在上一篇文章《品牌私域流量策划之低频高价品六大打法（上）》中，我们谈到了低频高价品的消费特点，谈到了产业级品牌战略对于低频高价品品牌私域流量运营的重要价值，建议企业以产业级品牌营销策划点亮品牌价值，以产业级品牌策划传播刷新用户感知，以数字营销策划牵引企业新商业经营策划创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，低频高价品的品牌私域流量运营，重在强化品牌会员权益，以新零售策划运营点亮会员价值，以线上线下全渠道场景营销刷新企业经营，以价值化成交点亮产业级品牌体验，从而实现低频变高频、高价快成交。
 
“六大打法”，助力低频高价品品牌私域流量策划。1）“品牌主打”：刷新品牌形象，点亮品牌价值；提升品牌号召力，聚合品牌粉丝。2）“精准优选”：圈定用户类型，推进精准化引流；持续输出品牌化内容，刷新品牌化感知，优选目标用户。3）“权益式转化”：点亮明星产品，刷新优质服务；凸显会员权益，推动会员消费转化。4）“价值化成交”：突出产品消费价值，点亮产品消费体验；彰显品牌价值，推动高效成交。5）“品类联购促进”：聚焦目标用户，点亮品类联购；主推“品类联购清单”，提升消费客单价。6）“品牌会员再裂变”：突出品牌会员权益，聚合优质会员；激活会员能量，裂变会员再引流。
 
“六大打法”之四——“价值化成交”：突出产品消费价值，点亮产品消费体验；彰显品牌价值，推动高效成交
 
突出产品消费价值，点亮产品消费体验。低频高价品的品牌私域流量运营，重在刷新产业级品牌战略价值，以产业级品牌营销策划点亮新产品消费，以产业级品牌策划传播刷新用户价值认知，以线上线下一体化的数字营销策划创造新颖的高价值体验。以此，推动低频高价产品的品牌私域流量聚合式运营，创造品牌流量的最优解。
 
彰显品牌价值，推动高效成交。低频高价品，要想快速突破市场，需要企业更加关注新产业品牌消费，以产业级品牌特质点亮独特竞争优势，以产业级品牌价值驱动新产品经营，以优质的产品功能刷新企业经营，以优质的产品体验刷新用户体验，并推动高价产品的高效成交，创新品牌私域流量策划，不因成交缓慢而降低，不因售价过高而潜在客户稀少。
 
经典案例：根据公司官网、联商网、中信证券研究部等综合资讯表明，九阳在一二线城市核心商圈自建高端概念店，以体验式服务取代传统货架摆放，既是为了增强消费者对产品的体验，同时也是渲染品牌的轻奢+年轻化形象。2019 年 3 月，九阳公司新品发布会上发布 SKY 系列产品，主打高端品类，其Mall 店还肩负着提高品牌曝光度、占领消费者心智，加强其对“九阳=品质生活小家电”认知的品牌转型战略。 “六大打法”之五——“品类联购促进”：聚焦目标用户，点亮品类联购；主推“品类联购清单”，提升消费客单价
 
聚焦目标用户，点亮品类联购。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，低频高价类产品，其目标用户有限、产品售价空间较高，要想有持续增长的业绩，企业需要聚焦目标用户，刷新用户消费感知，以明星产品为交易介质，推进多档次产品、多层次产品、多价值产品等组合交易，全力刷新品类联购价值。
 
主推“品类联购清单”，提升消费客单价。数字商业风行，低频高价品产品相对单一，产品价值有限，以明星产品为引领、多品类组合的“品类联购清单”极具商业价值，优秀企业总能以新零售策划运营为抓手，亮化明星产品的优质功能，点亮多产品组合消费，依据用户的消费特色智能推荐多类型产品，依据用户的消费档次创造多类型价值，从而提升消费客单价，创造新会员价值。
 
经典案例：根据公司官网、公司招股说明书、中信证券研究部等综合资讯表明，JS环球生活公司为全球第六大小家电企业，其陆续推出了破壁机、蒸汽拖把和 Foodi 系列等全新小家电品类，均收获市场热捧。截至 2020H1，其旗下的九阳始终稳坐中国小家电行业前三甲；Shark 主攻清洁电器领域，其中美国市场吸尘机/扫地机器人分别位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻厨房电器领域，其中美国市场多功能烹饪煲/破壁机等品类位居第一。 “六大打法”之六——“品牌会员再裂变”：突出品牌会员权益，聚合优质会员；激活会员能量，裂变会员再引流
 
突出品牌会员权益，聚合优质会员。数字商业风行，低频高价品的新商业经营，贵在创造新产业经营，以强大的品牌经营亮化会员特质，以强大的品牌营销策划刷新会员表现，以创新的全场景触点联动刷新会员权益，更以代理升级、合伙人授权等点亮新会员价值，从而点亮新品牌价值。
 
激活会员能量，裂变会员再引流。低频高价品的“全域会员运营”极为重要，以强有力的线上商城经营点亮新商业价值，以全方位的门店消费体验等点亮用户价值感知，线上线下共建“品牌化会员体验体系”，公域私域共建“新用户消费价值体系”，同时，优秀企业或以“投资产品”沿着社交链裂变会员，或以“分销产品”推进有效分利，有此，低频高价产品定有大看点。
 
低频高价品的品牌私域流量策划，需要企业创新产业品牌战略驱动的品牌营销策划，需要其以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，需要其以大数据智能推荐优质用户、实现人货智能匹配，更需要其以数字营销策划推动高价品高价值成交。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，低频高价品的商业创新，与新零售策划运营结合推进“品类联购”，与品牌会员制结合推动“裂变式会员权益”，定能常创常新，再创佳绩。