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品牌私域流量策划之四大主力私域场景营造
发布时间:2021-08-23     点击数:
品牌私域流量策划,“私域场景营造”必不可少。对于品牌私域流量运营,企业的目标多在于降低流量获取成本、刷新企业经营价值及提升销售业绩,而此类目标的达成需要企业拥有强大的“私域场景营造”的能力。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业产业级品牌营销策划创新,以产业级品牌战略驱动新零售模式策划创新,以产业级品牌策划传播刷新企业形象,以数字营销策划点亮线上线下的私域营销场景,优秀企业的品牌私域场景营造,创造的是新零售策划运营带来的新用户消费体验,更新的是线上线下全渠道运营的价值。
 
私域场景,源于品牌化运营创新,胜于品牌价值亮化,赢于用户价值回归。企业新品牌私域流量运营,需要其更加注重新商业价值经营,以产业级品牌战略驱动消费场景升级,以产业级品牌营销策划助推新商业增长,以数字营销策划点亮用户的消费感知,如此,业绩增长可以期待!
 
“四大主力私域场景”,助力企业品牌私域流量策划。1)“线下私域场景激活”:刷新线下触点感知 ,激活线下品牌化触点;点亮线下私域场景价值,创造线下服务场景体验。2)“电商私域场景创新”:承接电商运营,放大品牌私域电商;更新线上咨询交互,推进高效转化成交。3)“社交私域场景裂变”:更新社交消费方式,激活口碑能量;活化社交社群场景,推进高效分销裂变。4)“联合场景激发”:优选商业合作伙伴,创造新商业消费场景;刷新联合消费场景,激发新用户互动价值。
 
“四大主力私域场景”之一——“线下私域场景激活”:刷新线下触点感知 ,激活线下品牌化触点;点亮线下私域场景价值,创造线下服务场景体验
 
刷新线下触点感知 ,激活线下品牌化触点。企业品牌私域流量创新,得益于企业以线下门店、线下分销终端、线下无人售货机等丰富线下触点的经营,得益于其以多终端联合传播产业级品牌营销策划活动,得益于其充分激活产业级品牌战略价值,创造新品牌感知,激活新品牌触点经营。
 
点亮线下私域场景价值,创造线下服务场景体验。优秀的触点经营创造优质的消费体验,优质的线下终端场景体验创造优秀的服务感知,优秀企业或以智能门店丰富用户的现场产品感受,或以智能数据终端提升业务办理效率,或以品牌化终端确保产品质量,种种线下销售场景及服务场景升级,助推企业新商业增长。
 
“四大主力私域场景”之二——“电商私域场景创新”:承接电商运营,放大品牌私域电商;更新线上咨询交互,推进高效转化成交
 
承接电商运营,放大品牌私域电商。企业品牌私域流量策划创新,旨在全面点亮线下的用户消费认知,以产业级品牌战略提升用户的品牌认知,以产业级品牌营销策划点亮用户的消费价值认同,以产业级品牌策划传播创造新用户消费体验,以数字营销策划放大品牌私域电商的便利感及方便性,以此持续创造新商业价值。
 
更新线上咨询交互,推进高效转化成交。数字化技术驱动企业新商业策划变革,品牌私域流量运营对线上电商场景提出了更高要求,以优秀的产品在线服务解答用户疑惑,以专业化品牌社群刷新用户价值感知,以定制的品牌策划活动点亮新用户交互,企业在线咨询,因品牌私域流量运营而更有价值,因品牌私域电商更有特色。
 
“四大主力私域场景”之三——“社交私域场景裂变”:更新社交消费方式,激活口碑能量;活化社交社群场景,推进高效分销裂变
 
更新社交消费方式,激活口碑能量。数字化转型升级助推企业新商业价值提升,以微信、抖音等为代表的新商业经营引领着企业发展,以微信商城、小程序电商等为代表的社交新零售激发着用户的交流热情,用户对社交零售、拼团零售等接受度更高,口碑不但提升着产品业绩,而且提升着用户的消费黏性,其重要性日益增加。
 
活化社交社群场景,推进高效分销裂变。数字商业风行,以产业级品牌战略为清晰指引,以新零售模式策划为创新手段,以社交新零售策划运营为创新载体,企业的品牌私域流量运营因“社交分销”而业绩倍增,因“高效分销裂变”而极具增长价值。
 
经典案例:根据《未尽之美》、公司年报、国金证券研究所等综合资讯表明,华住公司通过积分驱动营销,线上积分线下活动等,加强与会员的互动,增加会员留存。其于2015年在行业内第一个支持混合支付,支持积分加货币的结算方式,同时在住客使用积分兑换免费房时不加任何限制,解决一直以来会员积分实际兑换价值低,对会员而言体验感差的痛点。截至 2020 年年报,华住已拥有1.69亿会员。
“四大主力私域场景”之四——“联合场景激发”:优选商业合作伙伴,创造新商业消费场景;刷新联合消费场景,激发新用户互动价值
 
优选商业合作伙伴,创造新商业消费场景。品牌私域流量增长,其要点在于选择优秀的商业合作伙伴,持续创造新商业经营,持续创造新商业特色,或以全场景的“联合促销”激发用户参与积极性,或以多品牌的“大会员积分”点亮企业经营,或以明星单品彰显新商业特色。商业同盟,点亮着产品引领的新零售模式策划创新,创造着用户的多场景消费,引领着品牌私域流量创新。
 
刷新联合消费场景,激发新用户互动价值。“联合促销”是企业多年沉淀的商业经营策划方式,品牌私域流量策划引领的新商业创新,更加注重联合促销、联合消费、联合会员、联合空间等商业创新。企业商业价值创造的过程,是其以联合促销提升产品多场景组合消费的过程,是其以联合消费打造多品类消费体验的过程,是其以联合会员打造“大会员积分”、享受“大会员折扣”的过程。商业创新越给力,企业价值越充分。
 
经典案例:根据公司年报、国金证券研究所等综合资讯表明,华住与打车软件、 地图软件等系列应用建立合作关系,这些合作以交易为导向,比如滴滴打车的积分换取华住的住宿,跨界吸引潜在客户转化为会员。目前,其B 端用户的流量已经能占到相当比例。2019 年,华住为国内拥有最大会员计划的酒店,会员贡献约74%的间夜量。
品牌私域流量策划,对于“私域场景营造”是极为关注的,其往往更加看重以 产业级品牌战略指引品牌营销策划再创新,以产业级品牌策划传播点亮全渠道消费场景,以数字营销策划推动用户消费体验大联动。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推私域场景大串联,优秀企业总能以新零售模式策划串联线上线下全渠道消费,以新零售策划运营赋能线下门店等消费场景,以线上强交流体验刷新电商私域场景,以社交新零售推动社交私域场景裂变,以优秀商业伙伴激发联合私域场景。推动全渠道场景大联合,推动品牌私域流量大连接,企业的品牌私域运营,定能有大发展、大进步!
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