社区团购，因品牌私域流量策划而兴，因社区团购销售突破而美。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业社区团购新发展，社区团购业务的兴起，需要以新零售模式策划点亮新商业经营策划创新，以新零售策划运营拉升预热销售新氛围，以数字营销策划助推种子用户再增长，更以产业级策划传播放大热销氛围。数字商业大大助推了社区团购的新增长，产业级品牌战略驱动社区团购的品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮了社区团购的新消费认知，有此，社区团购的数字品牌营销，事半功倍。
 
“四大销售手法”，点亮社区团购经营。1）“预热到位强引流”：洞察社区用户需求，界定主推商品及时机；社群朋友圈预热到位，提升活动关注度。2）激活种子能量”：优选种子用户，培育社区KOL；激活种子用户价值，壮大活动声势。3）“刷新会员强成交”：刷新会员权益，促进会员快成交；推动社群联动，放大多品类经营，强化大单品成交。4）“放大热销氛围”：强化晒单分享机制，点亮热销气势；更新社群红包及产品分销，持续推动社群社区销售。
 
“四大销售手法”之一——“预热到位强引流”：洞察社区用户需求，界定主推商品及时机；社群朋友圈预热到位，提升活动关注度
 
洞察社区用户需求，界定主推商品及时机。社区团购的品牌私域流量策划，重在深度洞察用户需求，以产业级品牌战略点亮用户消费价值认知，以产业级品牌营销策划提升用户消费价值认同，以产业级品牌策划传播刷新用户主推商品认知，更以数字营销策划点亮商品销售契机。
 
社群朋友圈预热到位，提升活动关注度。社区团购的业绩增长，首先在于朋友圈预热到位，其主推商品越亮眼，其特价活动、拼团活动等越新颖，其朋友圈经营越有价值感，越能推动产品的快速发展，越能提升社区活动的关注，越能创造优秀的品牌认知及活动参与度。
 
经典案例：根据艾媒咨询、国泰君安证券研究等综合资讯表明，多数社区团购品牌的产品经营中，生鲜是引流，酒水饮料是GMV，母婴百货是利润来源。结合艾媒咨询、毕马威咨询等数据显示，2019年约50%居民每周购买 2 次以上生鲜产品，生鲜的履约成本约为7%-12%，高于标品7%，日用百货毛利率水平达 35% 高于生鲜产品毛利率 25%。兴盛优选初期以生鲜为切入口，进行区域引流，SKU 数量为100-150，中期扩展一些酒水饮料提升GMV 规模，后 期 SKU 向家庭总体消费扩充，加入母婴等百货，SKU 数量达 1000-2000 个。 “四大销售手法”之二——“激活种子能量”：优选种子用户，培育社区KOL；激活种子用户价值，壮大活动声势
 
优选种子用户，培育社区KOL。企业社区团购激活的过程，是其以充分挖掘种子用户的价值、以新型的种子用户点亮新商业经营、以高影响力的社区kol提升用户消费认知的过程，更是创造新社区新商业、点亮社区新活动新价值的过程。
 
激活种子用户价值，壮大活动声势。种子用户的价值，不但可以以新用户消费点亮新商业价值认知，而且可以以新用户价值刷新消费特色，其需要更加强大的用户消费特色，也需要更强有力的消费氛围支撑，或以强大的会员积分吸引用户消费，或以全面的会员价值点亮会员收益，或以创新的会员活动创造新会员特色，种子用户越优秀，企业的活动价值越充足。
 
经典案例：根据亿邦动力网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，传统超商或农贸市场流量多为附近居民，社区团购属于社交电商，团长将朋友、邻居拉入微信群，同时小程序链接通过多次转发可以达到流量裂变的效果。结合亿邦动力网数据，传统电商和社区团购获客成本分别为 200 元、5元，获客成本十分低廉。 “四大销售手法”之三——“刷新会员强成交”：刷新会员权益，促进会员快成交；推动社群联动，放大多品类经营，强化大单品成交
 
刷新会员权益，促进会员快成交。数字商业风行，社区团购的新商业经营策划，在于持续刷新会员权益，以团购新零售模式策划点亮新会员经济，以社区新零售策划运营创造新会员价值，以社区新会员权益点亮企业新商业创造，或提升VIP会员专属商品活动参与度，或提升高等级会员专属活动高价值权益，或放大品牌会员的活动特色感，新会员权益创造新品牌价值，促进会员成交。
 
推动社群联动，放大多品类经营，强化大单品成交。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新社区新经营，优秀企业总能以优秀的在线拼团、社区店交易等推进社区联动，以优秀的多品类经营&多社群价值放大新商业特色，更以优秀的大单品点亮新商业价值，创造新商业特色。
 
“四大销售手法”之四——“放大热销氛围”：强化晒单分享机制，点亮热销气势；更新社群红包及产品分销，持续推动社群社区销售
 
强化晒单分享机制，点亮热销气势。社区团购的兴起，社区团购业绩的提升，得益于优秀的晒单分享机制，或以成交后晒单以老带新创造“订单式拉动”，或以社群内预售晒单提升社群参与度，或以社区内订单接龙创造热销新态势。
 
更新社群红包及产品分销，持续推动社群型销售。社区团购的经营，社区氛围拉动是极为重要的，积极更新社群红包价值，积极推进社区分销，以老带新推动新社区经营，以成交带成交，推动连续的订单成交及带动成交。
 
社区团购经营创新，旨在以数字化技术驱动社区新商业策划变革，以数字化转型升级助推社区新零售模式策划创新，以新零售策划运营点亮新社区经营价值，以新商业经营策划创新创造新商业价值。数字商业风行的年代，社区团购的品牌私域流量策划创新，需要以产业级品牌战略驱动社区品牌营销策划再创造，以产业级品牌策划传播激发社区用户的品牌认知度，以数字营销策划全面点亮社区活动预热及种子用户激活，以新社区经营刷新会员成效及放大热销氛围，点亮新社区团购新增长。