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产品品牌策划之产品场景升级五大战役(上)
发布时间:2021-10-31     点击数:
产品场景升级,放大产品经营价值,创新产品品牌策划。产品消费场景,承载着企业品牌战略,刷新着产品品牌营销策划手法,点亮着全渠道品牌策划传播,其重要性不言而喻。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀的产品场景经营,重在以新零售策划运营放大产品消费价值,胜在数字营销策划驱动的新场景建设。
 
产品场景升级之战,重在持续抢占用户消费心智,以优质产品为载体,全面创新产品品牌营销策划,点亮全渠道市场经营,以此,创造新产品经营。发动一起战役,决胜产品场景升级。
 
“五大战役”,升级产品场景,点亮产品品牌策划。1) “用户心智之战”:洞察用户心智认知,升级用户新心智体验;推动“破圈行动”,走向分众领域及大众化价值。2)“市场晋级之战”:单一市场向多元化市场升级;从单点突破向“多点共进”发展。3)“推广升级之战”:产品式推广向“人群式推广”升级;消费式说服推荐向“价值化传输”升级。4)“触点串联之战”:单触点经营大突破,多元化触点协同;优势触点催生“优势场景”,放大串联价值。5)“产品升维之战”:升级产品特性,明星产品持续引领;产品价值再塑造,引爆产品新场景。
 
“五大战役”之一——“用户心智之战”:洞察用户心智认知,升级用户新心智体验;推动“破圈行动”,走向分众领域及大众化价值
 
洞察用户心智认知,升级用户新心智体验。产品场景升级,需要其以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划升级产品的场景表现。优秀的产品消费,源于优秀产品,成于消费大创造。
 
推动“破圈行动”,走向分众领域及大众化价值。每个产品都有其目标群体,部分产品还被二次元等小众人群所喜爱,对于优秀的产品而言,其要想升级产品场景,就需要破除已有圈层,从小众消费走向分众消费,从分众消费走向大众消费。任何一个新品类,都经历过一个从小众向大众升级的过程,都经历过一次次“破圈行动”。如此,产品场景升级,顺利完成。
 
经典案例:根据天猫旗舰店、德邦研究所等综合资讯表明,百润股份公司酒精度数向高度数延伸,覆盖更广泛客群。2020年,其对经典系列进行产品升级,除包装升级外,酒精度数从原来的 3.8%vol 上升至 4.2-4.5%vol。在强爽系列取得较好反响后,2021年其推出强爽 0 糖系列,在原基础上度数+1,整体 呈现高度数升级的趋势。
“五大战役”之二——“市场晋级之战”:单一市场向多元化市场升级;从单点突破向“多点共进”发展
 
单一市场向多元化市场升级。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,市场的晋级之路,意味着其从单一的产品消费市场向多元化、复合式市场进化,意味着其从区域市场向全国性市场升级,意味着其从单一产品消费向多元化消费升级。市场升级,带动产品 消费场景的“自然升级”。
 
从单点突破向“多点共进”发展。线上线下全渠道联动日益举起,新零售策划运营大行其道,优秀的产品场景升级,需要企业深度关注产品的独特优势,从单一的优势(如功能、外形、情感、体验等)入手,深度吸引消费者,以明星产品/流量产品达成初步交易,进而销售更多产品,实现产品消费场景的全面升级。
 
经典案例:根据RIO天猫旗舰店、德邦研究所等综合资讯表明,2018年微醺系列升级,主打“一个人的小酒”场景定位,精准定位个人独饮,关 注女性消费群体,加之消费场景的宣传培育,微醺系列成为爆款大单品。2016 年公司针对男性消费群体推出强爽系列,酒精度提升到 8%vol,酒感更明显,定位重油重辣餐饮消费。
产品场景是企业产品品牌营销策划的重要组成部分,其承载着品牌战略,彰显着产品品牌营销策划的再创新,点亮着全渠道品牌策划传播,引领着数字营销策划的新手法及新经营,更助推着新零售模式策划等商业创新。融入数字化技术驱动的企业新商业策划变革,顺应企业数字化转型升级的大势,产品场景的迅猛升级,需要其洞察用户需求,发起“用户心智之战”,推动市场的“持续晋级”,以速见其效。更多方法请见《产品品牌策划之产品场景升级五大战役(下)》。
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