消费品产业，与用户直接沟通，品牌价值力及影响力极其强大。对于国内多数消费品企业来说，怎样教育消费者、怎样通过品牌策划营销提升品牌知名度等都是消费品企业的战略性课题，而“细分性品牌策划”正是企业品牌营销策划的破局之路，也是企业数字化营销策划的进化之路，全面点亮消费品企业的数字化技术，刷新企业的数字化转型升级之路，植入数字新零售策划运营的创新手法，消费品产业品牌升级之路，从“细分战略”开始。
 
消费品产业，“细分战略”成为市场进攻者常用的典型性战略。对于市场进攻者来说，其需要抢占产业发展的制高点，对市场领先者进行精准打击，持续强化数字化技术的迅猛导入，持续推进企业数字化转型升级，数字品牌营销策划驱动下，业务细分、市场细分等，由此创造新价值，让市场进攻更具威力。
 
消费品产业品牌建设，“四大细分战略”值得关注。1）产业细分，多业务并进，以产品消费、零售服务、终端销售等构筑“一体化消费生态”，夯实强大的消费品产业品牌竞争力。2）品类细分，产品衍生以扩大市场占有率，品类延伸及品类多元化壮大产业品牌发展基础。3）品牌细分，多品牌架构覆盖多样化人群，满足多元化用户需求，全面提升消费品产业品牌的“市场根基”。4）地理细分，因各区域消费不同而不同，因地制宜，同期推进“全球化方略”。
 
“四大细分战略”之一：产业细分，多业务并进，以产品消费、零售服务、终端销售等构筑“一体化消费生态”，夯实强大的消费品产业品牌竞争力
 
对于产业品牌建设而言，多元化业务大数成为企业发展的必修课，从单一的业务向关联业务衍生，从单一型业务向多元化业务演进，优秀的企业总能刷新用户的业务意识，强化业务的优质服务，以数字化技术推动业务的数据化进程，以数据化管理、智能化管控等强化企业数字化转型升级。
 
产业品牌的建设，尤其是消费品行业的产业品牌策划营销，其竞争优势往往在于强大的业务关联性，基于C端用户的精准需求引导，基于消费者的强大品牌营销策划活动教育，产业越细分，业务战略协同性越强，以产品消费为牵引，将零售业务、终端销售、分销业务、生产业务、研发业务等合为一体，推进“产业品牌一体化深度经营”，构建具有产业链优势、强大竞争能量的“一体化消费生态”。
 
经典案例：根据wind、天风证券研究所等综合资讯表明，飞亚达2019年公司手表零售业务实现营收 23.53 亿元，占比63.52%；手表品牌业务实现营收11.11亿 元，占比29.98%。随着公司品牌矩阵进一步完善、品牌运营能力加强，公司手表品牌业务所占比重呈上升趋势。2018年起公司开拓精密加工业务，2019年收入为 0.91 亿元，占比约 2%。此外，2019 年公司租赁业务收入 1.32 亿元，占比约为 4%。  
“四大细分战略”之二：品类细分，产品衍生以扩大市场占有率，品类延伸及品类多元化壮大产业品牌发展基础
 
“产品”是消费品企业逐鹿市场的“竞争利器”，大量企业经过多年的激烈市场竞争，大都拥有自己的明星产品及爆款产品，而随着线上线下立体化全渠道拓展，随着目标消费人群的需求细分，这需要消费品关注“品类细分”的价值，以数字化技术为依托，借助企业数字化技术升级，植入数字新零售策划运营的创新手法，放大企业的“多品类组合”，提升产品的整体战斗力。
 
消费品行业的“品类细分”，需要大家强化产品衍生的商业价值，以明星产品为根基，组建“明星产品+引流产品+利润产品+形象产品+定制产品”的多品类经营矩阵；以线上/线下优秀产品为依托，构建“特价流量产品+常规产品+大促商品+高毛利商品+定制商品”等高效全渠道品类组合，品类细分，刷新产品消费认知，持续点亮新零售策划运营创新手法，有创新、有突破。
 
