在上一篇文章《品牌私域流量策划之拉新引流六法（上）》中，我们谈到了企业品牌私域流量运营的价值及经营要点，建议企业全力强化品牌战略赋能下的新媒体品牌营销策划创新，以品牌化内容营销点燃用户的消费热情，以全场景品牌策划传播激发用户的消费认同，以线上线下高度联动的数字营销策划提升用户的价值认同。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新流量经营策划，品牌私域电商的拉新引流，注定了需要与日益崛起的新零售模式策划相结合，需要融入日新月异的新零售策划运营，需要更加强化基于用户需求亮化的新商业经营策划创新。
 
“六大方法”，点亮品牌私域流量策划运营。1）“媒体新创意”：寻找流量洼地，强化公域流量投放；制造品牌话题，联合品牌传播强曝光。2）“内容新营销”：刷新品牌内容，提升用户认知；更新数字营销活动，优惠促销、以老带新等连环上场。3）“流量自裂变”：刷新流量经营，激发用户推荐；强化种子用户，点亮品牌社群。4）“代理强分销”：聚焦用户需求，培植代理拓展体系；强化用户分销，放大圈层力量。5）“平台勤对接”：挖掘平台剩余流量，精细化推进用户分层运营；强化大数据赋能，建立健全“品牌私域流量经营机制”。6）“跨界强联合”：对接网交会、线上发布会、社群活动等，强化线上流量大融合；刷新品牌讲座、内购会、品牌赞助等，点亮品牌活动，推动高效成交。
 
“六大方法”之四——“代理强分销”：聚焦用户需求，培植代理拓展体系；强化用户分销，放大圈层力量
 
聚焦用户需求，培植代理拓展体系。品牌私域流量策划，贵在聚焦目标用户，以品牌战略引领用户的消费认知，以数字品牌营销策划激发用户的参与感，以全渠道品牌策划传播积极培育代理体系，以线上线下高效交互联动的代理拓展快速扩大用户规模，更以新商业经营策划助推品牌化代理经营。
 
强化用户分销，放大圈层力量。优秀的品牌私域流量运营，都有强大的用户分销机制设计，或以强大的品牌社群聚合用户消费，或以专业的品牌KOL强化会员运营，或以定制式的品牌会员营销策划放大“粉丝的力量”。创新的用户分销机制，点亮品牌会员价值，放大品牌化经营的力量。
 
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明， 2012-2021H1特跑族会员数量持续增长，2021H1达75万人，特步跑步俱乐部以特跑族会员需求为出发点，有力增强了用户粘 性和用户忠诚度，同时，跑步俱乐部作为“跑者之家”，将城市各地的跑步爱好者聚集起来，营造专业运动的氛围，更好的传递品牌形象。 “六大方法”之五——“平台勤对接”：挖掘平台剩余流量，精细化推进用户分层运营；强化大数据赋能，建立健全“品牌私域流量经营机制”
 
挖掘平台剩余流量，精细化推进用户分层运营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级大大提升了企业平台流量策划运营能力，优秀的品牌私域流量运营，贵在细分用户经营，以创新的平台营销策划活动点燃用户交互热情，以平台成交、门店体验、社群维护等新零售模式策划刷新用户消费价值，更以在线咨询、在线交易、门店活动、社群成交等全场景的新零售策划运营点亮用户消费特色，全面推进“品牌化用户经营”。
 
强化大数据赋能，建立健全“品牌私域流量经营机制”。数字商业风行，企业品牌私域流量策划运营，重在持续提升企业数字化水平，与平台合作推进“大数据人群洞察”，以智能会员系统圈选优质消费人群，以全渠道品牌营销策划服务“数字化会员”，更以平台公域引流、社群高效成交、私域电商经营等多交易环节联动打造“新品牌私域流量经营机制”。
 
经典案例：根据品牌资讯、公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，2020 年在疫情影响下，特步公司鼓励代理商及员工通过私域流量(如微信小程序和微信朋友圈)推广销售，同时公司在抖音、快手等直播平台积极邀请网络红人进行带货直播。
 
“六大方法”之六——“跨界强联合”：对接网交会、线上发布会、社群活动等，强化线上流量大融合；刷新品牌讲座、内购会、品牌赞助等，点亮品牌活动，推动高效成交
 
对接网交会、线上发布会、社群活动等，强化线上流量大融合。企业品牌私域流量创新运营的过程，是企业以数字化媒体创新品牌营销策划的过程，是其深度对接网交会、品牌社群等激活会员交易的过程，更是其以线上发布会、品牌数字招商会等点亮新品牌流量经营的过程。线上的品牌曝光及会员交易越发达，企业的品牌流量越充裕，企业的品牌跨界经营越给力，其能聚合的流量资源越充足。
 
刷新品牌讲座、内购会、品牌赞助等，点亮品牌活动，推动高效成交。数字商业风行，企业的拉新引流，需要企业持续以品牌讲座、品牌直播等提升品牌曝光度，需要企业以联合产品研发、知名品牌IP联合、品牌联合冠名等聚合优质品牌流量，更需要企业以品牌赞助、品牌代言人签约、品牌内购会等点亮品牌形象，持续创造优质流量，持续推动流量运营升级。
 
经典案例：根据品牌微博、公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，特步2018年“特不服”企划启动，将彰显品牌潮流态度、传播街头文化、贴近年轻消费者作为所有营销活动的出发点和立足点。在该企划下，特步的第一个大动作就是赞助现象 级网综《中国新说唱》，将说唱内含的反叛、独立、自由精神和特步的潮流态度深度结合。2020 年，为了更好的推广旗下“街头”系列产品，特不服开启 3.0 模 式，通过担任音乐真人秀《我们的乐队》官方指定鞋服赞助商极大的提升了品牌在年轻 消费群体中的热度。 品牌的拉新引流，得益于企业以品牌战略助推品牌营销策划再创新，得益于企业以品牌策划传播激发用户参与热情，更得益于企业以线上线下的新媒体数字营销策划快速提升品牌曝光率。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业品牌私域流量策划创新，企业拉新引流，需要其以媒体新创新持续强化品牌曝光，需要其以内容新营销激发品牌流量自主化裂变，需要其以代理强分销放大圈层的力量，更需要其与知名平台勤对接强化数字品牌营销策划再创新，与知名品牌IP联合推动用户高效成交，如此，品牌的拉新引流，定会有一番新天地！