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产业品牌策划之产业品牌定位三维度
发布时间:2021-01-11     点击数:
产业品牌策划,“品牌定位”是比较关键的一环,但并非传统的“心智定位”。传统的品牌营销策划,其推进要点在于以“用户心智占位”为指引,强调品牌策划营销的独特性,以创新的营销策划活动吸引用户关注,抢占用户消费心智的“独特之处”,而数字化技术驱动下的企业数字化转型升级日益加剧,企业需要融入新零售策划运营等新商业策划创新大潮,此种情形下,融入数字化技术新浪潮,抢占产业级品牌定位,就成为企业品牌跨越式成长的“必由之路”。
 
产业级品牌策划,缔造“产业级品牌定位”。产业级品牌营销策划创新的过程,是企业挖掘产业级竞争优势的过程,是创新企业数字营销策划的过程,更是聚焦企业产业级品牌定位的过程。“产业品牌定位”,成就企业产业级品牌。
 
产业级品牌定位,“三大维度”值得深究。1)“抢占产业级心智空间”:挖掘用户消费心智机会点,刷新产业级消费认知,点亮用户的消费认知。2)“抢占产业级竞争空间”:拥有产业级竞争战略,放眼产业级竞争领域,抢占产业链级竞争资源。3)“产业共同级全面定位”:依托企业产业级竞争优势,点亮产业级品类消费共同点,突出竞争差异点,有品类特质更有品牌特色。
 
“三大维度”之一——“抢占产业级心智空间”:挖掘用户消费心智机会点,刷新产业级消费认知,点亮用户的消费认知
 
产业级品牌,必有“产业级心智空间”。优秀的企业,总会有自己的竞争优势,此类竞争优势往往集中在明星产品、明星服务及明星资源上,优秀的产品营销策划大多会凸显产品特质,刷新产品品牌营销策划价值,点亮产业级品牌服务,以此吸引用户关注,抢占用户的“产业级心智”。
 
产业级心智空间,具有一定排它性,依托于产业价值,创造着产业价值,以“明星产品”做承载,以“产品特质”做亮点,特色明显,匠心独特。
 
经典案例:根据公司官网、民生证券研究院等综合资讯表明,2011年新乳业自主研发推出了全球第一款以时间定义的鲜牛奶产品“24 小时”,产品从上货架到下架仅有 24 小时。2017 年,将“24 小时”升级为优质乳标准产品,产品原奶指标超越欧盟标准;2018 年,推出“黄金 24 小时”,升级产品的卖点是实现了“72°C,15 秒的巴氏杀菌”。
“三大维度”之二——“抢占产业级竞争空间”:拥有产业级竞争战略,放眼产业级竞争领域,抢占产业链级竞争资源
 
产业级定位,存在于独特的“产业级竞争空间”,每家企业都有自己的独特定位,每个定位大都集中在产品功能、产品情感、产品价值等层面,激烈的市场竞争关系着产业竞争,产业竞争空间越独特,产业空间越显著,产业级品牌建设越具有独特性。
 
产业级定位,可以抢占产业级竞争空间,树立一面产业大旗,掌控产业级竞争话语权;创新一句产业品牌广告语,拥有自己的强大特色,刷新自己的产业品牌特质,占有产业级竞争空间,企业必有更加美好的未来。
 
经典案例:根据中物联冷链委、公司公告、民生证券研究院等综合资讯表明,新希望集团旗下拥有专业的冷链物流 “鲜生活”,为新乳业赋能冷链。截至 2019 年,“鲜生活”在国内冷链物流企业综合实力排名第 12,具备全国城市全网服务能力。
“三大维度”之三——“产业共同级全面定位”:依托企业产业级竞争优势,点亮产业级品类消费共同点,突出竞争差异点,有品类特质更有品牌特色

传统的“定位系品牌理论”,多数以“产品独特点”作为品牌定位来源,产品的差异性多数被大量强化,而对于消费者来说,其选择品牌的价值不但要看到其产品差异性及特色,而且要看到其产品共同属性,起码产品要是用户要消费的品类,才会得到用户关注及购买。
 
产业共同级全面定位,在强调产业特色及企业产业竞争优势&挖掘产业独特性的同时,更加强化企业产业经营的共同特性,回归到产品消费的共同价值,在共同产业特性的基础上放大“企业独特产业特质”。
 
经典案例:根据互联网资料、华安证券研究所等综合资讯表明,2018-2019 年,抖音、快手等内容平台带动直播电商兴起,电商娱乐化,小家电低单价、高颜值、新奇有趣的特性与直播带货场景契合,掀起一波爆款风潮,代表产品有九阳 Line Friends 联名款、小熊创意小家电等,冲动消费在小家电领域占比进一步提升,此类品牌是小家电,具有家电产业的“共同特性”,同时拥有创意、时尚的特质,具有“产业独特性”。
纵观国内的传统品牌定位派,大多对“创意性定位”趋之若鹜,基于用户消费心智的“创意定位学说”风行业内,产业级品牌定位立足于产业级业务发展,刷新产业级竞争意识,融入数字化技术基因,以新零售策划运营等新商业策划实践助推企业数字化转型升级,创新企业的产业级品牌策划营销,点亮产业级品牌营销策划创新,革新产业级品牌价值及数字营销策划手法,聚焦企业的产业级定位及核心用户需求,创新推进产业级品牌定位,以此,助推企业跨越式成长。
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