在上一篇文章《品牌私域流量策划之会员服务变现六法（上）》中，我们谈到了会员服务变现的重要价值及典型方法，建议企业以品牌战略指引会员品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮会员价值，以数字营销策划激发会员经营变现，更以新零售模式策划创造新会员消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推会员新商业经营策划，会员服务持续变现，得益于企业以大数据助力会员商品服务经营创新，以新零售策划运营等商业革新推进会员专享式服务，更得益于企业以多元化品类消费牵引新会员消费增长，以多样化品类分销持续提升会员分销积极性。
 
“六大方法”，助力会员服务变现。1）“关联商品服务推荐”：围绕会员商品服务，点亮会员价值；对接会员大数据，智能推荐关联商品服务。2）“售后服务增值”：点亮商品价值，推进产品售后服务；围绕产品做“售后服务设计”，放大会员增值服务。3）“客户分享分销权益”：激发客户分享，强化分享积分等奖励；推动客户分销，强化佣金激励、返佣消费等。4）“品类消费清单”：放大品类消费，创新“品类消费清单”；突出明星产品及产品集合，更新品类消费清单。5）“品类分销清单”：主攻高毛利商品，强化商品高毛利返佣；规划“产品分销包”，组合产品分销。6）“智能合作项目”：筛选优质客户，推进定向项目投资；开展智能广告合作。
 
“六大方法”之四——“品类消费清单”：放大品类消费，创新“品类消费清单”；突出明星产品及产品集合，更新品类消费清单
 
放大品类消费，创新“品类消费清单”。企业会员服务的变现，其源头在于持续挖掘用户的消费热情，或以多元化品类消费满足会员的多元化需求，或以“集合式品类消费清单”提升会员消费黏性，或以“品类消费”引领新会员增长。持续放大品类消费，牵引会员消费大增长。
 
突出明星产品及产品集合，更新品类消费清单。品牌私域流量策划运营，引领着会员服务的推进，优秀的会员服务总能持续创造会员价值，或以优秀的会员消费聚合优质产品，或以明星产品创造新会员消费，或推进“品类消费清单”更新以创造新会员消费特色，以新会员消费引领新会员服务。
 
经典案例：根据知乎、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，盐选专栏在上线初期100% 为音频产品，2018年5月开始上线视频产品，2019年4月开始上线文字产品，2021 年5月新增的盐选专栏中69%为文字内容、20%为视频内容、11%为音频内容。文字阅读更加匹配知乎用户的浏览习惯，盐选专栏将部分相关内容插入到社区问答中，以奇闻和言情为主要题材的故事专栏占据了盐选专栏热度Top100的93%份额，从而吸引用户浏览并付费观看完整内容。 “六大方法”之五——“品类分销清单”：主攻高毛利商品，强化商品高毛利返佣；规划“产品分销包”，组合产品分销
 
主攻高毛利商品，强化商品高毛利返佣。会员服务变现，“商品经营”始终是会员服务的关键环节之一，优秀的商品经营，总能持续刷新会员经营，可以持续强化高毛利商品经营，可以提升商品高毛利返佣，可以创造优秀的商品组合，更可以持续创造新产品组合价值，点亮新产品经营特色。
 
规划“产品分销包”，组合产品分销。优秀的会员服务，定能持续创造会员价值，持续规划组合式产品分销，以低价流量产品广泛引流，吸纳会员服务；之后以常规产品促进会员购买，提升会员产品价值认可度；之后再以利润产品推动“产品升单”，持续创造产品价值，提升客户客单价；最后再以形象产品带动“产品包经营”，持续提升产品复购及用户推荐。
 
“六大方法”之六——“智能合作项目”：筛选优质客户，推进定向项目投资；开展智能广告合作
 
筛选优质客户，推进定向项目投资。会员服务变现，需要优质的客户，需要有付费能力的客户，更需要高价值的同道合作者。优秀企业的会员服务变现，总能持续刷新会员服务价值，或吸引优质客户扩大产品销售，或吸纳高价值客户成为“事业合作伙伴”，共同投资，共同发展。
 
开展智能广告合作。会员服务变现，对于拥有庞大用户流量的企业而言，开展智能广告业务是一个不错的选择，优秀的会员服务，可以是推荐帮助的定制化服务，可以是联合关联行业从业者提供“关联商品+关联服务”，持续创造会员服务价值。
 
经典案例：根据知乎营销官方号、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，结合知乎招股说明书，知乎公司内容商业化解决方案的整体点击率是传统广告的数倍。例如“知+”与“摩点-发现新奇好物”的合作案例，通过知+选题工具甄选与之相关且高度匹配的高关注度问题，对接个人创作者撰写优质内容并利用知+在目标用户场景精准投放，截止2021.5.1，“摩点”平台推荐的好物回答已经收到了2662个赞。 会员服务变现，需要企业刷新品牌私域流量策划思维，以企业品牌战略指引会员服务的品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮会员服务价值，以数字营销策划创造会员商业经营策划，更以新零售模式策划创造会员商业新特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业会员商品服务设计，会员服务持续变现，对于会员商品服务的智能推荐是需要的，对于会员的分享分销奖励是需要的，融入新零售策划运营点燃会员品类消费是需要的，筛选优质客户强化智能广告合作、推动异业联合创新更是需要的。