品牌私域流量策划之打造超级会员福利六法（下）
发布时间：2021-11-23 点击数：
在上一篇文章《品牌私域流量策划之打造超级会员福利六法（上）》中，我们谈到了“超级会员福利”的打造方法，谈到了以“超级会员经营”为核心推进企业产业级品牌战略的步骤。超级会员福利点亮的过程，是企业创新品牌营销策划激发用户消费热情的过程，是企业以产业级品牌策划传播提升用户价值认同的过程，是企业以数字营销策划提升会员福利的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，超级会员的福利，得益于以“入会大礼包”牵引的新零售策划运营创新，得益于以“新人专享价”、“联合购买优惠礼”双驱动的新商业经营策划，更要得益于线下沙龙会聚集人气、代理持续赋能晋级、“会员福利日”举办等关键举措的专业化推进。
六大方法，“打造超级会员福利”，创造品牌私域流量策划新范式。1）“入会大礼包”：吸引用户入会，赠送“入会大礼包”；定制会员礼包及购买优惠，设置“新人专享价”，传播会员权益。2）“会员优惠券”：为用户省钱，设计分品类/分门店优惠券；刷新会员优惠，激活上量品类。3）“联合购买优惠礼”：联合关联消费提供商，提供“关联消费优惠”；推荐联名卡，多品类经营，多品类交叉销售。4）“线下沙龙会”：细分线下沙龙类型，强化熟人推荐，点亮线下活动价值；赋能线下集会，激发员工参与积极性。5）“代理晋升权”：赋能超级会员，聚焦目标客群，助力代理升级；定向招募股东，搭建事业平台。6）“会员福利日”：指定“会员福利日”，创造新感触；点亮会员福利，创造“大会员价值”。
“六大方法”之四——“线下沙龙会”：细分线下沙龙类型，强化熟人推荐，点亮线下活动价值；赋能线下集会，激发员工参与积极性
细分线下沙龙类型，强化熟人推荐，点亮线下活动价值。新零售模式策划创新驱动的时代，超级会员的经营更加注重品牌的能量，以“超级会员福利”为发展指引，丰富会员的品牌福利构成，创新会员品牌营销策划活动，点亮新零售策划运营主导的“新线下沙龙”。新沙龙经营，需要改变传统的线下沙龙价值，重新定义线下活动意义，以数字化技术助力线下沙龙集会，以数字化转型升级助推线下品牌会员经营，更以“线下沙龙”聚合区域资源，点亮新会员新商业策划变革之路。
赋能线下集会，激发员工参与积极性。数字商业风行，“线下沙龙”点亮了用户深度经营，创造了新会员经营价值，更刷新了“线下沙龙”的集合意义，其不但是要点燃区域内超级会员的消费欲望，而且要深度连接线下超级会员，以产业级品牌战略驱动会员品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮线下集会认知 ，以数字营销策划激发员工参与积极性，更以快闪、雅集、短展会等创新形式点亮新会员运营。
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，多多买菜延续熟人推荐的营销模式，设有小编推荐、热卖榜单等板块，其中热卖榜单除了按产品分类外，还设有附近邻居销量榜、附近邻居回购榜、附近 500m 热卖榜等栏目。用户参考邻居购买记录将降低某一社区周边 SKU 数，提高单 SKU 销量，从而在一定程度上降低履约成本。
“六大方法”之五——“代理晋升权”：赋能超级会员，聚焦目标客群，助力代理升级；定向招募股东，搭建事业平台
赋能超级会员，聚焦目标客群，助力代理升级。品牌私域流量策划运营，“超级会员”是重中之重，其往往对消费者拥有较高的影响力，优秀企业或以强有力的分销奖励提升其分享积极性，或以专业化品牌内容库助力“会员经营”，或以高佣金奖励刷新品牌代理价值。企业代理经营越专业，超级会员的分销价值越突出。
定向招募股东，搭建事业平台。数字商业风行，超级会员的强消费影响力使其不但可以影响消费者消费，而且可以创造更多的分销价值及分享价值，优秀企业总能刷新超级会员的分销价值，对于优秀的超级会员重点帮扶，推进其团队化经营，或以粉丝经营点亮新用户价值，或以忠诚粉丝为基础建立“分销团队”，事业平台由此而建设，会员品牌营销策划创新由此而兴，企业的产业级品牌战略由 此而立，更可以将高价值、高影响力的“超级会员”吸纳成“股东”，以更好的捆绑式发展。
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，多多买菜聚焦于价格敏感目标客群进行营销，覆盖除北京和西藏自治区之外 的 29 个省(直辖市/特别行政区)，300 多个城市。其团长的收入分为商品佣金 和任务奖励，其中商品佣金比例为10%左右，常见任务奖励包括顾客下单奖、提成翻倍奖、多日下单达标奖等，激励团长增强用户粘性和维护。
“六大方法”之六——“会员福利日”：指定“会员福利日”，创造新感触；点亮会员福利，创造“大会员价值”
指定“会员福利日”，创造新感触。每家企业都有自己的超级会员福利，优秀企业大多有“会员福利日”，其不但是一个彰显会员权益并进行大肆品牌策划传播的“机会”，而且是一个创造品牌&用户深度沟通的“载体”。通过“会员福利日”，会员不但可以获得商品购买优惠及服务优惠，而且可以获得高会员消费价值及高分销价值，全力创造自己的“会员消费特色”。
点亮会员福利，创造“大会员价值”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，超级会员的经营引领着会员福利的持续创新，以超级会员的分销佣金奖励推动着会员分销权益的升级，以超级会员的多渠道购物优惠推动着会员的多场景触点联动，以超级会员的经营福利点亮着“大会员价值”，以超级会员的深度经营创造着“大会员福利”。商品购买优惠，服务享受优惠，大会员积分通用，引领着超级会员的创新经营。
