付费会员，点亮会员运营新天地，创新品牌私域流量策划运营。付费会员的经营，是企业品牌战略指引会员品牌营销策划创新的关键环节之一，以全渠道品牌策划传播放大付费会员权益，以数字营销策划点亮新会员经营，以新零售模式策划创造新会员消费价值，付费会员运营定能大放光彩。与此同时，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业全域会员运营创新，付费会员的高价值运营，得益于会员消费价值激发的会员资格获得及充值权益放大，更得益于商品新零售策划运营创新驱动的会员新商业经营策划。
 
“四大类型”，创造付费会员运营新天地，刷新品牌私域流量策划运营新手法。1）“资格会员”：付费购买会员资格，获得快速增长；提供优惠商品及服务，刺激用户“赚回来”的消费心理和动作。2）“充值会员”：充值成为会员，提供充值赠送；设定充值商品，提供部分定制商品、定制服务及专属权益。3）“积分会员”：设定会员积分，提供积分兑换服务；规划会员积分商城 ，为优质会员提供积分类服务及分层服务。4）“投资会员”：设定投资门槛，定向募投会员项目；优化企业平台级赋能，助力会员事业成功。
 
“四大类型”之一——“资格会员”：付费购买会员资格，获得快速增长；提供优惠商品及服务，刺激用户“赚回来”的消费心理和动作
 
付费购买会员资格，获得快速增长。付费会员运营，需要企业创新品牌私域流量策划理念，以“付费”的形式激发会员的消费热情，以付费抬高会员的进入门槛，并非所有的用户都具有商业价值，肯付费的会员才有商业价值。
 
提供优惠商品及服务，刺激用户“赚回来”的消费心理和动作。优秀企业的会员经营策划，必然是需要强有力的会员品牌营销策划加持的，以会员商品特价、会员优惠服务等吸引用户加入“付费会员”，以会员专供、会员增值服务等强化用户“赚回来”的消费心理，以全渠道品牌策划传播激发用户的消费热情，从而全面提升“付费会员”的价值感，提升付费会员的单客产出。
 
经典案例：根据前瞻研究院、开源证券研究所等综合资讯表明，会员制超市一般可分为免费及付费两种，目前国内大部分超市均采用免费会员制模式，即消费者可 免费办理会员卡，通过购物获得积分后享受一定优惠(如折扣、赠品等)。与之相对的是付费会员制，可进一步分为两种:1)一种以山姆会员店、Costco 为代表的单轨付费会员制超市；2)另一种付费会员制以银泰INTIME、好邻居会员等本土线下零售企业及各大电商平台会员为代表的双轨制，消费者缴纳会员费后可享受特定权益，但不缴纳会员费同样可以入场购物。双轨会员制下的用户粘性弱于单轨制，但要显著强于免费会员制。 “四大类型”之二——“充值会员”：充值成为会员，提供充值赠送；设定充值商品，提供部分定制商品、定制服务及专属权益
 
充值成为会员，提供充值赠送。优秀的会员，必然是高价值的“充值会员”，付费会员只是表达了对企业品牌化服务的认可，而“充值会员”需要用户在认可会员品牌形象的同时，更需要以“充值行为”传递对会员商品服务的信心，全面点亮新会员经营，更以充X送X、充X赠X等会员数字营销策划活动激发用户的充值付费热情。
 
设定充值商品，提供部分定制商品、定制服务及专属权益。“充值会员”的拓展，一直是付费会员经营的难点之一，其快速促进会员充值，旨在全力点亮充值商品价值，以特惠商品、活动服务、增值服务等点亮充值会员价值，以定制商品、定制服务等创造充值会员的“心动收益“，全面提升充值会员的品牌价值认可度。
 
经典案例：根据银泰百货微信公众号、孩子王微信公众号、开源证券研究所等综合资讯表明，国内线下零售企业主要采取双轨制模式，如银泰百货的INTIME 会员，消费者只需缴纳 365 元/ 年的会费即可享受 9 折优惠，并可享受包邮、免费停车、洗车等附加服务。线下母婴连锁企业孩子王 也推出黑金 PLUS 会员卡，消费者成为会员后除可以获得各种优惠外，还可享受其提供的专属育儿顾问服务，至 2018 年会员数量已超 2300 万。 “四大类型”之三——“积分会员”：设定会员积分，提供积分兑换服务；规划会员积分商城 ，为优质会员提供积分类服务及分层服务
 
设定会员积分，提供积分兑换服务。付费会员运营创新，需要企业以品牌战略推动会员品牌策划营销创新，以“会员积分”刷新会员消费认知，以“会员积分”兑换在售商品、馈赠商品、体验服务时间等，不同会员拥有不同积分，不 同积分可兑换不同商品、可享受不同服务，会员消费体验随之提升。
 
规划会员积分商城 ，为优质会员提供积分类服务及分层服务。优秀企业多数拥有自己的“会员积分商城”，或是为会员积分兑换提供商品兑换处所，或是为会员多样化积分创造多样化兑换方案，更或是基于会员积分提供商品销售优惠及差异化优惠活动。多样化会员积分商城，创造多样化会员积极兑换，点亮多样化会员服务。
 
“四大类型”之四——“投资会员”：设定投资门槛，定向募投会员项目；优化企业平台级赋能，助力会员事业成功
 
设定投资门槛，定向募投会员项目。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推会员新商业经营策划，付费会员的创新运营，“投资会员”是其典型运作方法之一，优秀企业的“投资会员”，贵在持续吸纳高价值投资会员，或以优秀项目吸引会员投资，或以公司定向募资招募“事业合伙人”，或以平台级经营助力会员创业。
 
优化企业平台级赋能，助力会员事业成功。优秀企业的经营，必然是一个优秀的商业经营平台，或以产业级品牌战略提升会员经营势能，或以会员经营方略点亮会员商业价值，或以平台级流量资源助力会员事业经营，更或以平台级会员服务、商品运营、供应链资源等助力会员事业发展。
 
企业付费会员运营，贵在刷新品牌私域流量策划思维，以企业品牌战略助推会员品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮会员经营，以数字营销策划创造新会员消费特色，更以新零售模式策划点燃会员消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推会员新商业经营策划创新，付费会员经营，强在以高价值商品及服务放大“会员资格价值”，胜在以新零售策划运营提升“会员充值”的高价值感，赢在以新商业经营策划点亮企业平台级赋能。如此，付费会员运营，大有可为！