产业品牌策划，重在品牌，强在裂变。企业经过多年发展，多数品牌营销策划规范已经建立，以“规模化发展”为指引的传统品牌策划营销关注品牌的创新创意，而数字化技术风行的时代，企业数字化转型升级大势所趋，以新零售策划运营为代表的新商业策划创新如火如荼，以“全域会员运营”为核心的新企业营销策划倍受关注，品牌营销裂变式增长在即。
 
品牌之裂变，不止是品牌建设，而且囊括品牌营销策划各要素。品牌营销策划，其要点在于一方面要传播品牌核心价值，抢占用户心智，另一方面要放大营销力量，抢占市场发展制高点，“以点控面”，推动企业业绩的裂变式增长。数字化技术驱动下的品牌营销裂变，涉及到品牌策划要素、营销策划要素及企业数字化转型升级各方面，牵一发而动全身。
 
品牌营销裂变增长，“四大要素”值得重点关注。1）“产品裂变”：内部孵化产品，推动产品的升级再造，亮化产品市场表现，刷新产品增长。2）“渠道裂变：放大渠道能量，激发渠道活力，推进产品的深度分销，强化渠道的细分覆盖。3）“组织裂变”：推进营销组织“扁平化管理”，提升营销组织决策及执行效率，刷新数字化营销组织建设。4）“人员裂变”：激发人员活力，推进企业经营“传帮带”，驱动企业快速增长。
 
“四大要素”之一——“产品裂变”：内部孵化产品，推动产品的升级再造，亮化产品市场表现，刷新产品增长
 
纵观国内企业发展，其多数是以“产品流转增值”来获利的，如经销商的产品差价、基于产品销售的服务收费等，都是“产品流转增值”带来的相关收入，“产品裂变”也成为产业品牌策划的重要组成部分之一。
 
产业品牌营销策划创新指引下的“产品裂变”，产品是裂变载体，以明星产品带动关联产品销售，以优质产品带动上下游产品协同增长，以“组合产品销售”提升产品价值， 以“战略新品”推动新零售策划运营创新，每一次新品上市都是一次产品升级再造，都蕴含着一次次产品裂变的机会。
 
经典案例：根据公司官网、公司公告、申港证券研究所等综合资讯表明，清河股份主力产品梦之蓝内部 2009 年系列化裂变为 M3、M6、M9 后，梦之蓝具备了 独立于海天“单品牌运作”的能力。公司于2019年提出“品质革命”，在产品品 质方面持续提升，加强渠道口碑传播，助推产品裂变。 “四大要素”之二——“渠道裂变”：放大渠道能量，激发渠道活力，推进产品的深度分销，强化渠道的细分覆盖
 
产业品牌建设中，“渠道价值”一直被重视从未被忽略，“渠道裂变”可以极大提升产品的多场景分销，提升产品的覆盖率，更可以扩大经销商代理商队伍，放大产品的价值，一举多得。
 
“渠道裂变”驱动下的业绩增长，来自于优质的商业合作，参与各方以“渠道”为载体、以“产品”为介质，充分激活代理商多渠道覆盖的活力，放大区域公司机构类渠道资源的价值，积极招募个人代理类、特殊产品类等特种分销渠道。渠道裂变，值得一试。
 
经典案例：根据公司公告、华泰证券研究所等综合资讯表明，2020年汤臣倍健启动“经销商裂变计划”，在 VDS 业务中建立主业、“健力多”、“Life-space”三个完全独立的经销商体系。同时其经销商新增以原有经销商裂变为主， 以地级市为单位搭建经销商体系，未达到裂变标准的区域将招募新经销商，预计经销商数量将有大幅增加。 “四大要素”之三——“营销组织裂变”：推进营销组织“扁平化管理”，提升营销组织决策及执行效率，刷新数字化营销组织建设
 
“营销组织裂变”多数从属企业的商业策划变革，企业数字化转型升级加剧，多数营销组织会从传统的直线型组织向“扁平化组织”发展，从单一的职能线管理向矩阵式管理、多线式管理演进。
 
营销组织裂变，强在数字化技术的应用，盛于企业的数字品牌营销策划创新，优秀的营销组织，总能激发营销人员的工作热情，刷新其全渠道营销策划思维，放大数字化营销能量，点亮数字品牌策划的实效性和价值感。
 
经典案例：根据公司年报、中泰证券研究所等综合资讯表明，煌上煌2018 年营销组织由原来的大区改为省区制管理从 5 大区裂变到 12 个省区，把原来大区具备丰富实战经验、管理经验的大区负责人调回总部，加强总部管理力量。至2019年省区已增至19个。同时据相关资料统计表明，2019年煌上煌、绝味和周黑 鸭数量分别为3706/10954/1301个。 “四大要素”之四——“人员裂变”：激发人员活力，推进企业经营“传帮带”，驱动企业快速增长
 
传统企业的快速扩张，需要大量的人员储备及专业人力资源绩效管控，数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级解决了人员数字化管理的难题，以人带人、以人帮人，通过定向培养、利润分成等形成良好的“人员裂变机制”。
 
优秀的人员裂变机制，“关系锁定 利益共享”是基本原则，引入一些利润划分机制还是极有必要的，“师傅带徒弟徒弟再分成”的运作机制还是比较可行的。
 
经典案例：根据公司公众号、中信建投、雪球等综合资讯表明，在新进入城市时，思考乐教育采取高举高打的节奏快速开店，在当地形成影响力。以东莞为例， 2017、2018、 2019、2020年6月，其学习中心数量分别为6、8、13、17 家。快速扩张过程中思考乐采用“裂变机制”解决新校区校长及运营团队及时跟上的难题，比如通过深圳原有成熟校区的运营团队来定向支持异地新校区、师傅校长 带出徒弟、徒孙校长，并能分得相应提成方式合作共赢，以“人员裂变”推动组织成长。 数字化技术风行的时代，企业数字化转型升级是大势所趋，优秀的企业推进产业品牌营销策划时，总能把握战略性机会，以数字营销策划导入为契机，打造明星产品、推动产品的裂变式增长，细分覆盖渠道、推动渠道的裂变式增长，新零售策划运营等新商业策划创新不断，新商业模式策划运营更要与时俱进，常创常新！