品牌私域流量策划之三大流量大激发
发布时间：2021-08-18 点击数：
品牌私域流量策划，重在流量激发，强在“流量运营”。数字商业风行中国，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推产业级品牌策划运营，品牌私域流量运营创新的过程，是企业以产业级品牌战略驱动品牌营销策划创新的过程，是其以产业级品牌策划传播扩大品牌粉丝的过程，是其以数字营销策划激活用户流量全场景联动的过程。品牌私域，需要强的是以新零售模式策划为驱动的产业品牌，需要强的是以线上线下密切联动的新零售策划运营创新，更需要强的是以全场景分销为核心的品牌化触点运营。品牌流量，丰富多样，高效激活且高效联动才是“运营王道”。
“三大流量”，助推品牌私域流量策划大创新。1）“品牌自主流量激活”：立足品牌优势，放大品牌声量；激活品牌能量，创造自我品牌黏性。2）“同盟流量激发”：盘点商业同盟，建立同盟流量置换机制；激发同盟合作，放大流量合作新价值。3）“联盟流量激励”：扩展公域流量，聚合优质流量资源；创新流量激励机制，扩大流量池规模。
“三大流量”之一——“品牌自主流量激活”：立足品牌优势，放大品牌声量；激活品牌能量，创造自我品牌黏性
流量重要程度：★★★★★
流量执行难度：★★★
立足品牌优势，放大品牌声量。品牌私域流量策划，“品牌自主流量经营”是重中之重，是企业品牌私域运营的“根据地”，是品牌战略指引下新品牌特质挖掘的“试验田”，是产业级品牌营销策划驱动下的“创新处”，更是产业级品牌策划传播壮大品牌声量的“制高点”。
激活品牌能量，创造自我品牌黏性。“品牌能量”蕴育着品牌增长的新动力，每一家优秀企业都需要以产业级品牌战略激活品牌能量，以产业级品牌策划刷新品牌能量价值，以数字营销策划点燃用户的全场景互动，以新零售模式策划助推企业经营更上一层楼。品牌能量激活越充分，自我品牌黏性越强，企业的商业价值越显著。
经典案例：根据招股说明书、平安证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜2019 年以来，强化了在图文、短视频和直播带货上的投入，特别在直播带货领域，在与头部主播的合作外，其加强了与明星、中腰部主播的合作。2020 年上半年，其在小红书、抖音快手等新媒体上的营销费用占营收的比重已达 4.6%，对淘宝客/达人直播的佣金费用占营收的比重也达 4.8%，两者费用率合计已近 10%、占总销售费用率的比重近20%。
“三大流量”之二——“同盟流量激发”：盘点商业同盟，建立同盟流量置换机制；激发同盟合作，放大流量合作新价值
流量重要程度：★★★★
流量执行难度：★★★★
盘点商业同盟，建立同盟流量置换机制。“无同盟不商业 无商业不同盟”，优秀企业的商业创新不但需要自己的产业级品牌战略刷新，而且需要优秀的产业伙伴，或与优秀的产业链上游共抢独特原料以彰显“品牌独特感”，或与优质的感性机构合作共享“产品独特价值”，或与同一目标群体的不同商家合作（如同样针对高端客户的银行、高端会所、高尔夫机构等），全力聚焦目标用户需求，全力构建相似客户引导下的新商业经营，建立流量互导、用户活动联动等创新机制，助推企业新商业增长。
激发同盟合作，放大流量合作新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新流量运营，企业的品牌私域流量运营，需要以强有力的异业合作点燃用户消费热情，需要以强互动性的新零售模式策划创新多方合作形式，更需要以新零售策划运营点亮新用户流量合作价值，全力点亮高价值用户流量运营，创造新用户消费价值。
经典案例：根据百度图片、平安证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜2019年起，直播带货由于受众广泛、互动性强、转化率高等优点而逐步成为化妆品行业标配的营销手段，同时其在主播选择上可选取专业度和消费者信任度更高的皮肤科专家，进一步增强直播间的说服力。目前，薇诺娜公司已形成每月数次的医生直播活动，并在双十一等重大电商节中连续开展 KOL+医生的直播活动，较竞品进一步突出专 业、可靠的概念。
“三大流量”之三——“联盟流量激励”：扩展公域流量，聚合优质流量资源；创新流量激励机制，扩大流量池规模
流量重要程度：★★★★
流量执行难度：★★★★★
扩展公域流量，聚合优质流量资源。数字商业风行中国，企业的品牌私域流量运营，重在持续与高产业影响力、高品牌影响力、高客户影响力的产业平台合作引流，重在持续与高用户认可度、高消费黏性、高价值匹配度的商业机构合作，积极扩展公域流量，点亮自主品牌流量新增长。
创新流量激励机制，扩大流量池规模。企业品牌流量增长，需要其以项目制合作、产品分包合作、社区项目等合作形式创造多方合作新模式，需要其持续强化基于产品分销、资讯分享、裂变红包等为代表的新商业经营，更需要持续扩大商品流量池、品牌流量池、同盟流量池等商业经营机制，创造新流量经营大增长机制。
