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产业品牌策划之高效品牌化成交三部曲
发布时间:2021-01-02     点击数:
产业品牌策划,“高效品牌成交”是关键。产业品牌的价值,在于其充分依托自身的产业竞争优势,放大数字化技术的能量,全面点燃企业数字化转型的价值,融入新零售策划运营等新时代新潮流,全渠道品牌营销策划风起的时代,数字营销策划助推着“高效品牌化成交”,产业品牌策划营销创新,因“高效化品牌成交”而变。
 
产业品牌,“品牌感知——购买意向——推荐意愿”等一气呵成,“品牌化成交”使交易更具价值。产业级交易,其天生就比传统的商业交易更具产业色彩,也更具产业影响力,“品牌化”是其商业交易的显著标志之一,也是各产业品牌策划方极具创新与互动的地方。
 
“高效品牌化成交”,“三部曲”值得关注。1)“创造优异的“品牌感知”,与消费者关注点相衔接,提升品牌的“高价值感知”。2)点燃用户的“消费情境”,激发用户的购买欲望,激活用户的购买行动,让“成交”成为现实。3)创造“强体感”的消费体验,亮化用户的消费感触,提升产品服务的推荐率。
 
“三部曲”之一:创造优异的“品牌感知”,与消费者关注点相衔接,提升品牌的“高价值感知”
 
产业品牌策划创新,其天生和“产业品牌认知”相关,与消费者对品牌的产业级认识相联,优异的品牌感知,可以助推企业的产业级品牌传播,刷新用户的产业级标识记忆,有价值者,有未来!
 
产业品牌策划的风行,与优秀的品牌LOGO/优秀的品牌VI系统设计等密切相关,更具有优秀价值,也深具产业价值。
 
经典案例:根据公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明,今世缘公司拥有高沟酒、今世缘及国缘品牌等式知名品牌,“品牌结构化竞争优势”明显,1956 年高沟大曲荣获江苏 省“酿酒第一”荣誉;1995 年 被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品,历史底蕴深厚。
“三部曲”之二:点燃用户的“消费情境”,激发用户的购买欲望,激活用户的购买行动,让“成交”成为现实
 
对于优秀的产业级品牌策划来说,优秀的品牌认知,只是“品牌化高效成交”完成了第一步,优秀的“品牌化消费场景”无疑更具实力,也更具价值感。点燃品牌化消费情境,自然更具价值。
 
点燃用户的高共鸣感消费场景,意味着企业要“向内看”,找寻自己的最适合消费场景和高匹配度产品;“向外看”,与用户情感互通、价值共鸣,同时更加要融入新零售策划运营创新潮流,激发用户消费欲望,让成交更快更高频。
 
经典案例:根据wind、浙商证券研究所等综合资讯表明,今世缘拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大品牌,国缘系列占收入预计超70%,雅系列则主攻中档宴席消费;今世缘主攻家庭喜宴消费场景; 高沟主攻低端白酒消费。
“三部曲”之三:创造“强体感”的消费体验,亮化用户的消费感触,提升产品服务的推荐率
 
产业品牌的“品牌化高效成交”,需要高品质的品牌认知,刷新用户认知,需要刷新消费场景,拥有自己的“独特品牌时刻”,有品牌感触,更有品牌价值。
 
“强体感”体验,需要创新产业品牌营销策划,点燃数字化技术手段,推动企业数字化转型升级,放大数字化用户的在线咨询/现场服务/社群互动等,从此,产品服务推荐率由此而增。
 
经典案例:根据公开资料、浙商证券研究所等综合资讯表明,今世缘设立公关部等,重点通过对高端人群的公关、送酒并积极赞助公益活动,以南京地区为例,今世缘长期与南京高端消费领袖互动,大力发展国缘在南京市场的团购渠道,顺利突破南京市场,2019年公司在南京大区营收占比26%,位列所有大区榜首。
产业品牌策划营销,比传统品牌营销策划更加注重企业品牌竞争优势的挖掘,全面细化数字化技术驱动下的全渠道消费场景,在企业数字化转型升级的同时升级产业级品牌认知,刷新用户的产业级品牌记忆,融入新零售策划运营等新时代浪潮,以数字营销策划点燃用户的互动热情,有此,“高效品牌化成交”大有可为!
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