在上一篇文章《品牌私域流量策划之六大流量核心问题解决（上）》中，我们谈到了全渠道流量运营的一些问题，建议企业以产业级品牌战略推动用户流量品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播创造新用户消费价值，以全渠道数字营销策划创造新商业特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业全渠道流量运营，企业流量经营的要点在于，摸清目标用户画像，以免费诱饵及转化成交机制激活新用户价值，以新零售模式策划等商业创新点亮新用户经营，以新零售策划运营创造新商业特质，全面点亮企业新商业经营策划。
 
“六大流量”核心问题解决，助推品牌私域流量增长。1）“做谁的流量”：有自己的优势，找准自己的流量优势；明确目标用户画像，摸得清，接得住。2）“哪里搞流量”：客户在哪里，就在哪里搞流量；一次一个场景不够，那就全力全场景推进。3）“怎样搞流量”：设计什么样的免费诱饵及转化成交机制，客户来了有转化；流量引入后，怎样持续有活跃度，留得住有黏性。4）“怎样持续搞”：自己能力有限，就开发分销一起搞；有一套分钱机制，让大家一起来一起搞。5）“怎样有组织的搞”：自己内部有组织，建团队有成效；有人管分销，有人管社群，齐心协力开始干。6）“怎样流量变现”：引入流量做细分，流量分层做经营；商品服务来变现，更有长周期会员。
 
“六大流量核心问题”之四——“怎样持续搞”：自己能力有限，就开发分销一起搞；有一套分钱机制，让大家一起来一起搞
 
自己能力有限，就开发分销一起搞。企业全渠道流量经营，企业自己做是主要的，便于树立企业形象，开发分销商是必要的，可以共同做大用户流量，可以推动企业产品的高效分销及服务的快速推广，可以彰显品牌战略影响力点亮用户品牌营销策划，可以放大全渠道品牌策划传播以点燃用户消费热情，可以用数字营销策划活动提高用户的参与积极性。
 
有一套分钱机制，让大家一起来一起搞。优秀用户经营，贵在刷新企业品牌私域流量策划理念，创新盈利机制，设计一套分销裂变机制，以好内容分享鼓励用户积极分享，以晒单优惠、好评返券等新零售策划运营激发用户转发率，以开发返利、分销返佣、坎进销售激励等激发商业合作伙伴积极性，更以线上咨询、门店体验、终端联动、社群激活等点亮企业新零售模式策划，创造商业伙伴高效联动、品牌强力分销的良好局面。
 
经典案例：根据水滴招股说明书、开源证券研究所等综合资讯表明，截至2020 年末，水滴筹通过其特有裂变式扩散模式已获取 3.4 亿人捐款，累计覆盖 170 万病人，金额超 370 亿元，水滴筹的快速扩张为保险分销业务初期贡献较多流量转化，同时第三方渠道流量贡献 FYP，则自 2018 年的 1.9%提升至 2020 年的 44.9%。 “六大流量核心问题”之五——“怎样有组织的搞”：自己内部有组织，建团队有成效；有人管分销，有人管社群，齐心协力开始干
 
自己内部有组织，建团队有成效。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业全渠道流量运营，以门店流量聚合、用户高价值经营等为代表的新零售模式策划创新大行其道，企业的流量运营，“组织建设”是重要的一步，优秀的流量经营组织，必然是以新商业经营策划创新引领的全渠道流量经营，必然是以前端品牌营销策划人员强力牵引的流量运营，必然是以优秀技术人员发力智能推荐、新商业突破等强力加持的流量运营。
 
有人管分销，有人管社群，齐心协力开始干。优秀的流量组织，“高效分工”是必要的，优秀的组织人力建设，需要强有力的分销推广人员引入流量，需要后台技术人员刷新数字化运营，需要强有力的品牌社群管理人员加持，更需要全渠道运营的高效组织管理。
 
“六大流量核心问题”之六——“怎样流量变现”：引入流量做细分，流量分层做经营；商品服务来变现，更有长周期会员
 
引入流量做细分，流量分层做经营。全渠道引流，是为了全渠道变革，是为了对流量进行精细化变现，更是为了流量的高效&高价值变现。优秀的流量运营，会对目标用户进行基础属性标签、消费标签、商品标签、服务标签及行为标签等进行系统化分析，以智能推荐提升商品服务交易转化率，以品牌会员、经济会员、利润会员等对会员进行精细化管理，以此大幅提升会员流量转化率，并推进精细化运营。
 
商品服务来变现，更有长周期会员。流量引入，总要有精细化管理跟进，才能快速推进会员运营变现。优秀企业或以明星产品大量引流，以高利润产品转化高价值会员，或以线下渠道服务提升用户关注度及满意度，以品牌化长期会员服务转化“品牌类会员”。智能推荐留住用户，高价值、多组合产品服务设计高效转化会员，会员精细化管理推进用户流量高价值运营。
 
经典案例：根据慧择公司公告、慧择招股说明书、开源证券研究所等综合资讯表明，慧择专注保险经纪业务，营业收入主要来自于经纪业务佣金收入，占比营业收入自 2017 年 95.5%提升至 2020 年 99.6%，另有较小部分其他收入来自于保险售前咨询。经纪业务中，人身险带来佣金收入占比远高于财产险，主要原因为人身险佣金率高于财产险及人身险业务规模增 速高于财产险，人身险佣金贡献占比自 2017 年的 52.8%提升至 2020 年的 95.9%。 用户高价值流量经营，需要企业拥有品牌私域流量策划运营的创新意识，以产业级品牌战略推动用户品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播点亮用户流量运营，以数字营销策划推动用户全场景营销，更以线上线下高度交互的新零售模式策划创造新商业经营策划传奇。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业全渠道流量经营，流量的核心问题解决，需要企业明确的目标用户画像，以全渠道场景优势点亮企业新零售策划运营，以创新的免费诱饵设计及转化成交机制点亮新价值经营，以优秀的分销机制创造新商业经营特色，更以有组织的建设及高效流量变现提升新会员分销价值。