“超级会员福利”，刷新品牌私域流量策划价值，点亮品牌私域流量运营。“企业超级会员”点亮的过程，是企业以产业级品牌 战略激活品牌营销策划创新的过程，是企业以产业级品牌策划传播激活超级会员交互积极性的过程，更是其以数字营销策划点亮新超级会员福利的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业会员经营，超级会员福利亮化，始于新会员福利创造，胜于会员新零售模式策划创新，更强于线上线下高度联动的新零售策划运营创新。
 
六大方法，“打造超级会员福利”，创造品牌私域流量策划新范式。1）“入会大礼包”：吸引用户入会，赠送“入会大礼包”；定制会员礼包及购买优惠，设置“新人专享价”，传播会员权益。2）“会员优惠券”：为用户省钱，设计分品类/分门店优惠券；刷新会员优惠，激活上量品类。3）“联合购买优惠礼”：联合关联消费提供商，提供“关联消费优惠”；推荐联名卡，多品类经营，多品类交叉销售。4）“线下沙龙会”：细分线下沙龙类型，强化熟人推荐，点亮线下活动价值；赋能线下集会，激发员工参与积极性。5）“代理晋升权”：赋能超级会员，聚焦目标客群，助力代理升级；定向招募股东，搭建事业平台。6）“会员福利日”：指定“会员福利日”，创造新感触；点亮会员福利，创造“大会员价值”。
 
“六大方法”之一——“入会大礼包”：吸引用户入会，赠送“入会大礼包”；定制会员礼包及购买优惠，设置“新人专享价”，传播会员权益
 
吸引用户入会，赠送“入会大礼包”。品牌私域流量策划，重在刷新用户的会员福利，以新颖的品牌营销策划活动点亮会员价值，以独特的“入会活动”创造新用户价值，以入会时所购买商品折扣、特价等活动激发用户“入会热情”，以系列化商品售卖等点亮新用户入会价值，同时以多类组合商品、组合优惠券等提供给用户更多实惠，或是多类组合的优惠商品，或是多类活动优惠券，或是多类会员福利，以“入会大礼包”激发用户入会的积极性。
 
定制会员礼包及购买优惠，设置“新人专享价”，传播会员权益。每个品牌会员都有自己独特的“入会权益”，优秀品牌的“入会权益”，必定是以会员的即时需求满足、商品购买优惠、服务享受优惠等组成的，优秀企业的“入会礼”，一方面可以以多商品组合点亮品牌战略价值，提升用户对品牌的价值认可度，另一方面可以集合多类商品及服务，以产业级品牌策划传播激发会员消费，以线上线下数字营销策划活动激发会员价值，点亮品牌会员入会权益。
 
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，多多买菜新人客户可以享有满××减××红包，并在消费者打算退出界面时以弹窗形式提醒用户有未消费红包/优惠。同时多多买菜还设有限时秒杀、多多划算、新人专享价等板块，以“直降××元”、“秒杀标示”、“已抢××”、“限购× ×件”等加强消费者的购买冲动。 “六大方法”之二——“会员优惠券”：为用户省钱，设计分品类/分门店优惠券；刷新会员优惠，激活上量品类
 
为用户省钱，设计分品类/分门店优惠券。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业全域会员运营，企业超级会员福利打造，需要企业深度关注用户的消费权益，或以会员品类优惠券激发特定产品的购买，或以门店优惠券激发会员的到店量，或以线上线下密切结合的新零售模式策划提升会员价值认同，或以会员新零售策划运营助推分品类/分门店优惠券的应用。为用户省钱，为品牌赚钱，在会员经营和促销优惠等方面点亮会员价值，这，才是打造超级会员福利的要点所在。
 
刷新会员优惠，激活上量品类。超级会员福利打造的过程，是品牌刷新自我特色点亮会员价值的过程，是品牌以明星产品及上量品类刷新会员运营的过程，更是品牌以商品点亮新商业经营策划的过程。每家企业都有自己的品类组成，每个品类都有自己的明星单品，会员运营提升，不但需要强有力的明星产品拉升业绩，而且需要上量品类提升会员的业绩量，全力提升会员的明星产品认知度及品牌认可度。
 
“六大方法”之三——“联合购买优惠礼”：联合关联消费提供商，提供“关联消费优惠”；推荐联名卡，多品类经营，多品类交叉销售
 
联合关联消费提供商，提供“关联消费优惠”。数字商业风行，超级会员经营的过程，是其联合关联消费提供商、围绕用户需求提供“一站式解决方案”的过程，是其推动企业以明星品类、明星服务深度聚合客户的过程，更是其以多产品集合及多服务组合创造”强品牌关联消费”的过程。关联消费，为会员提供更多更好的消费价值，为品牌创造更多更全面的传播触点&体验场所。
 
推荐联名卡，多品类经营，多品类交叉销售。会员购买，尤其是超级会员购买，需要强有力的“联合购买优惠设定”，或推出“联名卡”长期锁定客户，或推出“联合优惠活动”激活关联消费，或推进“会员积分通用通兑”点亮新会员联合优惠。超级会员，点亮的是联合消费，创造的是联合品牌价值。
 
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，拼多多利用多多买菜等高频消费板块带动高单价消费，2020 年下半年拼多多上线多多买菜业务，不仅覆盖生鲜类农产品，还覆盖日用百货酒水花卉等，含有客单价较高的酒水、锅具、家具等品类，通过交叉销售的方式提升客单价和单人消费金额。 超级会员福利点亮，需要企业刷新品牌私域流量策划运营，以“入会大礼包”等点燃用户的入会热情，以产业级品牌战略聚合超级会员消费心智，以产业级品牌策划传播助力会员品牌营销策划，以会员优惠券引爆数字营销策划，更以线上线下高度联动的新零售模式策划等点亮深度会员运营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，超级会员福利的打造，依赖于企业对于用户需求的深度挖掘，依赖于企业对于联合购买优惠礼的持续点亮，更依赖于企业对于超级会员运营的创新推进。更多方法请见《品牌私域流量策划之打造超级会员福利六法（下）》。