经典案例：根据公司官网、中金公司研究部等综合资讯表明，可口可乐公司从碳酸饮料品类扩充到“饮料关联品类”快速拓展，其于2017年更是提出了要成为“全品类饮料公司”的愿景；2018年其共推出约 600 个新产品，其中超过 400个为非碳酸产品，新品销量贡献从 2015 年的 9%升至 2018 年的 17%。  
“四大细分战略”之三：品牌细分，多品牌架构覆盖多样化人群，满足多元化用户需求，全面提升消费品产业品牌的“市场根基”
 
消费品领域企业对“品牌营销策划”极为看重，对“产业品牌建设”尤其欢迎，“品牌细分”也成为企业品牌建设的重要一步。国内数字化技术升级在即，大量企业品牌多品牌架构突出，消费者需求多种多样，多元化品牌突出，企业对消费人群细分、对消费需求细分是产业品牌崛起的“重要战略路径”。
 
产业品牌建设中的“品牌细分”，需要消费品企业更加关注消费需求的多样化，针对便利型消费强化产品的可感受、可购买、便利性突出，打造“大众型品牌”。对于品牌型消费强化粉丝互动、内容输出和定制化个性营销，打造“精益型品牌”。对于活动型消费者注重优惠券发放、活动精准推送和在线互动，打造“数字化互联网品牌”。消费品产业品牌策划营销，因消费者需求不同而不同，因品牌定位及品牌调性不同而变换。
 
经典案例：根据公司官网、中金公司研究部等综合资讯表明，2018年可口可乐销售收入中，虽可口可乐品牌仍为主要部分(36%)，但包含雪碧、健怡可乐、芬达和零度可乐在内的延伸四大碳酸品牌收入贡献亦达26%左右，也成功跻身全球Top6，巩固公司碳酸饮料品类竞争力。
 
同时根据Euromonitor、中金公司研究部等综合资讯表明，对比百事，可口可乐凭借其全球的渠道优势以及更强的品牌运作，各碳酸饮料品牌市占率均高于百事的对标品牌，显示出较强竞争力。  
“四大细分战略”之四：地理细分，因各区域消费不同而不同，因地制宜，同期推进“全球化方略”
 
优秀的消费品企业大都是跨地理区域扩张的，各区域的消费习惯不同，各区域的生活习性不同，消费品企业的品牌营销策划关注度自然也不同，细分各地理区域不同的消费者需求，因地制宜，方成大业。
 
地理区域的细分，需要消费品企业深度关注用户消费价值，放大产品特色，关注不同档次、不同口味、不同规格的产品布局，刷新产品消费认知，点亮产品特质，基于地理区域扩张组建优秀的产品，推进高效品类组合和产品拓展。
 
经典案例：根据可口可乐日本官网和中金公司研究部等综合资讯表明，随着年轻人对咖啡消费需求增加，可口可乐于 1975 年率先推出罐装即饮咖啡“Georgia”，其已经成为日本即饮咖啡最畅销品牌。在竞争激烈的茶饮和瓶装水领域，可口可乐则主打差异化，推出区别于市场主流的混合茶“爽健美茶”及绿茶“Ayataka”，及矿物质水“I LOHAS”，切入空白市场，抢占行业先机。 纵观国内消费品产业品牌策划营销，多数企业更加关注品类组合及产品拓展，在数字化技术赋能日益增强的今天，在企业数字化转型升级日新月异的时代语境下，消费品行业的产业品牌营销策划，需要企业更加关注产业细分，强化多业务组合及消费品生态构建，植入数字新零售策划运营的创新手法，需要企业更加关注品类组合及品类细分，抢占消费品整合营销策划的战略性心智点和机会点，刷新品牌对于多元化消费的心智占位及价值输出，如此，消费品企业的产业品牌建设，必能迅猛推进！