品牌私域流量策划之产品六大价值挖掘（下）
发布时间：2021-07-27 点击数：
在上一篇文章《品牌私域流量策划之产品六大价值挖掘（上）》中，我们谈到了“产品价值挖掘”对于企业品牌私域流量策划的重要价值，建议企业依托自有产品竞争优势，以产业级品牌战略指引产品矩阵构建，以产业级品牌营销策划点亮产品价值，以产业级品牌策划传播拓宽新产品经营，以数字营销策划牵引企业新商业经营策划创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级使产品价值更加凸显，产品价值的挖掘，不仅在于功能和情感的深度挖潜，而且在于对于服务特色、礼品价值的引入，在于以新零售策划运营赋能产品分销及泛化产品投资价值。
“六大产品价值”，刷新品牌私域流量策划。1）“产品功能价值”：彰显产品物理特性，点亮产品使用价值；放大产品功能，突出产品特质，创造新产品新功能新价值。2）“产品体验价值”：量化产品体验，放大产品体验价值；刷新产品感知，活化产品交互，激活用户参与感。3）“产品服务价值”：承接产品亮点，刷新服务特色；点亮产品配套，升级服务价值，树立品牌形象。4）“产品礼品价值”：提炼产品特性，升级礼品效用；点亮产品特质，放大社交属性，激发用户参与积极性。5）“产品分销价值”：培育超级用户，刷新产品分销特质；推动分享分利，带动分销裂变。6）“产品投资价值”：点亮产品价值，放大投资属性；定向招募扩展，优化投资收益。
“六大产品价值”之四——“产品礼品价值”：提炼产品特性，升级礼品效用；点亮产品特质，放大社交属性，激发用户参与积极性
提炼产品特性，升级礼品效用。“优秀的产品特性”是企业迅猛发展的基础，越优秀的企业，其产品特色越鲜明，其社会影响力越大，产品的价值感越突出，产品的“礼品价值”越显著。脑白金的市场突破不是先从“功效导向”开始，而是先从“礼品市场”入手的，做好了礼品市场，产品业绩增长可以期待，用户对产品的忠诚度值得期待。
点亮产品特质，放大社交属性，激发用户参与积极性。优秀的企业，必有优秀的产品，必有优秀的品牌战略做指引，以产业级品牌营销策划活动提升品牌影响力，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划提升用户参与度，以品牌资讯的广泛传播及KOL分销点亮新品牌价值。有此，产品的社交属性必能快速点亮，产品的价值感必能大力提升。
经典案例：根据薇诺娜品牌官网、华泰研究等综合资讯表明，从消费者角度出发， 2019年薇诺娜联手阿里创新中心，通过初期市场调研、消费者数据挖掘，从中挖掘出的信息有效的助力了产品研发，打造出明星产品青刺果喷雾，大数据赋能下该产品上市周期从 18 个月降低到 6 个月。
“六大产品价值”之五——“产品分销价值”：培育超级用户，刷新产品分销特质；推动分享分利，带动分销裂变
培育超级用户，刷新产品分销特质。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助企业新商业增长，越优秀的产品，越需要“超级用户”的存在。超级用户，热衷产品消费，乐于分享品牌资讯，关注品牌活动，是品牌拓展市场的“优质伙伴”，也是企业新零售模式策划创新的“基本盘”，更是企业新零售策划运营的“优质用户”。
推动分享分利，带动分销裂变。我们已经进入了社交分销时代，用户对于优秀产品的分享分销总是极为关注的，优秀企业总能筛选出一些优质产品，其具有高毛利率、中等以上的消费频率、见效显著等特点，可以在短时间内聚集大量用户，可以在短期内提升用户的价值认同，并通过以老带新、介绍有奖、个推奖励等激发用户的分享，对于超级用户给予必要奖励，对于分销获利进行合理划分，强化对于超级用户的高效激励及高现金激励。
“六大产品价值”之六——“产品投资价值”：点亮产品价值，放大投资属性；定向招募扩展，优化投资收益
点亮产品价值，放大投资属性。国内企业多是以产品经营为驱动的，产品的顺畅销售及高溢价销售推动着企业发展，每一家品牌私域流量策划成功的企业，多数会抓住1~2款优秀产品，拉高产品经营的毛利空间（不止是分销的毛利空间），定向招募股东，以“产品公司”的形式，通过产品来盈利，全面放大“产品股东”的价值。
定向招募扩展，优化投资收益。企业产品投资价值刷新的过程，是其全面点亮产品收益、亮化产品特质的过程，是其放大产品经营点亮投资回报的过程，更是将个人代理、分销团队、大代理商等“公司化”的过程。产品投资，是一种公司化运营，是一种公司化投资，更是将原有的产品分销资源、产品分销团队等打包“公司化”的经营手段。关注定向扩展，强化定向招募股东，强调定向分销突破，是产品投资价值实现的重要路径。
产品价值的深度挖掘，决定着企业产业级品牌战略刷新及落地的力度；产品价值的放大，决定着企业产业级品牌营销策划的实际效果；产品价值的精细化运营，决定着企业品牌私域流量策划的深入程度。越优秀的企业，其对产品价值的挖掘力度越大，从产品消费出发，到产品分享、产品分销、产品裂变，再到产品投资，每一步的产品经营都助推着企业数字营销策划再创新，都升级着产业品牌策划传播新手法，都推动着产业级明星产品的商业经营升级。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化 转型升级助推新产品价值经营，优秀企业总能全面刷新产品功能与产品体验，创造精品式、品牌化产品服务，以新零售模式策划点亮产品的礼品价值，以新零售策划运营点燃产品分销热情，以新商业经营策划放大项目制、公司制等产品投资形式，有此，产品价值的常胜之路，值得期待！