超级会员福利创新经营，需要其刷新品牌私域流量策划运营，以产业级品牌战略驱动会员品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃会员的消费热情，以数字营销策划点亮超级会员的价值认同。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，企业超级会员经营，必定是以新会员品牌策划营销助推的“大福利建设”，必定会更加关注“会员福利日”等关键节假日的设置以推动新零售策划运营创新，必定会更加关注“代理晋升权”等全方面的品牌分销赋能。
六大方法，“打造超级会员福利”，创造品牌私域流量策划新范式。1）“入会大礼包”：吸引用户入会，赠送“入会大礼包”；定制会员礼包及购买优惠，设置“新人专享价”，传播会员权益。2）“会员优惠券”：为用户省钱，设计分品类/分门店优惠券；刷新会员优惠，激活上量品类。3）“联合购买优惠礼”：联合关联消费提供商，提供“关联消费优惠”；推荐联名卡，多品类经营，多品类交叉销售。4）“线下沙龙会”：细分线下沙龙类型，强化熟人推荐，点亮线下活动价值；赋能线下集会，激发员工参与积极性。5）“代理晋升权”：赋能超级会员，聚焦目标客群，助力代理升级；定向招募股东，搭建事业平台。6）“会员福利日”：指定“会员福利日”，创造新感触；点亮会员福利，创造“大会员价值”。
“六大方法”之四——“线下沙龙会”：细分线下沙龙类型，强化熟人推荐，点亮线下活动价值；赋能线下集会，激发员工参与积极性
细分线下沙龙类型，强化熟人推荐，点亮线下活动价值。新零售模式策划创新驱动的时代，超级会员的经营更加注重品牌的能量，以“超级会员福利”为发展指引，丰富会员的品牌福利构成，创新会员品牌营销策划活动，点亮新零售策划运营主导的“新线下沙龙”。新沙龙经营，需要改变传统的线下沙龙价值，重新定义线下活动意义，以数字化技术助力线下沙龙集会，以数字化转型升级助推线下品牌会员经营，更以“线下沙龙”聚合区域资源，点亮新会员新商业策划变革之路。
赋能线下集会，激发员工参与积极性。数字商业风行，“线下沙龙”点亮了用户深度经营，创造了新会员经营价值，更刷新了“线下沙龙”的集合意义，其不但是要点燃区域内超级会员的消费欲望，而且要深度连接线下超级会员，以产业级品牌战略驱动会员品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮线下集会认知 ，以数字营销策划激发员工参与积极性，更以快闪、雅集、短展会等创新形式点亮新会员运营。
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，多多买菜延续熟人推荐的营销模式，设有小编推荐、热卖榜单等板块，其中热卖榜单除了按产品分类外，还设有附近邻居销量榜、附近邻居回购榜、附近 500m 热卖榜等栏目。用户参考邻居购买记录将降低某一社区周边 SKU 数，提高单 SKU 销量，从而在一定程度上降低履约成本。
赋能超级会员，聚焦目标客群，助力代理升级。品牌私域流量策划运营，“超级会员”是重中之重，其往往对消费者拥有较高的影响力，优秀企业或以强有力的分销奖励提升其分享积极性，或以专业化品牌内容库助力“会员经营”，或以高佣金奖励刷新品牌代理价值。企业代理经营越专业，超级会员的分销价值越突出。
定向招募股东，搭建事业平台。数字商业风行，超级会员的强消费影响力使其不但可以影响消费者消费，而且可以创造更多的分销价值及分享价值，优秀企业总能刷新超级会员的分销价值，对于优秀的超级会员重点帮扶，推进其团队化经营，或以粉丝经营点亮新用户价值，或以忠诚粉丝为基础建立“分销团队”，事业平台由此而建设，会员品牌营销策划创新由此而兴，企业的产业级品牌战略由 此而立，更可以将高价值、高影响力的“超级会员”吸纳成“股东”，以更好的捆绑式发展。
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，多多买菜聚焦于价格敏感目标客群进行营销，覆盖除北京和西藏自治区之外 的 29 个省(直辖市/特别行政区)，300 多个城市。其团长的收入分为商品佣金 和任务奖励，其中商品佣金比例为10%左右，常见任务奖励包括顾客下单奖、提成翻倍奖、多日下单达标奖等，激励团长增强用户粘性和维护。
指定“会员福利日”，创造新感触。每家企业都有自己的超级会员福利，优秀企业大多有“会员福利日”，其不但是一个彰显会员权益并进行大肆品牌策划传播的“机会”，而且是一个创造品牌&用户深度沟通的“载体”。通过“会员福利日”，会员不但可以获得商品购买优惠及服务优惠，而且可以获得高会员消费价值及高分销价值，全力创造自己的“会员消费特色”。
点亮会员福利，创造“大会员价值”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，超级会员的经营引领着会员福利的持续创新，以超级会员的分销佣金奖励推动着会员分销权益的升级，以超级会员的多渠道购物优惠推动着会员的多场景触点联动，以超级会员的经营福利点亮着“大会员价值”，以超级会员的深度经营创造着“大会员福利”。商品购买优惠，服务享受优惠，大会员积分通用，引领着超级会员的创新经营。
超级会员福利创新经营，需要其刷新品牌私域流量策划运营，以产业级品牌战略驱动会员品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃会员的消费热情，以数字营销策划点亮超级会员的价值认同。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，企业超级会员经营，必定是以新会员品牌策划营销助推的“大福利建设”，必定会更加关注“会员福利日”等关键节假日的设置以推动新零售策划运营创新，必定会更加关注“代理晋升权”等全方面的品牌分销赋能。
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