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产业品牌策划之品类崛起三原则
发布时间:2021-01-05     点击数:
产业品牌策划,“产品”是重要承载,优秀的产业品牌营销策划,大都可以创造“明星产品”,数字化技术日益繁盛, 产品多样化驱动着数字营销策划的快速扩张,“品类崛起”在新零售策划运营等新商业策划助力下更具挑战性。品类如何崛起,品类如何表达,产业级品牌策划如何植入,我们,需要给出一个回答。
 
产品建设,“品类崛起”是产业级品牌策划的核心战略指引。单品建设,明星产品打造,系列产品组合,都是品类崛起带来的必然结果,一个成熟且没有商业机会的传统品类,一个新兴的且极富消费认知、消费热情的新品类,注定新兴品类更具品类崛起价值,更具有品类铸造及产业级营销策划意义。
 
品类崛起,“三大原则”可以重点推进。1)“产业思考 品类落地”:大产业成就大品类,大品类成就大未来,产品消费是这样,服务消费同样如此。2)“品类决定 品牌选择”:品类消费是心智决定,品牌选择是消费的取舍,优势品类成就“明星品牌”。3)“记忆竞争 品类分化”:产业消费记忆决定产业品类消费,产业品类消费决定产业品类竞争格局,品类竞争引导品牌发展分化,品牌分化奠定品牌市场地位。
 
“三大原则”之一——“产业思考 品类落地”:大产业成就大品类,大品类成就大未来,产品消费是这样,服务消费同样如此
 
产业决定潜力,品类决定价值。产业空间决定发展潜力,品类空间决定商业价值与消费价值。产业规模、产业增长率等产业商业基础,决定着产业品牌的发展潜力,大产业产生大品类,大品类产生大商业价值,成熟的企业家总会有自己的理智选择。
 
产业级品牌,品类来落地。产业级品牌策划营销,是以“产业级品牌建设”为导向的,数字化技术使这一过程大大加快,产业级品牌营销策划点亮了企业数字化转型升级进程,新零售策划运营等新商业策划创新让创新思考可以更快落地,品类建设也可以更具有产业价值。
 
经典案例:市场规模决定品类潜力,品类潜力决定了产业价值。根据华经情报网、GFK、华安证券研究所等综合资讯表明,2016 年,AirPods 的厚积薄发助力 TWS 市场,让 TWS 耳机站上消费电子为数不多的逆势增长的风口上。据市场调研机构 Counterpoint Research 发布的报告,2019 年 Q1-Q4 TWS 耳机出货量分别为 1750 万、2700 万、3300 万和 5100 万部,增长态势喜人。
“三大原则”之二——“品类决定 品牌选择”:品类消费是心智决定,品牌选择是消费的取舍,优势品类成就“明星品牌”
 
产业记忆决定着用户的消费空间,用户能想起的是——“品类”,品类消费决定着用户的消费取向,而品牌只是用户呈现出来的消费选择。
 
用户的品类消费是多样化的,消费需求激活了消费记忆,消费记忆点燃了“品类需求”,品类需求促使用户选择了品牌。
 
产业级品牌消费,承载着产业级消费心智价值,品类消费由心智决定,品类消费决定着品牌选择,先有消费欲望,再有品类消费取舍,后有品牌选择,产业级品牌建设植入了“产业级消费记忆”,让用户心智决策更快更直播。
 
经典案例:根据太平洋电脑、Apple、华安证券研究所等综合资讯表明,结合高通发布的调研报告《2019 全球消费者音频产品使用现状调研报告-真无线耳机篇》显示,消费者对音质的重视程度高达 65%。同时,以苹果为例,其 在 2019 年 10 月发布的 AirPods Pro 在保留了应用在前两代产品上的蓝牙 5.0 传输协议 以及 Snoop 传输方案的基础上,创新使用了 ANC(主动降噪)技术,同时采用体积更小、电池容量更大的德国 Varta 扣式电池,满足了消费者对音质和电池续航的需求。
 “三大原则”之三——“记忆竞争 品类分化”:产业消费记忆决定产业品类消费,产业品类消费决定产业品类竞争格局,品类竞争引导品牌发展分化,品牌分化奠定品牌市场地位
 
品类竞争是商业竞争的普遍形态,大量的产业级竞争,实质是“产业消费记忆”的竞争,优秀的产业级品牌,其竞争的,是产业级品类消费,消费决定着品类竞争格局。
 
数字营销策划的风行,让产业级品牌消费记忆成为常态,大量的产业级品牌营销策划,旨在持续强化自己的“产业级品牌记忆”, 提升新零售策划运营等新商业策划助力,抢占用户的产业级消费心智,占有产业级消费空间,以此引领产业级品类发展 ,引导产业品类分化及产业品牌发展 ,从而奠定品牌的市场地位。
 
经典案例:根据我爱音频网、华安证券研究所等综合资讯表明,结合Strategy Analytics 等数据显示,2019年全年苹果的 TWS 耳机出货量为 5870 万 台,占据市场规模的一半以上,达到54.4%,这将使得进入苹果TWS供应链的厂商在 TWS 持续增长中持续受益。
产业级品牌策划营销推进的过程,是优秀产业品牌兴起的过程,优秀产业品牌,总能顺势而为,持续创新数字营销策划手法,刷新用户的产业级品牌记忆,点亮产业品牌营销策划价值,全面放大企业的产业级竞争优势,强化新零售策划运营等新商业策划助力,依托产业级数字化技术革新,以“产业级品牌建设”指引产业新零售策划运营等新商业策划实践,革新产业级品牌成长路径,成就大产业品牌未来!
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