在上一篇文章《品牌私域流量策划之高频消费品六大打法（上）》中，我们谈到高频消费的品牌私域价值，谈到了高频消费品的流量再创造，优秀企业的品牌私域流量运营之路，在于以产业级品牌战略激活品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划点亮高频消费品经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推高频消费品私域流量运营，优秀企业定能以新零售模式策划推动消费品良性交互，以新零售策划运营点亮消费品的价值认同，更以新商业经营策划创造消费品发展的新天地。
 
“六大打法”，助力高频消费品企业品牌私域流量策划运营。1）“激活品牌化个人消费”：融入用户消费，刷新其消费场景；激活品牌化消费，点亮品牌价值。2）“打造明星产品”：打造明星产品，突出产品形象；扩大产品影响力，培育产品潜在粉丝。3）“品牌曝光强引流”：刷新品牌形象，提升产品消费感知；唤醒用户消费记忆，广泛引流。4）“推进持续转化成交”：点亮产品特质，推动产品成交；活化用户沟通，提升产品成功率。5）“打造品牌影响力”：刷新品牌形象，提升用户消费认同；激活高频产品消费，打造品牌影响力。6）“裂变口碑再引流”：提升用户服务，育成优质口碑；会员养成，活动裂变再引流。
 
“六大打法”之四——“推进持续转化成交”：点亮产品特质，推动产品成交；活化用户沟通，提升产品成功率
 
点亮产品特质，推动产品成交。高频消费品的品牌私域流量策划运营推进，“产品运营”仍是重中之重，离开了产品运营的“品牌私域流量运营”就是无根之木、无源之水。新产品经营，在于充分彰显产业级品牌战略，以产业级品牌营销策划激活产品能量，以产业级品牌策划传播刷新产品形象，更以数字营销策划推动产品的高效成交。
 
梯度转化，成交未转化各入其池。高频消费品产品相对标准化，“规模化经营”成为企业的重要经营导向，以活动激发、交易转化、成交再复购等为代表的新零售经营颇有市场。数字品牌营销策划大行其道，在数字营销策划活动触达后，用户开始产生了一定分化，认同品牌及产品的用户直接成为了“产品用户”，直接成交；对品牌及产品认知不清、未购买的用户成为了“潜在用户”，需要后期转化，这就自然形成了“产品经营的梯度转化”，能转化成交的用户即时成交，不能成交的慢慢转化培育再成交，分梯度转化，分梯度形成“产品用户池”，推动产品行销策划的大升级。
 
“六大打法”之五——“打造品牌影响力”：刷新品牌形象，提升用户消费认同；激活高频产品消费，打造品牌影响力
 
刷新品牌形象，提升用户消费认同。高频消费品的品牌经营，注定需要企业充分彰显产业级品牌战略，以产业级品牌营销策划驱动企业新商业革新，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划提升用户的消费感知&价值认同。品牌形象越鲜明，用户消费认同度越高，高频消费品的品牌私域流量运营越出色。
 
激活高频产品消费，打造品牌影响力。高频消费品的经营，需要企业更加注定产品的品牌化经营，以特色化产品吸引用户关注，以个性化品牌感知点亮产品消费，以主题化品牌活动激活用户消费能量，从而全面提升品牌影响力。品牌私域流量，就是持续提升品牌影响力的过程，就是持续激活高频产品消费的过程。
 
经典案例：根据公司公告、西南证券等综合资讯表明，唯品会目前已经占据了在线折扣零售行业稳固的龙头地位，截至 2019 年底，唯品会注册用户数约 为 3.78 亿，累计下单用户数约为 1.71 亿，2019 年年活跃用户数约为6900 万人(+14%)， 2020 年年活跃用户数为 8390 万人(+22%)。截至 2019 年底，唯品会累计合作品牌数约为 3.1 万个，2019 年当年合作品牌数约为 1.8 万个。 “六大打法”之六——“裂变口碑再引流”：提升用户服务，育成优质口碑；会员养成，活动裂变再引流
 
提升用户服务，育成优质口碑。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推高频消费品经营，品牌的私域流量源于企业的品牌策划营销活动刺激，强于新零售模式策划激发的用户交互，胜于新零售策划运营助力下的用户强体验。优质服务产生优秀品牌体验，优质用户口碑产生企业品牌的强烈认同，口碑引来更多的高频消费品用户及成交。
 
会员养成，活动裂变再引流。数字商业风行，高频消费品与用户的持续交互，不但可以大大提升产品的转化率，而且可以提升会员的全方位消费体验，助力企业培育自己的“超级用户”，点亮企业会员新价值，创造品牌化活动新亮点，或以优质的服务口碑推动“用户自裂变”，或以产业级明星产品形象点亮“分销自增长”。企业活动裂变，助推品牌私域流量大增长。
 
经典案例：根据公司公告、公司小程序和西南证券等综合资讯表明，唯品会2019 年“回头客”订单占总订单的97.6%，其用户粘性强、留存率高。2017 年、2018 年、2019 年度唯品会“回头客”即曾经购买过并在该年度仍然通过唯品会购买过产品的客户分别达到了 4120 万、4610 万和 5500 万，分别占同期活跃客户总数的71.3%、76.1%和79.7%。“回头客”订单分别占同期总订单的 95.1%、96.6%和97.6%。 高频消费品的品牌私域流量策划，需要与其高频消费、高频购买的产品特性高度关联，需要与其产业级品牌战略驱动的品牌营销策划创新相关联，需要与其产业级品牌策划传播创造的“高品牌曝光”相关联，更需要与数字营销策划驱动的全场景用户体验密切融合。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推高频消费品经营创新，企业推进品牌私域流量运营创新的过程，是其以新零售模式策划点亮用户新消费价值的过程，是以新零售策划运营创造高价值用户交互的过程，更是以新商业经营策划创造新用户价值管理的过程，前程远大，且行且奋斗！