“六大产品价值”，刷新品牌私域流量策划。1）“产品功能价值”：彰显产品物理特性，点亮产品使用价值；放大产品功能，突出产品特质，创造新产品新功能新价值。2）“产品体验价值”：量化产品体验，放大产品体验价值；刷新产品感知，活化产品交互，激活用户参与感。3）“产品服务价值”：承接产品亮点，刷新服务特色；点亮产品配套，升级服务价值，树立品牌形象。4）“产品礼品价值”：提炼产品特性，升级礼品效用；点亮产品特质，放大社交属性，激发用户参与积极性。5）“产品分销价值”：培育超级用户，刷新产品分销特质；推动分享分利，带动分销裂变。6）“产品投资价值”：点亮产品价值，放大投资属性；定向招募扩展，优化投资收益。
“六大产品价值”之四——“产品礼品价值”：提炼产品特性，升级礼品效用；点亮产品特质，放大社交属性，激发用户参与积极性
提炼产品特性，升级礼品效用。“优秀的产品特性”是企业迅猛发展的基础，越优秀的企业，其产品特色越鲜明，其社会影响力越大，产品的价值感越突出，产品的“礼品价值”越显著。脑白金的市场突破不是先从“功效导向”开始，而是先从“礼品市场”入手的，做好了礼品市场，产品业绩增长可以期待，用户对产品的忠诚度值得期待。
点亮产品特质，放大社交属性，激发用户参与积极性。优秀的企业，必有优秀的产品，必有优秀的品牌战略做指引，以产业级品牌营销策划活动提升品牌影响力，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划提升用户参与度，以品牌资讯的广泛传播及KOL分销点亮新品牌价值。有此，产品的社交属性必能快速点亮，产品的价值感必能大力提升。
经典案例：根据薇诺娜品牌官网、华泰研究等综合资讯表明，从消费者角度出发， 2019年薇诺娜联手阿里创新中心，通过初期市场调研、消费者数据挖掘，从中挖掘出的信息有效的助力了产品研发，打造出明星产品青刺果喷雾，大数据赋能下该产品上市周期从 18 个月降低到 6 个月。
培育超级用户，刷新产品分销特质。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助企业新商业增长，越优秀的产品，越需要“超级用户”的存在。超级用户，热衷产品消费，乐于分享品牌资讯，关注品牌活动，是品牌拓展市场的“优质伙伴”，也是企业新零售模式策划创新的“基本盘”，更是企业新零售策划运营的“优质用户”。
推动分享分利，带动分销裂变。我们已经进入了社交分销时代，用户对于优秀产品的分享分销总是极为关注的，优秀企业总能筛选出一些优质产品，其具有高毛利率、中等以上的消费频率、见效显著等特点，可以在短时间内聚集大量用户，可以在短期内提升用户的价值认同，并通过以老带新、介绍有奖、个推奖励等激发用户的分享，对于超级用户给予必要奖励，对于分销获利进行合理划分，强化对于超级用户的高效激励及高现金激励。
点亮产品价值，放大投资属性。国内企业多是以产品经营为驱动的，产品的顺畅销售及高溢价销售推动着企业发展，每一家品牌私域流量策划成功的企业，多数会抓住1~2款优秀产品，拉高产品经营的毛利空间（不止是分销的毛利空间），定向招募股东，以“产品公司”的形式，通过产品来盈利，全面放大“产品股东”的价值。
定向招募扩展，优化投资收益。企业产品投资价值刷新的过程，是其全面点亮产品收益、亮化产品特质的过程，是其放大产品经营点亮投资回报的过程，更是将个人代理、分销团队、大代理商等“公司化”的过程。产品投资，是一种公司化运营，是一种公司化投资，更是将原有的产品分销资源、产品分销团队等打包“公司化”的经营手段。关注定向扩展，强化定向招募股东，强调定向分销突破，是产品投资价值实现的重要路径。
产品价值的深度挖掘，决定着企业产业级品牌战略刷新及落地的力度；产品价值的放大，决定着企业产业级品牌营销策划的实际效果；产品价值的精细化运营，决定着企业品牌私域流量策划的深入程度。越优秀的企业，其对产品价值的挖掘力度越大，从产品消费出发，到产品分享、产品分销、产品裂变，再到产品投资，每一步的产品经营都助推着企业数字营销策划再创新，都升级着产业品牌策划传播新手法，都推动着产业级明星产品的商业经营升级。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化 转型升级助推新产品价值经营，优秀企业总能全面刷新产品功能与产品体验，创造精品式、品牌化产品服务，以新零售模式策划点亮产品的礼品价值，以新零售策划运营点燃产品分销热情，以新商业经营策划放大项目制、公司制等产品投资形式，有此，产品价值的常胜之路，值得期待！
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