强的工业品客户认同。
 
细分的工业类产品，带来了工业品产业品牌举起的机会，带来了工业品产业品牌策划风行中国的特色，产品细分，将产品价值最大化，将客户价值最大化，如此，工业品产业品牌营销策划，大有可为！
 
经典案例：根据招股说明书、华泰证券研究所等综合资讯表明，华熙生物是全球最大的透明质酸生产及销售企业（2018年销量全球占比 36%，第二至第五名市场份额均不超过12%）。在技术要求最为严格的医药级原料市场，其具有全球注册资质全面的独特优势（7项国内，21项海外，包括美国、欧盟、日本等发达市场），向全球医药、化妆品、食品制造企业提供 2kDa-4,000kDa 多种分子量段精准控制的原料产品(200+规格)，领跑地位明显。  
“四大细分战略”之二：产品应用场景细分，以优质工业产品串联产品应用场景，放大产品用途
 
工业品企业说到底，依旧是工业品产业链的一大环节，其产品总有自己的“应用场景”，产品的应用场景不同，其工业品品牌建设也可因产品应用场景不同而具有极大价值。
 
优质的工业产品总会有自己的划分标准，其应用行业、应用客户、配套产品等各有不同，产品要求品质不同、规格不同、终端外显产品不同，不同的产品应用场景，赋予了企业产业品牌策划的不同思路。
 
产品细分价值可以和品牌特色、企业特色、场景特色等结合起来，应用领域属于高价值领域的，可以刷新产品的高品质应用价值，活化品牌特质，点亮工业品品牌的产业特性及服务价值，共同推进产品价值最大化和品牌策划营销价值 最优化。
 
经典案例：根据招股说明书、Insight和华泰证券研究所等综合资讯表明，截至 2018年底，华熙生物医疗终端线已有20+产品，覆盖皮肤科、骨科、眼科等多个领域。 “四大细分战略”之三：客户细分，针对不同客户需求提供不同“解决方案”，全面提升客户的品牌满意度
 
单个工业品企业的客户量有限，而客户所处的领域比较广泛，从单一的消费品市场向“B端产品集成+C端品牌行销”共进，客户的细分性价值越大，工业品企业的产业品牌营销策划越具有创新性，数字化技术驱动下的工业品产业品牌 策划营销越来越具有实效性。
 
工业品客户的细分，在于根据产品特质，细分不同客户类型，为大型客户做产品集成配套的，可以主打品质化产品；为中小型客户做产品配套的，可以精准对接客户需求，定制化解决应用问题，全面提升客户的品牌满意度，提升客户的品牌消费黏性。
 
经典案例：根据CMED、公司官网、华泰证券研究所等综合资讯表明，华熙新品频出，其开发了不同层次和注射部位 的透明质酸填充产品，全面覆盖低频(填充剂:6-12 个月/次，肉毒:4-6 个月/次)、中频 (医用皮肤保护剂、皮肤修护贴，1-2 个月/次)、高频(系列护肤品，1-2 次/天)，针对医美产品进行全方位覆盖提升。  
“四大细分战略”之四：地理区域细分，根据不同区域客户的品牌竞争、客户需求及产品阶段等，细化工业品需求，持续提升产业品牌的影响力
 
工业品企业的产业价值在于其可以持续创造优质的工业产品，与产业链上下游产品进行集成配套，全面点亮工业产品的应用价值，此种操作因区域市场不同而不同，尤其是对于全球化工业品企业而言更是如此，不同地理区域的客户，对工业品产品的需求不同，对工业品产业品牌策划营销的建设诉求也有所不同。
 
工业品企业的产业品牌策划，多依赖于区域产业链的深度集成 ，强大的工业产品品质制造，上下游产品的高效集成，技术工艺的高效对接，中国与国外不同，因地理区域不同而不同，因产品特色而差异化对接，全球供应链体系因之而极具特色，更具操作性及市场价值。
 
经典案例：根据CDE、PDB、华泰证券研究所等综合资讯表明，2015 年华熙生物与韩国肉毒巨匠 Medytox 成立合资公司，2018 年 4 月“Neuronox” 申报 NMPA 上市，有望成为中国第三款获批的肉毒产品。 纵观国内工业品企业产业品牌策划营销的发展，其多数仍处于“传统品牌定位策划”的过程中，甚至有部分企业还处于传统“工业品营销策划”时代，其对数字化技术及企业数字化转型升级理解得比较粗浅，优秀的工业品产业品牌策划必定是注重“细分战略”的，以此亮化品牌特质，找到自己最佳的细分产品市场、最佳产品应用场景、最佳客户细分类型、最佳应用地域，如此，优秀工业品企业必将大有作为！