品牌私域流量策划，“持续且有效”的流量引入是运营基础，“创新且具有裂变性”的流量增长是运营手段，“高价值业绩产出及用户裂变”的流量效果是运营目标。与此同时，产业级品牌战略驱动企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播提升品牌主流品牌价值，数字营销策划激活品牌用户的参与积极性。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新品牌流量运营，企业的品牌私域流量建设，贵在以新零售模式策划点燃新用户消费价值，强在以新零售策划运营刷新新品牌特色，重在以多样化流量同盟合作扩大流量运营基础。前景光明，优秀企业，且行且奋斗！
“三大流量”，助推品牌私域流量策划大创新。1）“品牌自主流量激活”：立足品牌优势，放大品牌声量；激活品牌能量，创造自我品牌黏性。2）“同盟流量激发”：盘点商业同盟，建立同盟流量置换机制；激发同盟合作，放大流量合作新价值。3）“联盟流量激励”：扩展公域流量，聚合优质流量资源；创新流量激励机制，扩大流量池规模。
“三大流量”之一——“品牌自主流量激活”：立足品牌优势，放大品牌声量；激活品牌能量，创造自我品牌黏性
流量重要程度：★★★★★
流量执行难度：★★★
立足品牌优势，放大品牌声量。品牌私域流量策划，“品牌自主流量经营”是重中之重，是企业品牌私域运营的“根据地”，是品牌战略指引下新品牌特质挖掘的“试验田”，是产业级品牌营销策划驱动下的“创新处”，更是产业级品牌策划传播壮大品牌声量的“制高点”。
激活品牌能量，创造自我品牌黏性。“品牌能量”蕴育着品牌增长的新动力，每一家优秀企业都需要以产业级品牌战略激活品牌能量，以产业级品牌策划刷新品牌能量价值，以数字营销策划点燃用户的全场景互动，以新零售模式策划助推企业经营更上一层楼。品牌能量激活越充分，自我品牌黏性越强，企业的商业价值越显著。
经典案例：根据招股说明书、平安证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜2019 年以来，强化了在图文、短视频和直播带货上的投入，特别在直播带货领域，在与头部主播的合作外，其加强了与明星、中腰部主播的合作。2020 年上半年，其在小红书、抖音快手等新媒体上的营销费用占营收的比重已达 4.6%，对淘宝客/达人直播的佣金费用占营收的比重也达 4.8%，两者费用率合计已近 10%、占总销售费用率的比重近20%。
流量重要程度：★★★★
流量执行难度：★★★★
盘点商业同盟，建立同盟流量置换机制。“无同盟不商业 无商业不同盟”，优秀企业的商业创新不但需要自己的产业级品牌战略刷新，而且需要优秀的产业伙伴，或与优秀的产业链上游共抢独特原料以彰显“品牌独特感”，或与优质的感性机构合作共享“产品独特价值”，或与同一目标群体的不同商家合作（如同样针对高端客户的银行、高端会所、高尔夫机构等），全力聚焦目标用户需求，全力构建相似客户引导下的新商业经营，建立流量互导、用户活动联动等创新机制，助推企业新商业增长。
激发同盟合作，放大流量合作新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新流量运营，企业的品牌私域流量运营，需要以强有力的异业合作点燃用户消费热情，需要以强互动性的新零售模式策划创新多方合作形式，更需要以新零售策划运营点亮新用户流量合作价值，全力点亮高价值用户流量运营，创造新用户消费价值。
经典案例：根据百度图片、平安证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜2019年起，直播带货由于受众广泛、互动性强、转化率高等优点而逐步成为化妆品行业标配的营销手段，同时其在主播选择上可选取专业度和消费者信任度更高的皮肤科专家，进一步增强直播间的说服力。目前，薇诺娜公司已形成每月数次的医生直播活动，并在双十一等重大电商节中连续开展 KOL+医生的直播活动，较竞品进一步突出专 业、可靠的概念。
流量重要程度：★★★★
流量执行难度：★★★★★
扩展公域流量，聚合优质流量资源。数字商业风行中国，企业的品牌私域流量运营，重在持续与高产业影响力、高品牌影响力、高客户影响力的产业平台合作引流，重在持续与高用户认可度、高消费黏性、高价值匹配度的商业机构合作，积极扩展公域流量，点亮自主品牌流量新增长。
创新流量激励机制，扩大流量池规模。企业品牌流量增长，需要其以项目制合作、产品分包合作、社区项目等合作形式创造多方合作新模式，需要其持续强化基于产品分销、资讯分享、裂变红包等为代表的新商业经营，更需要持续扩大商品流量池、品牌流量池、同盟流量池等商业经营机制，创造新流量经营大增长机制。
品牌私域流量策划，“持续且有效”的流量引入是运营基础，“创新且具有裂变性”的流量增长是运营手段，“高价值业绩产出及用户裂变”的流量效果是运营目标。与此同时，产业级品牌战略驱动企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播提升品牌主流品牌价值，数字营销策划激活品牌用户的参与积极性。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新品牌流量运营，企业的品牌私域流量建设，贵在以新零售模式策划点燃新用户消费价值，强在以新零售策划运营刷新新品牌特色，重在以多样化流量同盟合作扩大流量运营基础。前景光明，优秀企业，且行且奋斗！
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